简介

内容

理论实践

简介

大卫.利芝弗提出（AIDCA）

1898年，美国路易斯提出了AIDA的广告公式，即：“注意attention，趣味interest，欲望desire，购买行动action”。后发展为AIDCA公式，增加了：“确信conviction。”这一广告理论，一直沿用至今。

1.注意（Attention）——引起注意

2.兴趣（Interest）——保持兴趣

3.渴望（Desire）——挑动欲望

4.说服（Conviction）——建立信心

5.行动（Action）——购买行动

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内容

AIDCA法则：注意－知觉阶段；兴起－探索阶段；欲望－评估阶段；确信（Conviction）－决策阶段；购买－行为阶段。合称AIDCA五阶段原理

首先要做到　接近（Appraoach）

十个特征

1、欲望

2、忍耐

3、眼界

4、明势

5、人脉

6、谋略

7、胆量

8、与他人分享的愿望

9、自我反省的能力

理论实践

此法则在现实生活中的指导意义非常重大，尤其是对于销售和信息传播者

对于与产品销售配合的口碑营销，我们可以把此理论延伸下去。分一下五步：

1.注意（Attention）——引起消费者注意

2.兴趣（Interest）——激发消费者兴趣并引发渴望

3.渴望（Desire）——保持兴趣，激发渴望

4.行动（Action）——进行网络研究→进行口碑了解→最终的行动（成为会员或者购买商品）

5.分享(Share) ——通过以上四步，最后分享的步骤成为关键点。他是这五步的终点也是下一次循环的起点。好的分享会引起消费者的注意，让他对产品产生兴趣，激发她深入了解的渴望。

这个理论在实践中的指导意义非常大。