词条 | AIDA法则 |
释义 | AIDA法则是一个购买行为法则购买行为产生有4个过程,Attention(注意)―Interest(兴趣)―Desire( 欲望)―Action(行动) 在销售过程中我们什么样的方法去应对和服务于这四个行为,告诉大家用中医理论“望、闻、问、切”来就对购买行为最恰当的了。 Attention(注意): 打招呼,邀请顾客接触服装;—— “望” 目光接触,留意顾客的行动 Interest(兴趣): 介绍产品的FAB;——“闻” 听取顾客的需要,聆听,目光接触,积极回应 Desire(欲望): 邀请拼上身观看,邀请试衣,强调其他顾客的反应及货品的畅销程度;——“问” 主动,针对性,发问方式 Action(行动): 主动询问顾客的感受,主动为顾客取货;——“切” 经过思考,通过受到的资料作出分析 AIDA法则在网络广告中的应用AIDA法则是网络广告在确定广告目标过程中的未规律: 第一个字母A是“注意”(Attention)。在网络广告中意味着消费者在电脑屏幕上通过对广告的阅读,逐渐对广告主的产品或品牌产生认识和了解。 第二个字母I是“兴趣”(Interest)。网络广告受众注意到广告主所传达的信息之后,对产品或品牌发生了兴趣,想要进一步了解广告信息,他可以点击广告,进入广告主放置在网上的营销站点或网页中。 第三个字母D是“欲望”(Desire)。感兴趣的广告浏览者对广告主通过商品或服务提供的利益产生“占为己有”的企图,他们必定会仔细阅读广告主的网页内容,这时就会在广告主的服务器上留下网页阅读的记录。 第四个字母A是“行动”(Action)。最后,广告受众把浏览网页的动作转换为符合广告目标的行动,可能是在线注册、填写问卷参加抽奖或者是在线购买等。 |
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