VIP联盟的营销概念，由钻石VIP联盟网（简称钻石V联）首先提出，开启了VIP会员营销之先河。

通过互联网和手机等通迅传媒及在线会员管理软件构建可能整合各种消费领域的VIP联盟系统，将各行各业的顶级品牌“e网打尽”。

一方面，为消费者创造更多实惠，并提供尊贵超值的VIP联盟服务；

另一方面，为商家整合自身及其它行业高端品牌的消费者资源，实现VIP会员的共享、锁定与拓展，培养忠实消费群的同时挖掘潜在顾客群。同钻石V联开展合作对于商家而言，相当于引进一个不需要任何投入、由专业人士管理的、安全可靠的VIP会员管理系统，同时接纳了数量庞大的消费群体。

VIP联盟网的商务功能在于:

A.为商户建立VIP会员管理系统（购物可获得V币奖励并实现V币抵现金在任意商户处消费）；

B.为商户开发互联网购物渠道(变其他商户会员为自身会员)；

C.为消费者省钱、省时、省力（V币累积至一定数量即可返现金，特殊商品可免费送货上门）

VIP联盟营销的具体表现形式是怎样的呢?

通俗的讲，消费者在购买一种商品时获得的不是简单的折扣或特价，而是获得一定数量的V币奖励，V币可以在消费者下次来此店购物时，或在与其联盟的其它任意品牌店购物时，抵现金进行消费，反之亦然，累积至一定数量后即可返现。

下面我们分析一下销售过程中促销手段的基本演变过程:

第一阶段:买赠、特价

优点:立竿见影

缺点:导致促销成本居高不下，易引发恶性竞争

第二阶段:礼品买赠

优点:吸引消费者眼球

缺点:高价礼品成本过高，低价礼品不足以吸引顾客，而且众商家礼品繁杂，不够新颖

第三阶段: 购物券或积分回馈

优点:是可变相刺激消费者

缺点:仅在本领域或少数领域间回馈赠品，不足以吸引消费者，促销力明显不足。

第四阶段:有待于商界精英去引领、开发

这种营销策略可以深深的吸引消费者，且适合当前经济形势，不仅是简单的促销，而要把促销带来的效应转变成老百姓的一种生活方式。

试看新型的促销武器—打造VIP战略联盟，是否做到了这一点呢?