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作者简介

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作者：(美)卡培尔 译者:林祝君

ISBN：10位［711122969X］ 13位［9787111229698］

出版社：机械工业出版社

出版日期：2008-2-1

定价：￥38.00 元

内容提要

1939年，百事可乐的销售额为487万美元，而可口可乐的销售额为12 800万美元。差距如此悬殊的两个企业怎么可能成为竞争对手?百事可乐又是如何成为可口可乐最难对付的挑战者的?当我们读完本书，自然就能从中找到答案：不怕做不到，只怕想不到；只要敢想、敢干，一切皆有可能。 本书不仅仅是一本讲述企业如何从利基市场入手做强、做大，成为真正挑战者的商业图书，更是一部通过讲述黑人销售’员传奇般的故事和人生奋斗历程，激人奋进、发人深省的励志图书。

编辑推荐

卖掉的，决不仅仅是产品，改变的，决不仅仅是个体；在一片白与黑的世界中，百事开创了它的蓝海。

个人的发展，离不开挑战自我的胆识；企业的发展，离不开挑战对手的勇气；社会的进步，离不开敢于挑战现实的人。

作者简介

斯蒂芬妮·卡培尔（Stephanie Capparell），她从1990年起一直在《华尔街日报》工作。身兼编辑之外，她还是一名作家，著有《百事挑战》《沙克尔顿艺术之路》等书。她在波士顿大学和哥伦比亚大学取得学位证书，现居于纽约。

目录

译者序

导言

第1章　通向利润之路

第2章　黑色、白色和绿色

第3章　黑人市场有多大

第4章　各自领域的领导

第5章　有色商贩

第6章　可乐颜色大战

第7章　对于门槛的态度

第8章　跨越门槛

结语

致谢

参考书目

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