词条 | 总市场潜量 |
释义 | 概述总市场潜量(Total market potential)是在一定时期内,在一定的行业营销努力水平和一定的环境条件下,一个行业所有公司所能获得的最大销量。 总市场潜量的估算通常以下式估测总市场潜量: Q = nqp 式中: Q:市场总潜量 n:一定假设条件下特定产品或市场的购买者数量 q:一名购买者的平均购买量 p:平均单位价格 在此公式中,较难把握的因素是n,即特定产品(市场)的购买者人数。我们可以先从总人口着手,这称为总体群。从中排除那些显然不会购买的人数,再进一步对余下的“可能的购买者”加以分析。这种分析,一般可以某一两个方面为主,如从消费者的社会阶层或收入水平等着眼,经过一步步剔除后,剩下的就是“最可能的购买者”。 例如,如果每年有1亿人买书,平均每人每年买3本,平均每本的价格为10元,那么: Q = 100,000,000×3×10 = 3,000,000,000亿元 图书的总市场潜量是30亿元。 |
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