概述

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概述

在日本最大的综合商社---“三井物产”工作过12年的民间产业经济学家-----白益民先生颠覆传统地认为：

综合商社是产业的“母体”和组织者 ：

目前，日本有六大财团，三井、三菱、住友、三和、富士和第一劝银。他们通常是以横向联合的方式，由三个核心部分组成：主力银行、综合商社、大型制造企业。 以三井财团为例，樱花银行是其主力银行，三井物产是综合商社，而索尼、东芝等具有代表性的纵向发展的制造企业集团，通常称为企业系列。除此之外，一些现代金融机构如保险公司和证券公司也通常被划归某一财团，但它们的独立性更强。它们很难说是财团的核心成员，却是作为财团核心的综合商社的主要股东。 商社的持股方、大股东全都是金融机构。拿全球最大的综合商社三井物产来说，它隶属于三井财团，大股东是三井住友银行（由樱花银行和住友银行合并而成），此外还有三井生命保险、三井信托等其他金融机构持股方。当然，财团内的这些企业之间都是互相交叉持股的。 囿于日本资源匮乏和外向型贸易格局，综合商社多发端于贸易公司。虽然发展到今天，它已经远远超出贸易公司的经营范围，但商社的基本定位仍然是提供交易服务：助力出口商开拓海外市场，为进口商提供市场行情，监督贸易双方的商业信用，帮助筹措资金或安排贸易，甚至提供全球范围的运输服务。用日本学者小岛清的话来讲，综合商社“是在一定的时间和场所中起中介作用的类市场合作体系。” 综合商社扮演着产业培育者的角色。它就像一个母体，不断培育新兴产业与公司，后者身强力壮之时，也是前者自动退出之日，此后便一直陪伴左右给予照顾。2003年，三井物产将能源部门等重要产业机构独立核算，并且在全球设立独立法人公司。这也是为什么1993年时，三井物产排名世界500强第一，而在2003年以后，排名却直线下滑的原因。 商社还是产业的组织者。打造“全套完整产业链”是其理想，三菱、住友、伊藤忠、丸红无出其右。他们希望整个产业统一协调发展，所以最不愿看到的情况是，某些行业炙手可热，另一些行业却奄奄一息。 正因如此，三井物产在粮食、机械、能源、纤维、物资、金融等广泛领域，培育了形形色色的产业资本，拥有子公司1100多家，在全球93个国家和地区成立了89个事务所。这足以让它大展拳脚，进行贸易代理、生产参与、金融服务职能、仓储运输、信息咨询和科技开发。所以，三井物产中国副总代表魏林曾这样回答媒体的疑问，“问我们做什么，不如问我们不做什么。我们不做毒品、武器弹药这些违法的事，但是其他的，只要有机会我们都可以做。”

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日本财团的核心企业——综合商社在这个“商权”争夺战中扮演着最重要的角色。综合商社在贸易、投资、金融、人才、情报和物流发挥着综合机能的特殊作用，实质上成为财团内部乃至日本社会实质上的经济总参谋部。在日本企业进行海外扩展的过程中，综合商社一定是最先进入某一市场的，它的一个最重要的职能就在于打开当地的“商路”，进而控制“商权”，为制造业企业的进入开路。

以日本最大的综合商社三井物产为例，从20世纪70年代末80年代初进入中国以来，三井物产总投资额达到4亿美元左右，参与投资的企业有152 家，但其在华的业务量只占其全球业务量的8%左右。对于三井物产这样的跨国巨头来讲，4亿美元的投资额显然不算很大。但三井物产这样的大型商社，其实是一个投资放大器，4亿美元的直接投资至少可以带动40亿美元的投资。三井物产有自己独特的投资模式，在全球范围内都很少有自己百分之百投资的项目，大多数项目都是携其成员企业一同投资。

三井物产基本没有自己品牌的产品，但集团当中有很多世界性的大企业，丰田和东芝这样的日本跨国公司都是三井财团的成员，三井甚至把美国通用和中国宝钢这些日本之外的大公司也视为自己的成员单位。欧美的投资往往是直接投资获取利润或者靠资本培育来赚钱，三井物产对企业的投资与欧美金融机构的理念完全不同，三井物产的投资很少会控股，往往是带着它的成员企业共同投资。三井物产更加重视的是与企业建立商业伙伴关系，投资往往是长久的，是战略性投资。对三井物产的投资来说，利润是第二位的，建立长期合作伙伴关系才是最重要的，因为他们的投资回报也是长期的，也可能是间接的。