杭州师范大学教授(学术兼职 研究方向及成果 承担课程)

七匹狼实业股份有限公司董事长(个人简介 创业故事 起步：从一个知识分子到七个人到七匹狼 成名：“真狼”胜“假狼”而因祸得福 领先：以狼文化与明星代言制定营销战略 上市：像狼一样守住目标做强者?? 现任职务： 曾获荣誉： 狼行天下的财富之道 为品牌而上市 让“狼族”伙伴富裕起来)

佛山市第二人民医院检验科主任

杭州师范大学教授

学术兼职

杭州师院区域文化与经济研究院院长、浙江旅游科学研究院副院长。中国徐霞客研究会理事、浙江省徐霞客研究会常务理事兼副秘书长、浙江省未来研究会副秘书长暨区域文化与经济专业委员会主任、浙江省旅游协会理事等；并兼西湖、余姚、千岛湖、余杭、富阳等多个政府专家顾问。

研究方向及成果

研究方向： 唐宋文学、浙江地方文学、区域文化与经济。

研究成果：在核心期刊、国际学术会议等发表学术论文50余篇,出版著作（校点）多部，代表作有《浙江古代文学考论》（著作）、《论毛滂与两苏的交谊》（论文）、《祝氏谱及岳飞《满江红》词考议》（论文）等。

承担课程

《中国古代文学史》、《中国文化概论》、《浙江古代文学》、《中古文化与唐宋文学》、《区域文化研究》等。

七匹狼实业股份有限公司董事长

个人简介

周少雄，泉州晋江人，经济师。1983年参加工作，曾任福建省晋江金井侨乡服装工艺厂厂长，福建七匹狼制衣实业有限公司总经理，七匹狼集团总经理。现任福建七匹狼实业股份有限公司董事长、总经理。

中国男装品牌代表人物。多年来跋涉于中国品牌之路，志在打造一个立足中国民族品格的国际知名时尚休闲品牌，2007年终端销售额突破25亿。

一直以来周少雄都十分注重对“七匹狼”品牌的挖掘与建设，早在1990年就创立福建省第一服装品牌“七匹狼”，并于1993年建立“七匹狼”CIS系统，走在国内同行业前端；1995年，他创新营销思路，最早推行专卖店营销和代理制商业模式，开创了服装行业渠道营销模式先河；随后，周少雄又以其敏锐的市场嗅觉，于03年和05年两度携手“皇马”中国行，成为国内首屈一指的成功体育营销案例。

04年，“七匹狼”股份成功上市，以福建省首家服装企业的身份登陆深交所中小企业板(002029)，成为公众企业使“七匹狼”进入快速发展阶段。

现今，“七匹狼”在周少雄的率领下已成为以品牌为核心、以生活形态为主导的经营实体，并提出成为中国“男士着装顾问”的口号，把中国服装元素与流行时尚相结合。周少雄一直致力于推动传统文化与时尚创意产业的契合，引导“七匹狼”在始终坚持为顾客提供引领时尚优良产品的同时，推动男装消费市场的变革，倡导时尚生活方式。

周少雄先生还热心公益事业，公司多年来举办并赞助各种公益活动：捐助灾区及希望工程，与北京大学新闻研究中心合作创立“七匹狼文化发展基金”，在全国十所大学中设立“七匹狼奖、助学金”等，使“七匹狼”在创造经济价值的同时也坚持以实际行动回馈社会，并且呼吁和影响了更多企业共同投身中国公益事业，赢得了社会的广泛尊重。

创业故事

?像狼一样牢牢守住目标走进七匹狼公司，俨然来到了一个“狼的世界”。大厅里7只神态迥异的狼雕塑首先让人心生敬畏，而电梯里悬挂的“狼的处世哲学”让人多了一份对狼的了解，办公室里无处不在的狼的装饰品，则让人清楚地意识到是在一个“与狼共舞”的公司里。

而当记者见到周少雄———七匹狼实业股份有限公司总裁时，却没有从他身上看到狼的凶残和狡诈。他那张典型的南方男人的脸上，透露着狼的智慧和坚韧。

起步：从一个知识分子到七个人到七匹狼

? 周少雄的创业起步并没有多少传奇色彩。和很多晋江人一样，多年的贫困煎熬和大量接触来自海外的信息，促使他与自己的兄弟做起了小买卖。但与众不同的是，当时的周少雄有一份很不错的工作———在新华书店配书。这份工作对当时从农村出来的人来说是一个令人羡慕的“金饭碗”，而且他在同时代的晋江企业家里也算是一个知识分子了。一个偶然的机会，周少雄参加了一个展商会，回来后他就把工作辞掉，开了一个贸易公司。经过几次折腾，慢慢有了一些积累，两三年后，周少雄开了家服装厂，他成了晋江金井侨乡服装工艺厂的厂长。这就是“七匹狼”的雏形。

关于“七匹狼”的来历，周少雄已经告诉过无数人：7个年轻人坐在一起研究海外有着各种各样图形图案的品牌，发现很多都是由动物组成的，于是开始选择一个有含义的动物，最后选择了狼，因为狼是非常有团队精神的动物，具有机灵敏捷、勇往直前的个性，而这些都是企业创业成功不可缺少的素质。既然是7个人一起创业，于是就定下了“七匹狼”。巧合的是，按闽南风俗，“七”代表“众多”，而“狼”与闽南话中的“人”是谐音，这个名字再合适不过了。

之所以会想到创一个品牌，是因为周少雄在几年的经营中发现，当地生产的服装与海外那些胸前绣有商标的服装价格相差很大。实际上，当地的很多工厂当时都做过“贴牌”的事情，买一些英文商标贴在自己生产的服装上，至于那些商标是什么意思则不去管它。“为什么不能靠自己的力量创出一个国产品牌呢？”周少雄和他的创业伙伴们都想到了这个问题。

成名：“真狼”胜“假狼”而因祸得福

任何名牌产品都离不开“优质”两字。“七匹狼”创办伊始，周少雄便提出经营的指导思想：宁愿暂时不赚钱，也一定要在服装的质量与款式上下功夫，追求高品质，力争创名牌。为此，公司利用侨胞台胞的渠道，及时捕捉海外服装新款信息，引进了当时最先进的设备与部分优质面料，高薪聘请海内外服装设计师，并在各大城市建立销售网络。1990年6月，“七匹狼”进军中国服装界最大的市场———上海，结果一炮打响，其茄克系列立刻以面料精良、款式新颖、穿着舒适的上乘品质，成为市面上的抢手货，不久便成为人们交口称赞的名牌。

时隔一年，许多不法商人以仿冒的“七匹狼”茄克来争夺市场，这在当时的服装市场上是非常普遍的现象，但周少雄却以此为机会，策划了一场现在看来都还算是经典的营销案例：“七匹狼”大张旗鼓进行打假，将数家仿冒者告上法庭，一时间“真假狼之战”成了上海、北京、广州等地媒体的头版新闻，“七匹狼”因此名声大振。

七匹狼公司最终借助法律手段，将假“狼”全部驱逐出市场。“真狼战胜假狼”，“七匹狼”茄克“因祸得福”，从此名声远扬，风靡大江南北，被誉为“茄克之王”。

周少雄坦言，打假事件让他深知品牌的重要性，最后他们把坏事变成了好事，“七匹狼”的品牌也获得了很大的发展。

领先：以狼文化与明星代言制定营销战略

“七匹狼”的发展并没有就此一帆风顺。在服装界出名后，当时国家政策鼓励企业贷款，“七匹狼”便以贷款来迅速扩大投资规模，但由于缺乏计划性，在固定资产上投资过快，没有协调好规模发展与季节发展的关系，过大的投资与经营网络却没有配套一个很好的管理团队与行销班子，于是当国家宏观调控出现紧缩时，企业一方面要清还大的款项，另一方面又没有流动资金可以继续运转，这在一定程度上制约了当时的发展，使生产与销售都陷入了困境。1994～1995年是许多服装品牌飞速发展的阶段，而原先已在服装界捷足先登的“七匹狼”却从强势品牌变成了弱势品牌。一个已被人们认可的品牌却没有发扬光大，企业危机重重，差点被市场淹没。

在严重的挫折面前，周少雄与“七匹狼”的高层领导痛定思痛，及时调整了经营战略，重新审视与观察市场的切入点与关键点，敏锐地捕捉市场的新动态，决定一切从头做起。

当时服装企业的产品销售仍沿袭几十年不变的传统销售概念、流通渠道和产销模式，而“七匹狼”作为一个异军突起的全新产品，如果按部就班，期待在短期内再次引发轰动效应，获得广大消费者的认同，难乎其难。

于是，“七匹狼”另辟蹊径，匠心独具地制定出一套以“狼”文化概念为核心的“名牌、文化与企业”一体的市场营销战略，在以务实勤劳的作风改变经营渠道、管控方式的同时，迅速引进新的营销手段，采用了周转周期快的流通方式，先将批发渠道改成总代理制，后又开创出全新的特许专卖经营模式。而专卖店不仅只是在卖服装，还特别注重企业文化与品牌文化的双重塑造，这是“七匹狼”渡过危机的很重要的因素，而多年建立起来的诚信体系也为扭转困境起了很大的作用。

2001年，据全国商业信息及原国家内贸部统计局的数据表明，“七匹狼”的茄克市场占有率位居全国第一。至此，“七匹狼”终于确立了自己在休闲服装领域的领先地位。

然而，已经功成名就的周少雄并没有停止自己的奋斗。2002年，他再次向业内展示了自己的雄心，力邀齐秦为形象代言人，从而将当年的明星代言热潮推向了一个新的起点。

周少雄说，“七匹狼”展示着狼的个性，传递着狼性之美；齐秦与“七匹狼”的品牌文化内涵不谋而合，“七匹狼”也就拥有了最匹配的形象代言人。而狼的团队精神，狼与狼之间的默契配合，是狼成功的决定性因素。狼的世界里充满了所有被人类推崇的高贵品质——合作、忠诚、交流、专注、耐心、锲而不舍、富有战略等等。这些特征，正是一切成功和渴望成功的人士所必备的特质。

上市：像狼一样守住目标做强者??

2004年，福建七匹狼实业股份有限公司成为深市中小板第9只上市股票。这也是福建省第一家在深圳中小企业板块挂牌上市的公司。“我们从2000年开始改制，到今天成功上市，期间投入的成本已有上千万元。”周少雄说，很多当地人都笑他傻，不明白他“又不缺钱，为什么要上市”。

“我们所做的一切，都是为了‘七匹狼’这块牌子。”周少雄说，“七匹狼”创立之初就立足国内市场，而没有通过为其他知名品牌贴牌加工成为出口型企业，为的就是打响自己的品牌。

但是，独立上市的观点一开始还是在企业内部引发了一定的争论。毕竟，资本是一把双刃剑。经过两三年的讨论，周少雄说服了自己的兄弟和伙伴，让公司顺利地登上了中小板，成为沪深两市男士休闲装品牌第一股，共计发行A股2500万股，按照发行价7．45元计算，七匹狼公司市值将达到6．33亿元，周氏家族也由此成为控制财富值达到3．18亿的财富新力量。

而上市也让“七匹狼”受益匪浅。规范化的管理让周少雄更省事，募集的资金可以让周少雄做更多的事，合作的伙伴更多了，合作的层次也提升了，当然，“以前是为自己打拼，现在更多了一份责任感”。

“我们要做强者，因为我们认为，在自然界的进程中，在市场化过程中，你不强，就要被淘汰，没有人能够例外。”周少雄认为，要生存，就要比别人更能适应环境。只要像狼一样牢牢守住目标，相信自己，相信伙伴，很少有办不成的事情。

现任职务：

七匹狼实业股份有限公司董事长；

亚洲时尚联合会中国委员会主席团主席；

中国服装协会副会长；

福建省服装服饰行业协会永久名誉会长；

曾获荣誉：

1993年，被评为“福建省优秀青年企业家”；

1999年，获得“影响中国服装业的50个人”殊荣；

2004年，被评为“2003福建十大经济年度人物”；

2005年，获得“全国纺织企业家创业奖”；

2007年，荣获“2007年聚人气企业家”奖项；

2007年，荣获中国纺织工业“年度创新人物”；

2008年，荣获“2008中国纺织品牌文化建设杰出人物”称号。

狼行天下的财富之道

十多年前，齐秦一首《北方的狼》，倾倒了无数歌迷。十多年后的今天，由周少雄领导的福建七匹狼公司，独具魄力，成为福建省第一家在深圳中小企业板块挂牌上市的公司。

“爱拼才会赢”是闽商的一种精神信念，也是闽商在商场上昂扬斗志和不畏艰难的写照。15年的努力，周少雄是如何用他的“狼文化”把七匹狼从一个乡镇小企业，成长为一个上市公司的呢？

何谓“狼族文化”

“狼族文化”就是用狼的优点来启示人们面对人生的正确态度，推崇跟自然界的互动、优良价值观的共勉，使得人们在享受产品的使用价值时也得到了它的附加价值。好的文化内核我们要保存为特色，与时代、与时尚共同前进。

起步：丢掉金饭碗干起小买卖

周少雄的起步其实没什么传奇色彩。

1985年，闽南的一个海边小镇———晋江金井，出现了一家名为晋江县金井劳务侨乡服装工艺厂的小企业，和当时其他的民营企业一样，它也是挂着集体企业的名号，这就是七匹狼的雏形。用周少雄自己的话说：“一开始只是做些小买卖，买布料，后来慢慢积累，做了两三年后，就萌发了做服装的想法，开办了服装厂。”

这样的故事在上世纪80年代的泉州可以说是举不胜举。许多在贫困中苦熬了多年的闽南人，凭着一股最原始的摆脱贫穷的念头四处打拼。不同的是，周家三兄弟在经商之前都有一份不错的工作，老大周永伟在银行工作，老二周少雄在新华书店工作，这在当时的农村可都算得上是金饭碗，在那时，有勇气扔掉金饭碗去经商的人可是不多见。

父母自然都极力反对，但是周少雄还是抱着“出去闯闯，总不至于饿死”的念头走出了家门。起初，做面料贸易，因为没有经验，加上看起来太年轻，难以让别人相信他会做生意，因此没赚到什么钱。但周少雄并不灰心，而是继续等待机会，几年的生意经历，周少雄跑遍了大半个中国，吃够了苦头，终于攒下一笔钱。 更重要的是，苦难造就了他的坚韧、耐心和对市场的敏感。

为品牌而上市

2004年，七匹狼在深圳中小企业板块上市，成为福建省第一家上市的中小企业。而这对于一个做服装的企业来说是十分不易的。

据周少雄介绍说：“七匹狼从2000年开始改制，到今天成功上市，期间投入的成本已有上千万元。很多人都认为他傻，也有些人不明白他又不缺钱，为什么要上市？”

周少雄解释说：“我们所做的一切，都是为了‘七匹狼’这块牌子。七匹狼创立之初就立足国内市场，而没有通过为其他知名品牌贴牌加工成为出口型企业，为的就是打响自己的品牌。”

周少雄不否认，七匹狼上市的问题一开始在企业内部也引发了一定的争论。毕竟，上市是一把双刃剑。经过两到三年的讨论，周少雄还是说服了自己的兄弟和伙伴，顺利地登上了中小板，成为沪深两市男士休闲装品牌第一股。

在周少雄看来，服装企业上市，对于中国众多的服装企业来说，是一个敏感而又吸引人的话题。上市本身对公司的管理就是一个挑战和提升，面对资本市场的利益诱惑和风险系数，上市必须是建立在理性分析的基础上。上市后，通过网上交流会，他们从方方面面听到了广大投资者对公司股权分置改革坦诚的建议，实际上市对于企业的健康成长是很有裨益的。因此，七匹狼上市之后依然继续专注于服装领域。

让“狼族”伙伴富裕起来

如今的“七匹狼”已朝着多元化的方向发展。但有一点，周少雄说，是决不会改变的———全力打造男性族群文化。

作为中国休闲装销售量最高的企业，周少雄说，他们对未来充满着美好的憧憬。在全国范围内，七匹狼正在形成一种有别于其他竞争品牌的特质，在国内同类市场上处于领先地位。走国内同行业相同的道路，满足于过去的辉煌，不是“狼族”人应有的精神面貌。周少雄认为，要做强者，因为在自然界的进程中、在市场化过程中，你不强，就要被淘汰，没有人能够例外。要生存，就要比别人更能适应环境。只要像狼一样牢牢守住目标，相信自己、相信伙伴，很少有办不成的事情。

谈起成功的经验，周少雄说，同一个人，在不同的人生阶段对成功的定义也会有所不同，成功不是一成不变的，也不是靠固守已开辟出来的疆土就能永远把握住成功的脉络。经营一个企业，一开始，成功可能只是你把自己的事业经营好了，就算成功。接下来，必须考虑的还有你身边的七匹狼员工，让“狼族”伙伴都富起来，对一名企业家而言，这是更大的目标、更大的成功。

佛山市第二人民医院检验科主任

医学硕士，主任技师，熟练掌握临床检验，擅长血液病、血栓与止血性疾病的实验室诊断及医药生物技术，主持完成部省级研究课题4项，市厅级课题8项，在省级以上期刊发表论文20多篇，获省、市科技进步奖6项，出版著作一部，现为广东医学院、佛山科技学院医学院及顺德职业技术学院外聘副教授，《微循环学杂志》和《医学检验与临床杂志》编委。