西南政法大学民商法学院副教授

企业家(简介 作品)

西南政法大学民商法学院副教授

仲崇玉，男，汉族，已婚，1972年7月出生于山东省五莲县。民商法学博士，现任西南政法大学民商法学院副教授，硕士研究生导师。曾任青岛大学法学院副教授，诉讼法学专业硕士生导师。

求学简历：

1990年9月就读于北京师范大学哲学系，1994年7月毕业，获教育学学士学位；

2000年9月就读于西南政法大学，师从我国著名民商法专家赵万一教授，主攻民商法专业证券法研究方向，2003年7月毕业，获法律硕士学位；

2003年9月，再度师从赵万一教授，攻读西南政法大学民商法专业博士学位，研究方向为商法，2006年7月毕业，获法学博士学位。

工作简历：1994年7月至今，先后任教于青岛大学经济法系、马列部、法学院，1999年10月通过全国律师资格考试，现为山东柏瑞律师事务所兼职律师。

学术专长与爱好：公司法、证券法、破产法、民法哲学。

教授课程：

本科生课程：民法、商法、公司法、民事诉讼法，知识产权法；

研究生课程：民法专题讲座、破产法。

主要学术成果：

（一）论文：(共计论文13篇，其中核心期刊5篇，人大复印资料全文转载一篇)：

1、《论虚假陈述民事案件的诉讼方式》，《现代法学》(法学核心期刊)2003年第1期，第1作者；

2、《证券欺诈民事案件的诉讼方式》，《法学论坛》(法学核心期刊)2003年第4期，独著；

3、《论受益人主体说的人文精神及其启示》，《河北法学》(法学核心期刊)2005年第5期，独著；

4、《破产程序与民事执行程序的冲突及协调》，《西南政法大学学报》2004年第5期，人大复印资料《经济法、劳动法》2005年第2 期全文转载，独著；

5、《民事执行程序与破产程序冲突问题及其解决》，《人民司法》(法学核心期刊)2006年8月，独著；

6、《企业社团主义：新工业政策与法人的“本质”》，《南京大学法律评论》(法学核心期刊)2006年冬季号，独著；

7、《论环境公益诉讼》，《凉山大学学报》2002年第2期，第1作者；

8、《我国法治难行的传统法理念根源》，《东方论坛》2002年第1期，第1作者；

9、《浅论我国宪法司法化问题》，《凉山大学学报》2002年第4期，独著；

10、《安乐死的人格权解读》，《东方论坛》2003年第4期，第1作者；

11、《论公司章程的性质与效力》，《凉山大学学报》2004年第2期，第1作者；

12、《股份公司发起人民事责任制度研究》，《淮北煤炭师范学院学报》(哲学社会科学版)2005年第5期，第1作者。

13、《论民法上权利能力的功能与实质》，《东方论坛》2007年第1期，第1作者。

（二）专著：

合著：《证券交易民事责任研究》，法律出版社2007年版。

合著：《民法公序良俗制度研究》，法律出版社2007年版。

独著：《法人人格学说研究》，拟由法律出版社于2007年下半年出版。

科研受奖：

1、2005年7月，《破产程序与民事执行程序的冲突及协调》一文获得青岛市第十九次社会科学优秀成果三等奖。

2、2006年10月，《论受益人主体说的人文精神及其启示》一文获得2006年青岛大学优秀科研成果二等奖。

3、2006年11月，《论受益人主体说的人文精神及其启示》一文获得2006年山东省高等学校优秀科研成果三等奖。

科研项目：

2007年7月－2007年11月，主持国务院国有资产监督管理委员会项目《国有企业整体上市的现实难点与相应措施》；

2005年7月－2006年6月，主持青岛大学校级社科基金项目《公司本质理论研究》；

2004年6月－2006年12月，参与赵万一教授主持的教育部项目《证券交易民事责任研究》。

外语水平：

通过国家英语六级水平考试。

企业家

简介

仲崇玉，1994年，仲崇玉从医学院校毕业之后，说服父母，选择做医药代表，在一家值得尊敬的欧洲跨国制药企业开始了自己的职业生涯。受人尊敬的不是该公司的规模，而是这家公司近年来从不放弃的自主创新和对正规运作的不懈努力。

在过去的十几年中，仲崇玉经历了和绝大多数医药代表相似的挫败和成功。一起感受和应对工作环境的改变；经历过公司内部上级主管的更迭，工作流程的调整；医院里游戏规则的变化等等。幸运(也可能是不幸)的是，他从开始工作以来几乎每隔两年就会有一次新的职位调整：1996年从医药代表转入市场部任初级产品经理，1998年任产品经理，2000年产品组经理，2002年中枢神经系统产品（CNS）中国区经理，2004年成为公司第一个被派往海外工作的中国雇员——亚太地区CNS市场副总监，2006年回国进入公司管理层分管销售管理。频繁的改变迫使他不断学习新的技能和立场，不断调适新的预期所造成的压力。 如果一个人非常喜欢做一件事，即使不吃不喝不眠不休也不觉疲倦，那么这件事极有可能就是他的才能所在。从这个意义上说，他最喜欢的就是学习和分享。

作品

著有《做自己的教练——医药代表的五把利剑》。

本书作者总结了自己十几年来在医药营销的经验和观测所得，撰写了《做自己的教练——医药代表的五把利剑》这本书，文章归纳了一些影响医药代表成长及工作表现的行为和理念，用深入浅出的文字把大道理说清楚，用简单易懂的案例提出解决方法，是医药代表修炼自己营销能力不可多得的工具书。——前中美史克总经理　杨伟强

如果说反商业贿赂从外部矫正医药行业的发展，是“要我变”；本书从医药赌注角度探讨在新环境下销售人的成功之道，则是“我要变”。“五把利剑”既是医药代表的日常工具，又是成功销售的有效思路。——《销售与市场》杂志社社长、总编　李颖生

专业化医药营销的发展在发达国家已经有三、四十年的历史，在中国则是近一、二十年的事。十几年来，作者深潜医药营销实践，以穷尽销售及营销的各种方法为己任，和销售团队一起不断尝试，试图找出一些更为相关的医药营销规律。

市场上的各种信号都在提醒医药代表迫切需要进行反思和改变。谁注意过医药代表的立场和销售过程的管理？谁又能否认销售业绩和资源投入的密切相关？针对这些情况，作者结合自己多年的反复思考和求证，经实践检验，积前人智慧，为医药代表量身订做了这套“医药代表的五把利剑”：立场、五步销售法、问、答、内部沟通。

本书旨在帮助医药代表和医药销售经理在各自现有的运作模式中——不管它是什么——做得更有效，具体体现在：在自己的角色中更加坦然、从容、自信；清晰的目标——长期的、短期的以及当下的目标；能把所有的客户异议变成销售过程顺利进行的助推器。