| 词条 | 重新认识定位 |
| 释义 | 《重新认识定位》首次以全新的视角提出：美国战略和营销大师阿尔·里斯和杰克·特劳特所创立的“定位论”，是一种在传统营销体系之外独立发展出来的新一代营销学。以科特勒为代表的传统营销学是以顾客导向、需求导向为基础的，在日益激烈的竞争面前，这种观念所倡导的营销模式已日渐式微。竞争的时代，需要以“定位”为基础的新一代营销学。 基本信息作者：侯惪夫 编著 ISBN：10位[7300084206]13位[9787300084206] 出版社：人民大学出版社 出版日期：2007-12-1 定价：￥49.00元 内容提要“定位”被美国营销学会评定为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。但大多数人仍把传统营销学奉为金科玉律，而定位论则长期被误解，歪曲，特别在中国，定位论始终没有受到应有的重视。 实践证明，“定位论”是当今世界最好的竞争理论，更是最实用的行动指南。它以竞争为导向，以消费者的大脑为战场在实践中无处不显现出巨大的威力。几乎所有优秀的企业，都是因为契合于定位法则而成功的；而绝大多数的商战败局，都是因为违背了定位法则而被送往品牌墓地的。 本书是国际上第一本里斯和特劳特“定位论”的集大成之作。作者在深入研读两位大师所著的17本著作基础上，撷取精华，融会贯通，原创性地提出了以营销的“两大公理”（大脑有限性和时间有限性），“两个本质”（战略本质和竞争第一、顾客第二），“三项原则”（积极进攻原则、集中兵力原则、防御优势原则）和“七大原理”（大脑原理、领先原理分化原理、聚焦原理、词汇原理、实践原理、领袖原理）为架构的新竞争营销学体系，使广大读者能以较少的时间全面掌握“定位论”的真义，迅速学以致用，抢占有利的竞争位置，并帮助管理者最大程度地避免公司战略及品牌经营中的错误，长期立于不败之地。 更重要的是，通过阅读本书，无论你是管理者还是普通人，都能在掌握“定位”原理之后，发现自己的独特价值，告别平庸，为生活和事业开辟一条通向杰出的成功之路！ 专家推荐“定位”被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念” 有定位者生，无定位者死——定位是生存之道 善定位者王，通定位者霸——定位是王霸之道 本书是全球首部顶尖战略与营销大师 阿尔·里斯、杰克·特劳特 “定位论”集大成之作 本书由： 特劳特(中国)战略定位咨询公司 总经理 邓德隆 里斯伙伴(中国)营销战略咨询公司 战略总监 王 刚 华南理工大学教授、《北大商业评论》副主编 陈春花 联袂推荐 读者推荐：中国营销界的“马克思主义” 中国共产党抗日胜利，又赢得了人民解放战争，是因为引进“马克思主义”作为革命纲领。 美国品牌响彻世界，而日本归于平庸，根本区别在于美国应用或暗含“定位论”，而日本喜欢多元。 “定位论”已是当今营销的“孙子兵法”和“马克思主义”，谁率先高举这面旗帜，谁将最有机会领霸一方。 如今，中国经济要进入第二次腾飞，由“中国制造”的世界工厂迈进打响国际品牌的时代，也必须要引进营销学的“马克思主义。 基于此，作者侯惪夫先生从营销哲学的高度，对里斯和特劳特关于“定位”的十几本著作进行系统的梳理，便于读者领会“定位”的精髓。 里斯与特劳特授权在本书使用他们肖像及其在中国的伙伴公司分别为本书作序表明，“定位论”创始人及其团队已经完全肯定了侯惪夫先生《重新认识“定位”》的价值。 本书应该走进大学的讲堂，成为营销专业的必修课，只有如此，“定位论”才能得到真正的普及，中国民族品牌走向世界的日程才会拉近。 一句话，侯惪夫先生《重新认识“定位”》是中国营销界的“马克思主义”，所有的企业都应该将之奉为打造品牌的革命纲领。 目录绪论打破“卓越”的神话——对《基业长青》、《从优秀到卓越》的批判 1.为什么“卓越”的公司不再卓越？ 2.优秀企业获胜背后的真相 3.永恒的太极 4.出发 第一篇划时代的营销革命 第1章定位论的诞生与发展 第2章为什么要定位？ 1.选择的暴力 2.时代潮流滚滚来 第3章定位论的意义 1.定位论对营销哲学的影响之一：消费者真正成为市场主体 2.定位论对营销哲学的影响之二：竞争导向与顾客导向的统一 3.定位论对营销哲学的影响之三：简单、一致、合利而动的方法论 4.定位论对营销哲学的影响之四：以品牌为核心的经营之道 5.定位论对营销哲学的影响之五：彻底的品牌延伸批判 6.定位论对营销哲学的影响之六：聚焦：决胜未来的大营销 7.定位论对营销哲学的影响之七：自下而上、与时俱进的实践本质 第4章巨大的金矿 1.定位实践之怪现状 2.定位沦的新定位 3.中国企业的机会 第二篇永恒的市场法则 第5章营销的公理及本质 1.营销被有限性所规定 2.营销的战略本质 3.营销的竞争本质 第6章营销的三个基本原则 1.积极进攻原则 2.集中兵力原则 3.防御优势原则 第7章大脑原理：进入头脑比进入市场重要 1.大脑工作的特点 2.市场是认知之战 3.在大脑中注册 第8章领先原理：做第一胜过做得更好 1.第一者生存 2.从先驱到垄断 3.基业长青 第9章分化原理：创造你能成为第一的新品类 1.分化的威力 2.第二者生存 3.与狼共舞 第10章聚焦原理：聚焦决定未来 1.部分大于整体 2.坚持才能胜利 3.与时俱进 第11章词汇原理：词汇是建设品牌的关键 1.名字的威力 2.拥有一个代名词 第12章实践原理：战略生活在战术和现实的世界里 1.战术和战略 2.自下而上的营销 第13章领袖原理：最高层的完全参与事关成败 1.成也CEO，败也CEO 2.上下同欲者胜 第14章定位的玩法 1.游戏之外的法则 2.四步登天 3.你也是品牌 结语 竞争致胜的终极策略 参考书目 后记 |
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