人物简介(主要理论 人物成就 策划原则)

个人观点节选

人物简介

钟铿，原籍广东 梅县，1971年1月13日出生于湖北武汉市，中南财经政法大学法学专业毕业。自1993年开始，曾先后从事于酒店、旅游、零售、商业地产等领域，具有丰富的商业实战经验及管理经历，2004年成立武汉肯创商业运营机构，该机构专业主攻地产业中的商业地产板块，服务的领域主要有：购物中心、步行街、社区商业、旅游商业、工业商业等。该服务机构自成立以来一直秉承 “肯为先、创为本、合为成”的信念为商用物业提供商业地产调研、商业地产定位规划、商业地产招商以及商业地产运营管理等服务。经过多年的实战，巳逐步建设成为中部乃至全国知名的商业地产全程服务机构，先后成功签约北京金融街、青岛海尔、武汉万达、武汉铜锣湾、武汉光谷国际、江西博泰集团、安徽新长江集团等国内著名企业。2009年，为提高肯创商业运营绩效，提升肯创商业运营机构品牌，钟铿联合港台资深商业零售专业人士共同发起成立肯创国际（香港）商业运营机构。

主要理论

钟铿在城市商业发展、城市商业网点建设、商业资源整合以及商用物业价值挖掘等领域具有独到的见解，通过对国内和亚太地区商业发展和典型性商业项目的开发及全面考察和深入研究后，提出了针对商用物业定位的两个理论，即“折射定位理论” 与“流沙定位理论”，为城市核心商业项目的定位与开发提供了理论依据，并在业界取得了广泛的认同及好评。

人物成就

2007年领导的机构被评为中国商业地产十大服务机构

2009年被评为中国商业地产十大操盘手

2010年被聘为中国商业网点建设管理联合会 社区商业委员会 专家委员

2012年出任大中华购物中心联盟“副秘书长”

策划原则

钟铿是东方文化的积极倡导者和践行者，始终坚持分步、适度发展的现代商业理念，以尊重、保护、吝惜资源为原则，尽力以保全和提升原有区域商业特点为基础，进行现代商业的开发。钟铿认为：如果过度开发大型现代化综合类商业，将如同江河湖泊里的藻类，在给水面带来植被的同时，也会给其它共生的物种带来巨大的灾难！因此，“带来同时也别失去” 这种兼容的思维模式是钟铿面对现代商业发展现状产生的感概和叹息。鉴于此，未来肯创商业机构将竭尽全力保护和挖掘各地区域商业的特色，把握文化与商业的传承，将商业发展，社会进步与民生需求紧密连结，兼容并蓄。

个人观点节选

运营力“牵引”商业地产升级

“商业地产和住宅开发完全是两码事。困扰商业地产发展的关键问题就是如何保持稳定的客流量和营造商业氛围。”钟铿认为，要运作好一个商业地产项目，必须要坚持以经营为本的思路，将营销和服务的意识贯穿始终。前期做好调研，后期的物业管理也要到位，这样才能为后续经营带来保障，物业的升值空间才能逐步实现。

在武汉商业地产发展史上，万达购物广场算得上是第一个真正意义上的购物中心。吴洋说，万达购物广场2004年建成后，由于没有进行系统的招商规划，开业初期出现了严重的经营问题。经过整改，将一楼原服装街调整为特色餐饮街，与周边花楼街定位相统一，面向时尚年轻人群，并完善了业态分布组合，吸引了大量人流，彻底扭转经营状况。

同样具有代表性的便是徐东销品茂项目。这座华中地区规模最大的购物中心，在开设初期由于体量太大，区域商业氛围和消费者购物习惯也需要培育和引导。经过几年的经营调整，对商户水准、组合进行策划，人气渐旺。其地下的沃尔玛超市和5楼的餐饮娱乐主力店的集聚效应也大大增加了商气。

“上面两个案例说明，商业地产前期定位和运营策划相当重要。”钟铿认为，黄陂广场在前期运营策划上十分成功。不仅集合了市政休闲广场、影视娱乐、超大型卖场、步行街、酒店、办公、高档住宅等独立功能体，并从战略的高度积极引进家乐福、上海弘基集团、华谊兄弟影城等合作伙伴。巨大的广场空间紧密连结起所有商业体，广场内可进行各种大型活动，是一个真正的娱乐和商业交互空间。将为步行街、周边商业提供巨大的消费人群。而广场也是影院、卖场、写字楼和宾馆等人群的必经空间，将涌动形成新的消费群体，能够迅速形成商业氛围，快速培育市场，给后期运营打下了良好基础。

城市综合体开发渐入高潮垄断模式，中小城市商业发展新支点

“眼光就是机会。”钟铿说，中国成熟的商业区基本都是自发形成，业态上没有统筹布局，区域分布十分不平衡。目前在二、三线城市缺少大规模的一站式购物中心，而这些区域的消费升级速度不断加快，新的城市综合体必将成为满足消费者品位、个性体验等需求的主导模式。

作为探寻中国中小城市综合体开发模式的先行者，“城市晶体”模式引发了业内专家的一致兴趣。钟铿说，城市晶体的首个样板——黄陂广场在区域商业发展中创下了许多个“第一”，值得探讨和研究。

首先，尽管目前黄陂商业氛围浓厚，但层次不高，商业价值长期被低估。作为黄陂地段最好、规模最大、档次最高、业态最丰富的综合体项目，黄陂广场必将带动周边升级成为新商业中心。

另一方面，以黄陂的人口基数和消费能力来判断，10万平方米左右的商业体量恰到好处，再加上住宅、商务办公面积，黄陂广场基本涵盖区域所有消费需求，抢占了黄陂商业升级的先机，同区域内不可能出现第二个综合体项目。像家乐福、华谊兄弟这样的主力店也绝不会在同区域进行二次布局。这种商业资源的“垄断性”，为其后期运营形成坚强后盾。

再者，黄陂广场的建筑规划达到了相当水平，加上专业的运营管理团队，颠覆了商业项目重销售，轻经营，松散管理的传统模式；通过大面积自持物业和后期整体专业经营管理，着重提升物业价值，让投资客户共享商机。

增加商业地产开发比例成武汉楼市“潜规则”

是不是改变自己的开发节奏就一定能拖过政策的打压呢？业内人士表示改变开发计划只是一些短期行为，一年内需要获得市场利益的项目可能需要加大商业地产开发量，但如果为了项目整体发展，还是应该更注重市场规律。

“我们项目就不会有什么变动，因为项目的开发周期超过八年，但这次出台的限购令延续时间大概在一年到两年间，所以我们改变已有的项目规划显得不那么划算。”南湖片区某大型楼盘营销负责人对记者表示。

记者发现，武汉为数不多的大型楼盘均对政策出台并不在意，而这些项目大多为体量在70万平方米以上的超大楼盘，这些楼盘的住宅部分不仅占大开发体量的绝大部分，而且商业地产开发的运营也不是他们的长项。

武汉肯创商业运营机构总经理钟铿认为武汉楼市不应该慌乱，“让子弹飞一会儿，政策影响是巨大的，但市场规律更为重要，一些要在一年内或者两年内取得不错效益的项目可以改变自己的项目规划，但是如果开发周期更长或者推向市场更晚的项目就没有必要把如今出台的政策看得过重。”

钟铿表示，按照目前楼市状况，刚需还是大量存在，他们或许不会在如今出手购房，但未来还是需要买房的，那么两年后推出住宅产品也符合市场需求。

地铁：商业的黄金线

别对财富说没时间，欢迎收看本期理财时间。7月28日，轻轨一号线将全线通车，未来7年内，武汉将建成7条包括轻轨、地铁在内的轨道交通线，随着地铁建设的加快，地铁商业也在进一步增温，让开发商、投资人、经营者最大程度地关注，今天的节目，我们就来谈谈武汉的地铁商业投资，为您邀请的嘉宾是肯创商业机构首席高级策划师钟铿。

地铁作为交通工具，受到市民期盼，地铁不仅可以方便市民出行，同时也对人气有极强的集聚功能，既巩固了旧商业中心地位，又能带动新商业中心的快速发展。纵观目前国内开通地铁的城市，在香港，因为地铁衍生的太古广场、时代广场等商业中心。北京、上海、广州、深圳等城市地铁建成后也带活了沿线各大商圈，巨大商业效益可见一斑。而随着武汉地铁的建设，一条地下“黄金线”正在铺就，这就是地铁商业，地铁将为武汉商业格局带来什么样的改变？武汉如何才能实现地铁与商业的“双赢”？

提起地铁商业，很多人会想到地铁站台内的商铺，什么是地铁商业？

钟铿：地铁商业不仅是地铁站台内的商铺，应该是地上商业和地下商业的互动。

进入2010年，武汉地下商业项目陡然增多，为什么开发商会、投资人、经营者都会不约而同地选择商业地产？

钟铿：商业地产具有高物业价值，持续回报性。

地铁商业对城市商业会产生怎样的影响？

钟铿：地铁商业会加剧原有商圈的竞争。

地铁的商机，从地上到底下，要怎么把握？

钟铿：地铁商业的地下部分体现的是便利、快捷；地上则要突出流行性、品质和体验。

有人说，地铁一通，黄金万两”，地铁可以带来哪些商业效益？

钟铿：轨道交通会改变人们的消费方式，人沿线走，商业在线上。

目前武汉规划的地铁线路，您看好武汉地铁沿线的哪些区域？

钟铿：地铁的换乘点将形成新的商业中心。

地铁商业投资有风险吗？

钟铿：地铁商业投资的风险：1、建设周期决定商业培育期；2、门槛较高。