| 词条 | 中国式药妆 |
| 释义 | 中国式药妆的定义是“以天然中药为原料， 以中医平衡理论为组方原则，既可以清洁、滋养、美化、修饰和改变皮肤的外观，又可以通过对肌肤深层次进行平衡性调理，从而达到祛斑、除皱、养颜、真正消除肌肤微瑕的一种功能性护肤产品。” 中国式药妆的困境(一、有药妆批号。 二、药店出售。 三、治药企业生产 四、添加了药用成分 五、有医学研发背景) 认识药妆比如西方药妆的定义是化妆品（cosmetics）与药品（pharmaceuticals）的二者结合，意思是即可以清洁、保养、美化、修饰和改变皮肤的外观，还可以深入皮肤深层，调整黑色素生成，甚至刺激真皮组织的增生，达到美容、去斑、养颜效果的一种护肤产品。 药妆特点一、配方必须完全公开，所有有效成分及安全性须经医学文献和皮肤科临床测试证明，且不含公认的致敏源。 二、配方精简，不含色素，香料，防腐剂及表面活性剂。 三、有效成分的含量较高，针对性强，较一般保养品功效显著。 品牌崛起在一些西方发达国家里，人们有了皮肤问题时是不会盲目地去商店买各种化妆品回来在家试效果的，而是由皮肤科开出处方，再根据医生的建议来解决皮肤问题，“药妆品”也因此诞生。相比于化妆品而言，药妆品更为细分，其针对性也更强。 事实上，我国古代早就有“药妆”这个概念，在《神农本草经》中记载的“红玉膜、浮萍膏、面黑令白方、三花除皱液”等就具有相当好的美容效果。为了保证其无刺激性及无毒性，“药妆品”其组成部分都是精选的各种天然植物的有提取物制成，其好坏主要就是看对植物性情的了解及利用度。 由于祖国医学的积累，我国中医药对植物的开发和利用在世界范围内遥遥领先，只要我们能非常有效地挖掘和利用这一宝藏，必将开发研制出符合现代生活理念的顶级药妆产品。 目前国内有很多药妆品牌开始兴起，如“同仁御颜”、“CE本草”、“佰草集”等。它们要么凭借着其深厚的中医文化底蕴积累，要么凭借着其新科技技术及产品的开发能力。因为这些因素，使得他们目前在药妆品这个行业上暂时走在了前列，但随着药妆品这个产业不断的发展和扩大，相信还会有更多的品牌和系列将会产生并走向崛起。 药妆功效一、 功能活化： 含高浓度的维他命C，果酸，抗氧化剂，杀菌消炎等成分 二、 辅助医疗： 可以抗皮脂，抑制痤疮，杀菌，抗细菌等 三、 修护保养： 适合耐受性差的肤质或肌肤出现问题的患者使用的温和，修复保养品 四、术后护理： 磨皮，镭射手术或换肤后使用的修护，防晒，美白或遮瑕保养品。 中国式药妆的特点第一种是真正基于中国人肌肤需求而开发的药妆品牌。 中国幅员辽阔，历史悠久，在这个国家里消费者存在许多特殊的使用习惯与认知。就比如科学研究表明，东方与中国女性与西方皮肤素不相同：西方女性皮肤白皙，更容易衰老；东方女性皮肤偏黄，不太容易衰老。目前大多数国际药妆品牌源自西方科技对东方皮肤需求并不能完全贴合。如中国人的崇尚的美白概念，去斑、去黄气的需求都是非常大的；中国季节温差及天气变化较大，因此干、冻、裂成为秋冬季节皮肤存在的最大问题。这样一些都为真正了解中国人肌肤需求的药妆品牌提供机会。以白大夫为代表的功能护肤品牌正是瞄准这一市场而获得巨大成功。 第二种是采用中草药成分的活性化妆品。 药妆品与化妆品的最大不同就是他们的配方总是尽量精简，不含色素、香料、防腐剂甚至表面活性剂，而有效成份的含量较高，针对性强，功效显著。欧洲药妆品牌薇姿、依泉、理肤泉、雅漾均以温泉水而著称，温泉水非常著名，它有神奇的功效，可以治疗皮肤病、风湿和其他慢性病。而天然环保与植物风潮已经劲吹全球美容业超过十年而未见丝毫转弱，越来越多的国际品牌加入这一阵营。中医与中草药在中国流传千年，在消费者心中建立了牢固认知。作为天然护理的源头，传统中医文化蕴藏着东方植物与中草药护理的精华。中国药妆企业必须把握中草药这一趋势。 第三种是把握中国药店通路转型等新兴渠道的医学护肤品牌。 在中国得渠道者得天下，路径从来决定生存。在医药大环境的变化以及盈利巨大压力下，化妆品的丰厚利润渐成药店利润增长最大来源。国内医药零售企业急需对产品结构进行调整，以提高市场竞争力，对于化妆品在零售药店消费总额中仅占2%的现状，拓展药妆业务成为必然选择。未来3年，药妆店将成为药店多元化经营的主流，与“健康”概念相关的产品中除了具有预防功能的保健品外，具有医学背景的药妆正是最适合在药店经营的产品品类，能顺应并把握这一机会就能赢得市场先机。除此之外，在商品高度同质化的化妆品专营店、日渐兴起的网购市场都将是药妆大展身手之地，可以预见未来新兴的药妆品牌将诞生其中。 第四种是瞄准某一细分市场的补缺品牌。 跨国公司在少数竞争要素上的优势有扩大趋势，中国企业需要田忌赛马式的智慧，采取“要素错位”的不对称竞争方式，成功地避开跨国公司的优势竞争要素，让强大对手的优势消失于无形。比如在部分细分功能市场如祛斑、祛痘、去皱实施强力突围策略。上海家化此次仅推出一款“玉泽特润保湿乳”，便是精确针对防治湿疹、银屑病、冬季瘙痒症等皮肤病的临床验证的科研成果；再如，马应龙推出的八宝眼霜也正是瞄准眼部细分产品而成功突围而出。 中国式药妆的历史中国在于市场监管落后于市场发展。对于“药妆”这个刚刚降临还来不及“上户口”的婴儿，由于暂时没有国家与行业管理的特殊品类，更加需要所有投身药妆市场的业者高度自律。这不仅仅是维护行业的整体利益，更是维护每一个有志于长久经营的药妆品牌的切身利益。 严格遵守国家规范。2月8日，国家食品药品监督管理局出台了《化妆品命名规范》，明确规定化妆品不能宣称药用疗效，这意味着以后化妆品想以“药”来做卖点将面临违规风险。业者要格外珍视药妆这一市场机会，严格依据“药妆品”的内涵与发展规律去从事市场营销，不要为了一些蝇头小利，损害整个市场与行业的发展。 高度重视产品品质。产品质量从来都是品牌的生命，尤其是对于以安全著称的药妆品牌而言，更是比生命更重要的灵魂。倩碧每款产品均经过7200次的过敏性测试，只要有一例发生过敏现象，该产品就不能被通过。正是由于倩碧对产品质量的严格要求，因此得到了女士们的信赖和爱戴。中国的药妆生产商必须增加研发投资，确保产品的安全与品质。 全力推进渠道再造。尽管中国药妆市场存在巨大发展空间，但随着越来越多的企业加入进来，竞争也必然更加激烈。未来，谁拥有更有效的营销平台、更有效的销售渠道，谁就将真正在市场上站稳脚跟。在最好的渠道已被三大品牌霸占的情况下，如何将不够强势的渠道改造得更有吸引力，是对新晋品牌最大的考验。 充分研究顾客需求。现在消费者具备了更高的鉴别能力，在互联网上也能轻松获得科学的信息，并且就各种产品和品牌的效果交换意见，我们正在面对越来越专业的消费者。因此我们不能在整个产品的企划上仍然是一副着急上马的状态，必须在整个的包装设计、品牌价值观以及对市场的过滤和挑选上下足真功夫。 尽管中国“药妆”市场还存在着这样或者那样因素的制约，面对中国药妆市场的快速扩大，如果运作得当，“药妆品”的发展空间将有巨大空间。但是，市场不会因为有空间而自发形成，关键在于如何众多企业如何齐心协力开创出专业化的药妆市场，并在药妆培育的过程中，培育出全新的消费群体。 我们相信，面对药妆新十年的重要战略机遇，唯有用最大的决心沉下去，才能以最大的勇气打出来。推开思想之门，必将迎来宽阔无边的大道。 中国式药妆的现状药妆在国外是一个成熟的门类，与普通的化妆品相比，药妆品的配方精简，一般不含色素、香料、防腐剂甚至表面活性剂，有效成分的含量通常较高，针对性强并功效显著，因此受到消费者的推崇。随着“药妆”概念在消费者群体中的越来越普及，它的市场份额在中国的化妆品市场上所占的比重也越来越大。 据数据显示，2004年-2007年间，中国药妆市场的销售额年增长率均高达10%-20%；2008年-2012年，中国药妆市场预计将维持这一增长率，这一数字是欧洲市场的两倍；到2010年，我国化妆品市场销售总额可达1200亿元，而作为其中细分领域的药妆市场，份额将由20%增长到40%，总额达480亿元。如此利好的数据，使得我国很多企业都将眼光投入到药妆这一块来。 药妆概念在中国一度火热， 2005年和2006年这两年，被一些人称为中国的药妆年，除了国外品牌大举进军中国药妆市场外，诸多中国企业似乎也看到了国内药妆市场的引爆点，开始纷纷涉足药妆。这其中既有鼎鼎大名的中药老字号，也有叱咤一时的日化公司或药企，然则四年过去，昔日近在眼前的药妆市场大爆发仍未出现，本土药妆的前景也依然是迷茫一片，既没有产业规模，也没有成熟的盈利模式。直到2009年，同仁堂苦心经营了4年多的药妆系列其销售规模也仍然不过区区2000万，其投资与回报率远远不尽如人意。 2006年的药妆热使许多踌躇满志，满怀信心的国内企业铩羽而归，但这并未打消掉市场对于药妆的信心，目前国内药妆市场上外来品牌一支独大，在销售渠道上也占据了最优质的资源。而国内目前也没有明确的药妆认证法规，诸多想进军药妆市场的国内企业，根本就不可能拿到一张名正言顺的“药妆牌”，这点也被外来品牌所利用，成为攻击国内药妆品牌的利器。 既非堂堂正正之师，又无优质的销售渠道，于财力上也不一定能比得过那些国外行业大头，中国药妆如何能绕开国外药妆所设下来的行业障碍，在这个外来品牌的重重围堵上杀出一片血路来？这是很多有志于进军国内药妆市场企业所急需考虑的问题。 中国式药妆的困境目前国外药妆品牌在国内约定成俗的“药妆守则”有以下几条： 一、有药妆批号。这实在是一个让国内有志于进入药妆行业者欲哭无泪的事情，国内跟本就没有药妆批号这回事，又那里拿得到药妆批号？既然拿不到，那么就只有选择性的忽略了，这也成了国外药妆品牌进攻国内本土品牌的口实之一。 二、药店出售。药妆一定要在药店出售吗，不在药店出售就不是药妆？事实上药妆在药店出售，不过只是国外药妆品牌在中国玩的一个概念而已。以薇姿来说，在谈到药妆的时候，很多人言必称薇姿，说自己采用的是“薇姿模式”，是正宗的药妆。薇姿作为国内第一个只在药房销售的化妆品品牌，在自身并没有宣传自己是药妆的情况下，被国内一些利益团队推为“中国药妆启蒙大师”，认为只要如薇姿那样在药店销售就是药妆了。事实上在药店或者药妆店销售的并不只是药妆品牌，药妆品牌也并不只是在药店销售。对于一些国际“药妆”品牌来说，可能在一个国家是在药店销售，在另外国家就通过其它渠道销售；或者在某段时间是通过药店销售，在其它时间则是通过另外渠道销售，如倩碧、碧欧泉在本国最初是通过药房发售，但在许多其它国家则是通过专柜形式销售，露得清，在美国则是药房销售，在中国则是通过精品店、百货专柜等形式销售。销售渠道根据市场环境变化，选择什么渠道销售，是根据品牌发展而定，而非是因为其药妆的性质。 三、治药企业生产不难发现，目前国内对于药妆叫嚷得最大声的是那些药品市场企业，他们凭借自身对于“药”字的占据，大有要独霸药妆市场的趋势。事实上国外药妆并非都是由药厂生产，真正在药厂生产的只是少部分。其实从药妆的产生来看，药妆它更多的还是偏向于妆上，它同样要在追求一种自然性、时尚性、普遍性的基础之上。其特点应该是比普通的保养性产品更高效及更有针对性，但也应该是人人皆可用之，而不应该用药把它和普通受众硬性的隔离开来，这绝非药妆的发展之道。 四、添加了药用成分不论是什么行业，对于什么东西可以添加、什么东西不能添加，都有法规管理与规定，化妆品行业同样如此，以添加了某种药用成分就说自己是药妆，那也许叫皮肤药会更好。 化妆品的成分是化妆品安全与效果的双刃剑，化妆品添加药用成分需要慎重看待，药用成分既然为药用，那就表示其不能滥用，不能随便使用，化妆品作为一种日常性消费品，添加药用成分，那随后必须要有专人的指导才能使用，这样就失去了妆的本质，而且会与其诉求的安全互相冲突。迪豆的“质量门”事件就是对成分添加的最好案例。 五、有医学研发背景以其来区别药妆与普通化妆品，这一点是比较合理的。药妆既然有其功效上的诉求，具有医学研发背景的支持，对其功效上的强化是一种比较好的保障。但是需注意，医学研发背景只是一种比较好的补充，而绝非药妆的主体。因为药妆品买得不仅仅只是功效，其五官感觉，保湿控油、防晒隔离滋养、轻薄透气等化妆品所追求的经典感觉也相当重要。 中国式药妆的发展如何在本土的药妆行业上进行品牌开拓，以此来对抗日益势大的国外品牌？我们认为各企业应该齐心协力发展，结合国内的实际情况，开拓出一条“中国式药妆”之路，这样才能突破国外药妆的层层壁垒，发展出我们自己的民族药妆品牌。 一、药妆走中国式我们可以这样定义：以天然中药为原料， 以中医平衡理论为组方原则，既可以清洁、滋养、美化、修饰和改变皮肤的外观，又可以通过对肌肤深层次进行平衡性调理，从而达到祛斑、除皱、养颜、真正消除肌肤微瑕的一种功能性护肤产品。 “中国式药妆”具有中国式：以天然中药为原料，以中医平衡理论为组方原则。 事实上，中医中药和化妆品向来就是天作之合。首先，国外药妆品中的药是西药，其成分仍然是人工化学物质组成，在其诉求功效的过程中，必然会有药物反应带来的副作用隐患，这仍然是与化妆品的自然、安全理念相违背的。而“中国式药妆”中的药是中药，中药不仅是天然的，而且中药秉承“药食同源”原则，药与天然食物都是作为一种滋养元气的物质来应用。中国式药妆不仅具有药的功效，而且安全无害，能够对肌肤发挥出非常好的滋养作用。 但是，是否运用了中药原料就是中国式药妆呢？仍然不是，有药无方，没有严谨的配伍组合，没有因配伍组合而产生出来的针对性功效，也仍然不过是几种中草药堆凑出来的本草类化妆品，只能属普通的保养性护肤品，仍然不是药妆。 二、中医中药“中国式药妆”的前提条件就是“中医中药”，它需要有一个专门针对“证”来研究“方”，再确保“效”的中医研究所来提供中药研究及配方支持，这样“药妆”才不会徒有其表。 “中国式药妆”仍然是属于化妆品之内。它所具有的仍然是化妆品的基本功效，不过在此基础之上它通过中药配伍组合所产生的具体功效，加强了普通化妆品的功能，从而达到祛斑、除皱、养颜、真正消除肌肤微瑕的功能性目的。所以，“中国式药妆”应该仍然归类在化妆品之中，它与普通化妆品的不同在于它是一种具有真正功效性的化妆品。 事实上在国内没有“药妆”这种批号细分的情况下，我们的药妆品牌也没有必要非要抱国外“药妆”定义这个大腿，我们完全可以依照我们的实际情况和优势，来定义我们自己的“中国式药妆”。 三、生产与销售渠道西方药妆也没有规定一定要在药店销售。当薇姿，理肤泉等品牌占据了中国药店有利位置的时候，某些利益团队炒作药妆一定得在药店销售，否则就不是药妆，这也不过是一种维护统治的手段罢了，我们当然没有必要把这些话当真。 至于在药企生产也大可不必，正规的化妆品生产厂商对产品质量控制的严格程度，并不曾比药企差，而且术业有专攻，中国式药妆毕竟属于化妆品，而化妆品强调一种“使用时的感觉”，这点“化妆品生产企业”天生要比“药企”专业的多，由它们生产出来的产品也更加符合时尚与潮流，也更加具有市场竞争性。 四、中医学研发背景一款药妆的功能性好不好，更多的是看其配方的选材和比例是否到位。每一款新产品的开发，都应该是经过中药专业性的配伍组合研究的。如何能使“中国式药妆”更具竞争力？配方便是最初的第一个源头。我们以为，每一款立志于做“中国式药妆”长远品牌发展的企业，在这方面的研发投入上都必不可少。 中国式药妆品牌路化妆品行业又是一个非常讲究“品牌效应”的行业，一款化妆产品的真正价值永远只会是两个方面，即 “品牌价值+品质价值”。 “品质价值”是来自于产品本身。“品牌价值”应该是最重要的两个方面，一是消费者使用你产品后的一种反馈性认可。二是你对于你产品本身的品牌性建设。 想要真正的做“中国式药妆”，一定要摈弃投机心理，也一定要避免一种保健品式的夸大宣传。品牌建设，它应该是一种“言行如一”的过程，只有这样，才会建立起你在消费者心目中的品牌信任感。 现在国内很多做药妆的，采用一种保健品的夸大宣传方式，殊不知这是极不合时宜的。保健品是一种寿命很短暂的产品，它们追求的并不是老客户的二次购买，而是不停的寻找新客户。等到再没有新客户可找的时候，这款产品的寿命就到头了，那么接下来的就是再换另外一款产品。 而化妆品则是一种通过保证现有的“忠实用户群”，再在这块“忠实用户群”的基础之上进行“新用户群”的拓展，以此来达到一种提升市场占有率的发展目的。保健品式的夸大宣传方式显然是与化妆品行业规则背道而驰的，这种手法绝对不利于一个品牌的打造。因此，对立志于做“中国式药妆”品牌打造的企业来说，这种宣传方式绝不可取。 中国式药妆的未来随着09年国家政策对中医药大力的发展与支持，很多企业都敏锐的意识到，以传统中医中药配方为支撑点，以中药的自然性、滋养性和化妆品的时尚性结合而成的“中国式药妆”，将会为中国的药妆行业打开一个新局面。CE本草药妆品牌有志于和诸多相关企业一起交流合作，共同打造出“中国式药妆”这样一种具有东方时尚气质且沉雅富于责任的文化理念，以改变目前国内药妆行业投机、浮燥、保守的现状，一起在中国化妆品行业史上书写出辉煌一笔。 |
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