郑州卷烟厂坐落于素有“绿城”美称的河南省郑州市，地理位置优越，交通便利，环境优雅，占地面积11.12万㎡，固定资产20亿元，年卷烟生产能力60万大箱，是国家大型二类企业。企业现有主业职工1160人，平均年龄38岁，中级以上职称78 人，大专以上学历占55.2％，多经企业职工800人，离退休职工2730人。

企业简介

产品与服务

发展历史(建国后头30年的辉煌与曲折 1978年-1992年的整顿、改革与发展 1992年至今，“黄金时代创黄金业绩”)

主要成就和经验(主要成就 主要发展经验)

当前面临的挑战和机遇(面临的挑战 发展的机遇)

未来主要目标与对策(企业未来主要目标 采取的对策)

企业简介

郑州卷烟厂位于陇海、京广铁路交汇处的河南省省会郑州。它北临黄河，南依嵩岳，环境优美，交通便利。具有50年的生产历史，经过半个世纪的艰苦创业，已发展成为拥有固定资产6.6亿元，职工两千余人，占地28.9万平方米,从事卷烟生产、卷烟辅助材料生产、制版、印刷、机械制造等多元化经营的现代化大型企业，是全国500家最大工业企业之一，全国烟草29家大型骨干企业之一。

郑州卷烟厂现有主要卷烟设备100余台（套），其中引进英、法、意等国家先进设备51台（套），年生产卷烟能力60万大箱。

产品与服务

郑州卷烟厂主要产品有：“黄金叶”、“散花”、“彩蝶”三大系列产品，选料讲究，配方科学，工艺先进，吸味纯正，可满足广大消费不同需求，曾多次荣获全国、省、市优质产品称号，并多次获奖，享誉全国。

发展历史

郑州卷烟厂历史悠久，经过50年的发展，从原来一个手工作坊式的老厂发展成为具有卷烟生产、滤嘴成型、烟草薄片制造、商标印刷、部分卷烟辅料生产的现代化大型企业。

建国后头30年的辉煌与曲折

郑州卷烟厂前身是1945年建立的利民烟厂，1948年郑州市解放后收归国有，改名为郑州市烟一厂，1953年开始合并了市烟二厂、新华、民丰、吉士等10多个小厂，1957年定名为郑州卷烟厂。1961年汉口印刷厂从武汉迁郑并入，至此，郑州卷烟厂合并结束，生产能力大为提高。“黄金叶”牌卷烟畅销全国，1964年被轻工业部命名为部优产品，至今仍令老一辈消费者眷恋。这一时期，郑州卷烟厂还依靠自己的实力，援建了北京、宝鸡、驻马店、玉溪等诸多卷烟厂和国外的索马里火柴卷烟厂，在国内外享有较高的声誉，创造出辉煌的成就。

70年代，郑州卷烟厂受到极大的破坏，生产指挥系统被打乱，完全处于无政府状态，管理混乱，生产不正常，消耗高，消费大，效益低下，企业产品开发停滞不前，“黄金叶”品牌的信誉也因质量问题一落千丈。1978年，郑州卷烟厂仅实现工业总产值17000万元，全员劳动生产率78684元，年创利润137.5万元。

1978年-1992年的整顿、改革与发展

1978年至1987年间，郑州卷烟厂进行了企业整顿和经济体制改革，实现了跨越性的发展。随着改革开放，1981年郑烟人打破了“大锅饭”，开始推行承包经营，实行经济责任制。1986年，开始推行“计件工资制”。由于企业管理体制冲破了传统思想的束缚，郑烟也创造了辉煌的成就：1984年，企业综合经济效益跃居全行业第4位，产销规模达45万箱，人均月收入比1978年增长10余倍，产品“彩蝶”香烟飞遍祖国大江南北，享誉全国。

80年代末90年代初，由于认识落后，河南“两烟”错过了“六五”技术改造的机遇，加上1987年开始的“烟叶大战”影响，郑烟在激烈的市场竞争中逐步走入低谷。

1992年至今，“黄金时代创黄金业绩”

1992年，郑烟人在邓小平同志的南巡讲话的指导下，及时转变观念，抓住机遇，深化企业内部改革，树立“市场、效益”两大经营观念，实施名优烟、技改、管理、降耗等4大工程，开始实现企业持续、稳定、快速发展。到1995年，全厂实现销售收入13.2亿元，利税6.2亿元，利润7000万元，用自己的力量完全消化了80年代末期历史遗留下来2.2亿元的历史亏挂包袱，轻装上阵，为企业今后的发展插上了腾飞的翅膀。

1997年，郑烟人开展了“学邯钢，实施成本控制”工程，在全厂范围内引入市场竞争机制，模拟市场进行倒算，发挥财务管理的中心作用，逐一核算每个工序和环节，强力推行了《成本控制方案》，取得了显著成效，可比产品的成本费用降低了6800多万元。当年，企业实现销售收入20亿元，利税10.3亿元，利润8306万元，创造了企业发展史上最好记录。

1998年和1999年，郑烟人延伸成本管理，在原辅材料进购、在制品工艺流程、三项费用等多方面，全过程开展调查研究，制定针对性措施。同时结合单箱耗叶较高的情况，借助外力，聘请郑州烟草研究院专家对工艺全过程进行咨询和测试，实施“提质降耗”工程。经郑州烟草研究院专家亲临现场测试，1998“彩蝶”烟单箱耗烟叶39.44公斤，综合品牌单箱耗叶40.87公斤，平均少耗烟叶2.37公斤。烟叶的综合利用率从84.4%提高到89.8%，1998年可比产品成本比上年降低20.35%。

1996年至今，郑烟在卷烟产品的研究与开发上也取得丰硕的成果。企业重心由生产单一品牌大规模占据市场转向超前型产品，灵活适应市场需求上，大胆提出“一体两翼”的产品系列结构发展思路，即以一类“黄金叶”为主体，二类“散花”、三类“彩蝶”为两翼。按照这个思路，郑烟人对“黄金叶”香烟进行重点技术改造，在保证传统“黄金叶”风格和配方基础上，隆重推出了“高档”、“金装”两个一类烟品牌。随后，郑烟人又推出金装“散花”、高科技低焦油“彩蝶”系列产品，以满足社会不同层次的需求。“黄金叶”、“散花”、“彩蝶”3大品牌连续多次被国家局评为全国名优烟之一，

郑烟人在我国社会经济突飞猛进发展的鼓舞下，通过不懈的努力，使“黄金叶”这个老产品获得新生，使这个著名品牌得到了延伸，正如他们自己总结的“黄金时代创黄金业绩”。

主要成就和经验

主要成就

建国50年来的主要成就

建国以来，特别改革开放以后，郑州卷烟厂认真总结了历史发展过程中正反两方面的历史经验，坚持“市场、效益”两大原则，以技术进步为中心，突出市场建设，狠抓产品结构调整，加大改革力度，极度大地调动了全厂职工的积极性，取得了显著成绩。具体表现在：

1、企业面貌发生翻天覆地的变化。郑州卷烟厂经过半个世纪的艰苦创业，如今已发展成为一个拥有固定资产6.6亿元，总资产16亿多元，年销售收入20亿元，税利10.3亿元的全国大型现代化企业，居河南烟草行业龙头企业地位。全厂现有主要卷烟设备380多台（套），其中引进英、德、意等国家先进设备40多台（套），设备齐全，检测手段先进，年卷烟生产能力60万大箱。

2、卷烟生产规模不断扩大，企业经济效益显著提高。建国50年来，郑烟累计上缴税金达到100多亿元，为国家建设作出了巨大贡献。1998年企业生产卷烟41万箱，比1950年1.23万箱增长41倍，产品结构不断优化，其中一、二类烟占总产量的26.38%，三、四类烟占总产量的69.04%，五类烟占总产量4.57%，改变了建国初期没有中高档烟、以低档烟为主的历史。

3、实施名牌战略，创造出“黄金叶、散花、彩蝶”三大系列名优产品。经过50多年的发展，郑州卷烟厂的众多卷烟牌号逐步发展形成了目前的“黄金叶、散花、彩蝶”3大牌号。特别是1992年以来，郑州卷烟厂开始实施“名牌战略”，不断提高名牌产品的技术含量和产品质量，用3大牌号扩大市场份额，为企业带来了丰厚的效益，促进了企业快速发展。到1998年，“黄、散、彩”3大系列产品的比重占总产量的90%以上。

4、转变经济增长方式，实现企业管理现代化。党的十五大以来，郑烟大刀阔斧地进行了企业内部改革，以改革为动力，促进生产经营持续、快速、健康发展，建立了以市场为导向，以产品为龙头，以财务管理为中心的集约型综合计划管理模式。同时，加强了综合管理的计划协调监控考核职能，调动了专业管理的积极性，充分发挥了市场营销、物资供应、工艺质量、设备技术、产品改造开发、生产调度等专业管理的作用。围绕经营方式的转变，郑烟以实施贯彻ISO9002系列标准活动为主线，以创建管理样板车间为契机，抓典型，抓样板，改变过去管理模式，推广和应用现代化的管理思想和方法，树立以财务管理为核心的新型企业管理模式，加速实现了企业管理现代化。

5、企业精神文明建设取得良好成绩。郑州卷烟厂十分重视精神文明建设，全厂干部职工的凝聚力、向心力不断增加，形成了50年来“不甘落后，发奋进取，锲而不舍，迎难而上”的艰苦奋斗精神，为企业的快速发展提供源源不断的精神动力，同时也为企业多年来赢得许多荣誉称号。郑烟1995年被国家统计局、中国企业进步中心评为全国15家“明星企业”之一，1996年被河南省委宣传部、省总工会、省经贸委评为全省烟草系统唯一职工职业道德教育先进集体，1998年被河南省政府授予省级文明单位称号。

6、多元化经营初具规模。在提高卷烟产品的质量和效益的同时，郑烟在“八五”以来加快了多元化经营发展的步伐，制定了加快发展第三产业的总体规划，组建了黄金叶实业总公司，按照“成熟一个，剥离一个”的原则，剥离附属部门，分流富余人员。目前，多元化经营已成为郑烟新的经济增长点，发展到1400余人，从事滤嘴加工、水松纸制纸、商标印刷、薄片生产、纸箱加工等综合性公司，成为郑烟发展的第二支柱产业。1998年，黄金叶实业总公司实现年销售收入4744.1万元，利润485.9万元。

主要发展经验

发展的主要经验

1、面向市场，解放思想，转变观念，抓住机遇，着力探索企业发展的新思路。观点决定思路，思路决定出路。郑烟历史上的3次螺旋型大发展都是在不断解放思想，转变观念，探索企业发展的新思路的过程中进行的。建国后的第一次大发展，实质上就是郑烟解放思想，抢抓建国时的各种有利机遇，合并了众多小厂，使企业生产力空前提高，一跃成为纵跨西北、中南10几个省的龙头大厂。改革开放后的第二次大发展，郑烟积极解放思想，实事求是地进行了企业经济体制改革，引入先进的管理经验，激发了广大职工生产劳动积极性和创造性，使企业一跃位于行业内第4位；邓小平南巡讲话后的第三次大发展，更是郑烟面向市场，解放思想，转变观念，着力探索企业生产经营发展的新思路的具体体现。

2、实施名牌战略，以市场为导向，以科技为动力，以提高质量为重点，以增效为目的，优化产品结构。随着人们生活水平的提高，市场对“高科技含量、高质量、高附加值、价格适中”的名优卷烟要求增大。为适应这一需要，郑烟领导及时提出了“一体两翼”名牌战略发展思路，使产品牌号向“名、畅、高”发展，使名优烟产品真正成为开拓市场的“矛”，坚守市场的“盾”。郑烟产品市场覆盖全国31个省、市、自治区，并远销到东南亚、南美、俄罗斯和东欧等国家和地区。

3、深化企业改革，强化内部管理。改革开放以来，郑州卷烟厂始终坚持深化企业改革，以改革为动力，来强化内部管理，同时正确处理改革和管理的辩证关系，正确把握它们的统一。一是推广和应用以贯彻ISO9002系列标准和计算机管理为代表的现代化的管理思想和办法，加速实现企业管理现代化。二是以“精简、高效”，“以人为本”的原则，改革内部管理机构，把原来的40多个科室精简为19个。三是改革内部分配制度，摒弃了以产量为中心的计件工资制度，实行了以销量和“质量降耗”为中心的效益工资制度，加强了岗位、技能工资与企业经济经济责任制的协调统一，建立了较为严谨的处室责任制，调动了全体职工的生产积极性。四是改革企业用工制度，实行全员合同制，按照“德、勤、能、绩”四项标准提拔聘用干部。五是改革职工医疗和住房制度，不断更新干部职工中存在不适应市场经济的福利观念，牢固地树立“市场、竞争、效益”观。六是开展“学邯钢，实施成本控制”方案，以“提质降耗”为主题，大力开展挖潜节能活动，控制生产和非生产费用开支，连续7年各种物耗逐年下降，均创历史最好水平。

4、加快技改步伐，增强企业发展后劲。从“七五”到“九五”前期，全厂技术改造总投资5.5亿元，新建主体厂房（含库房）6万平方米，引进英、德、意等国家GDX1、GDX2、B1和帕西姆等卷接包装设备40多台（套），引进法国六色凹印机软、硬线各1组，安装仿科马斯制丝线和德国制梗线各1条。设备装备技术水平达到了90年代国际水平。装备水平、技术水平的提高，配套设施的完善，为企业效益水平的不断提高奠定坚实的基础。

5、导入CI战略，塑造企业全新形象。市场经济条件下的企业竞争，实质是企业形象和综合实力的竞争。为塑造企业良好形象，郑烟积极将企业形象建设导入CI战略。根据郑烟50年的发展历程，郑烟人高度浓缩地概括出具有郑烟特色的企业文化，总结提炼出“黄金时代创黄金业绩”这句话作为企业精神。同时，郑烟还通过积极支持、扶持各种社会公益事业和开展各项文体活动来扩大企业影响，提高企业知名度。全新的企业形象，不仅对内增加了企业的凝聚力和职工的向心力，而且对外还极大地提高了郑烟在社会上的知名度为企业的发展创造了有利条件。

6、发展多元化经营，寻求新的经济增长点。郑烟在积极发展烟草主业的同时，将多元化经营做为新的经济增长点，全力扶持发展。1998年出台实施了《多元化经营管理规定》，成立了多元化经营办公室，组成了集农、工、商、贸为一体的黄金叶实业总公司。多元化经营的迅猛发展，一方面为全厂经营的增长起到第二支撑点作用，另一方面为企业深化改革，分流富余人员发挥“蓄水池”作用。回顾10多年多元化经营的发展，郑烟主要采取4项措施：一是以主业为主，创办了与之相配套的工业项目；二是扶持发展黄金叶实业总公司，使之不断发展壮大，创办一些“短、平、快”项目；三是和外商合资兴办高科技含量、高附加值的项目；四是将与主业相关不密切的辅助部门，本着“成熟一个，剥离一个”的原则，整编制地划归黄金叶实业总公司经营。

当前面临的挑战和机遇

郑州卷烟厂进一步发展，既存在着机遇，又面临着挑战，机遇与挑战并存。为此，应抓住机遇，迎接挑战，开拓进取，实现振兴。

面临的挑战

1、国内卷烟产品发展形势严峻，竞争日益激烈。国内卷烟产品发展形势严峻主要表现在：一是卷烟产量快速发展，卷烟产量已供大于求、产大于销；二是全国高档烟市场已趋于饱和；三是全国禁烟呼声日益高涨，影响了今后全国卷烟产量的增长，对卷烟吸食安全性提出更高要求；四是走私烟、假冒烟和计划外超产卷烟对国内市场的冲击。

2、世界烟草产品的科技进步很快，已成为烟草竞争的焦点。尽管近几年郑烟坚持以技术进步为中心，着力提高了卷烟产品的科技含量，创出了一批高档名牌卷烟，但与世界名牌和国内几大名牌卷烟相比，产品的科技含量市场占有份额仍然较低，面临着严峻的挑战。

3、面对国内外经济结构调整步伐加快的大趋势，郑州卷烟厂经济结构调整滞后，尚未形成集团化规模经济优势，发展后劲和竞争实力不强。

4、随着中国复关的步伐加快，国际卷烟资本也将大举进入国内市场，郑州卷烟厂也同样面临世界名牌卷烟的挑战。

发展的机遇

1、郑州卷烟厂近几年来的超常规发展，为今后的振兴打下了坚实基础。几年来，卷烟产品结构调整有了突破性进展，企业管理基础进一步夯实，市场销售基地建设初步形成网络体系，综合经济效益大幅度增长，实力不断增强，这些都为郑烟的进一步发展创造了有利条件。

2、我国卷烟产品发展格局的变化，为郑烟的进一步发展打开了新的局面。近年来，我国卷烟产品发展格局发生了重大变化。有一定批量、有较高质量并有很大发展潜力的一批高档名牌产品，尽显殊荣，各领风骚。这种新格局的出现，为郑烟的发展、振兴打开了新的局面。

3、利用“黄金叶”等品牌优势，努力促进与国际潮流接轨，是郑烟进一步发展的重大机遇。经过半世纪以来的发展，郑烟产品已具有自身的优势和特色，特别是“黄金叶”等品牌在广大老中年消费者心中有崇高的声誉，因此，发挥产品特色优势，促进全厂产品质量与国际水平接轨，实现经济良性循环，提高产品的竞争能力。

4、党的十五大贯彻落实，全国掀起新一轮的发展经济热潮，为郑烟创造了良好的外部环境。

未来主要目标与对策

企业未来主要目标

通过兼并一批小厂，成立黄金叶集团公司，到2003年，年卷烟生产能力达70万箱，实现税利总额30亿元，进入全国同行业前10强。

采取的对策

1、抢占技改制高点。总投资9.4亿元（其中外汇610万美元），实施10项技改任务，即：新建8000公斤制丝线一条，引进PASSIM80卷接机7组、GDX2包装机7组、以及GDX1包装机4组，引进MH烟支贮存器24组，新建醇化库4.7万平方米，新建厂房7.73万平方米改建动力供应，建立CMS计算机管理网络，新建白肋烟处理线1条，建立烟叶基地，改造嘴棒成型、风送嘴棒、装箱、封箱入库系统，参股增设12000公斤/小时打叶复烤生产线，570公斤/小时的CO2膨胀烟丝线和稠浆法烟草薄片各1条。

2、着力扩大卷烟市场。加大销售基地（网点）建设，实施以总经销、总代理为主导的全方位营销策略。改革销售机制，强化营销队伍建设。

3、大力开发高品质和高技术含量的卷烟品牌。加大烟叶基地投入，保障原料供应，省内基地要达40万亩，省外要达到20万亩，库存烟叶达到5万吨。实施降焦工程，到2000年，焦油含量平均达到16mg/支的低焦油烟要占总产量的10%以上。着力开发混合型卷烟，使其成为企业新的经济增长点。

4、加强企业管理工作。1999年要完成ISO9002宣贯工作，取得认证。开展以“样板企业”、“样板车间”为主要内容的管理达标工作。设备有效作业率要稳定在比国家标准高1-2个百分点。各项物耗指标要达到全国前10名水平。积极培养、引进管理和技术人才，确保企业发展后劲，在岗职工80%达到技工水平，中层领导要全部达到大专及以上文化程度。

5、优化和完善企业运行机制。要加强对企业发展战略的研究，制定战略发展规划。组建郑州烟草集团公司，用现代化企业制度来改造企业管理模式，按公司制建立自我发展、自我约束的经营机制。

6、进一步开展多元化经营。把“一业为主，多种经营”做为企业的长期发展战略，不断增强企业发展后劲和实力。