百科名片

人物简介

工作经历

服务客户

品牌思想

赵崇甫

百科名片

品牌战略专家，中国品牌教练第一人，浙商研究会副会长，浙江省四川商会副会长/秘书长，博尚壹品品牌战略机构董事长兼总经理，《市场导报》品牌专栏作家、《浙江钢结构》副主编。曾任杭萧钢构集团高管，亲历上市及震动中国证券市场的“杭萧钢构股票风波”，并成功为其化解品牌危机。逾15年品牌营销、管理、传播实战经验，经多年实践总结出创新理论——“品牌树”和“品牌系统论”，深谙品牌管理之道，精通危机公关之术，成功为多家企业和机构进行品牌战略管理和营销顾问服务。

人物简介

赵崇甫，先后就学于四川大学和浙江大学。现为浙商研究会副会长，浙江省四川商会副会长/秘书长，《市场导报》品牌专栏作家、《浙江钢结构》副主编，中国艺术摄影协会会员，中国民俗摄影协会会员，多家企业品牌管理顾问，博尚壹品品牌战略机构董事长兼总经理。曾供职于杭萧钢构等知名企业，在企业品牌管理、品牌整合传播实战中，多有建树。终因对摄影及品牌理论研究的痴心不改，放弃良好的发展愿景，先后创办瑞博广告设计公司、博尚壹品品牌战略机构，游走于理性与感性之间。

工作经历

从最初的杭萧钢构华丽转身创办自己的公司，到现在成为业界内知名的品牌教练和品牌战略专家，在钢结构行业、消费品领域的品牌战略与营销实战方面颇有建树，现任博尚壹品品牌战略机构董事长兼总经理。

并先后为近10多个行业的近百多家企业提供品牌战略管理和营销策划服务。同时担任多家大学及培训机构高级讲师。并长年在《市场导报》等报刊杂志担任专栏作家及顾问；发表出版文章近百篇。

服务客户

太原重型机械集团（贾庆林同志曾工作过）、中国联合工程公司（原机械部二院，江泽民同志曾工作过）、国家电网浙江公司、浙江物产燃料集团、奇瑞汽车、浙江省国土资源厅、国泰建设集团、宝业集团、杭萧钢构、精工钢构、飞耀装饰集团、浙江农业银行、浙江送变电公司、浙江悍马集团、浙大网新、恒威纺织、博航（九好集团）、富宁置业、春天置业、万郡房产、万华科技园、兰通商业街、蓝海国际、博鸿小菜食品、菜博士、麦尚食品、呈邦食品、兵牌食品、唐朝汤饮、凯莱蒂娅化妆品、瑶妈妈生物制药、浙江大学MPA学院和人文学院、杭州电子科技大学、浙江省钢结构协会、浙江省四川商会、大恩物流、莱蒙达集团、太平洋保险、GAEA电气等。

品牌思想

品牌树：像种树一样建设品牌

这是品牌的时代。大到国家、政府需要精心规划、大力投资建设品牌，小到企业和个人也得绞尽脑汁费尽心力树立品牌。但究竟怎样才能科学地建立品牌，并让品牌始终充满活力？结合多年的品牌实践，笔者提出了“品牌树”的品牌构建理论模型，通过树的生长与品牌建立相对应，力图把复杂的品牌运作系统形象化为树的生长过程，即一颗种子（产品）如何长成参天大树（强势品牌），再长成一片茂盛的森林（品牌延伸），把抽象的品牌理论形象化。

种植的第一个要点是确定种什么、什么时间种，在什么地方种。种什么就决定收获什么，所谓“种瓜得瓜，种豆得豆”。种植时节也重要，水稻春天播种，冬小麦则需秋天播种，否则就会颗粒无收。同样，种的地方也很重要，“橘生淮南则为橘，橘生淮北而为枳”，不同的水土种出来的果实也会不同，换了地方甚至根本不能成活。

对农民来说，这些问题都是常识，但企业在树立品牌时却不一定看得清楚。所以，首先产品开发思路要对路；其二，选择对的地方也很重要；另外，则是要选对时间。

种植的第二个要点是需要长期的精心呵护。农民种下树木或庄稼，一定是进行辛勤的耕耘和管理，定期松土、浇水、施肥、除草、除虫、修枝等，真正的品牌亦需要系统的管理、精心的呵护，并以良好的产品质量作基础、以卓越的服务作支撑。因此，我们必须放下浮躁的心态，坐得十年冷板凳，耐得旅途的寂寞，好好建好团队、搞好管理、做好服务。罗马不是一天建成的，品牌也不是一蹴而就的，品牌是永不停歇的长跑，不是看谁跑得快而是看谁跑得更长久。

种植的第三个要点是要把产品卖出去。近段时间出现蔬菜滞销让菜农叫苦不迭，据报道还有一位菜农因此自杀，如果菜农有品牌意识，其结果可能就会不一样。自家和别人种了相同的菜，不可避免严重的同质竞争，如何才能卖得更好？方法之一是可以讲一个品牌故事。以苹果为例，假如说这个苹果是当年砸在牛顿头上的苹果的后代，估计会好卖得多。方法之二是事件行销。张瑞敏当年登上哈佛讲坛，只是稀松平常的事，但是海尔的公关团队却提出了张瑞敏是第一位登上哈佛讲坛的中国企业家的由头而大肆宣传。好的广告创意和科学的媒介组合策略也是品牌行销的重要组成部分。

种植的第四个要点是如何把一棵单体变成一片森林，并在其它地方成功复制。对应品牌而言就是在取得某区域或某方面的成功后，如何谋取更大的成功。此时往往是品牌的分水岭，有的因此而更成功，有的则走向不归路。诸如海尔以冰箱起家，后来又以海尔作为品名推出了电脑、微波炉、热水器、手机等产品，梦想建成一个家电森林，但直到今天卖得最好的依然只是冰箱，其它产品都处于亏损或勉强支撑的尴尬境地。

其实，品牌延伸必须遵循科学的原则和策略，并非是想当然想干什么就干什么。笔者提出了品牌九大延伸策略，包括下游延伸、上游延伸、品牌嫁接、非关联嫁接、高档往中低档延伸、中低档往高档延伸、同一消费群不同产品延伸、相同产品不同消费者延伸、细分市场等策略。这些原则和策略的核心只有一点，即新产品与原品牌具有较为密切的相关性。另外，品牌延伸还有两个基本要点，一是要聚焦，把某一个品牌或品类做精做强，而不是像我们有些老板一样，拿出一张名片印满各类公司，正面印不完公司，背面接着印，水产、化工、纺织、房地产、农业、开矿等等五花八门，行业之多跨度之大，让人叹为观止。不免让人生疑：他能同时经营好这些产业吗？品牌延伸的第二个基本要点是沿着产业链延伸。果农卖了苹果，可以卖苹果汁，也可以卖苹果干，但就是不能用同品牌去卖农药。做企业可以往产业链的上下游延伸，做好产业链中的一段或某几段，甚至整合整个产业链都可，但跨产业链运作需慎之又慎。