| 词条 | 张照水 |
| 释义 | 专家简介资深咨询师。市场营销及客户关系管理专家，毕业于中国人民大学、法国南巴黎大学。 《销售与管理》、《销售与市场》等杂志撰稿人。 参与和主持过多项大型战略与营销咨询项目，具有丰富的管理实践和咨询经验，拥有全面的知识结构和深入细致的思考能力，对国内、国际企业成长和市场竞争有深刻理解。 咨询特点以实际操盘深度营销模式为核心能力：先后成功地为信息技术、互联网、农资、酒水、建材、日化、设备制造、教育等多个行业的多家国内企业提供市场营销咨询服务，积累了丰富的咨询专业经验，对国内外企业营销管理现实和全球市场竞争特点有深刻理解，总结整理及掌握了一系列的互动式管理咨询方法： 以理工科的复合学历和工作背景，配合丰富的海内外行业经验，加上长期研究性、实战性的咨询服务经历，擅长从产业竞争高度，基于产业价值链进行企业整体竞争战略分析。从组织战略、营销战略、营销模式、策略组合、组织和队伍建设等方面给企业提供系统咨询服务； 关注企业资源和能力基础，企业的发展阶段，切实解决企业问题。不追求方案的先进性、创新性，以给客户带来长期和短期成果为导向，关注实际的咨询效果； 咨询培训咨询和培训企业明细：（部分） 际华集团 鲁西化工集团 史丹利 诺普信集团 专长课程《关键接触点管理》 《营销导向的客户关系管理》 《打造高绩效销售团队》 《营销创新和深度营销模式》 《渠道运作实务》 《终端运作实务》 《整合传播和促销策略实务和技巧》 《经销商的战略选择与管理提升》 授课风格多年深入一线的咨询经验及广阔的视野，强调课程内容的系统性、实效性和可操作性。 培训风格强调互动式和参与性，传授实战的方法与经验。 服务客户消费品：滇虹康王、BEST妇儿用品、白象方便面。 家电行业：创维、美的、科龙、步步高、商务通、广州广新、广西桂友贸易、TCL。 饮料烟酒：沱牌曲酒、海南椰岛、衡水老白干、西域酒业、维维集团、中粮集团、金河乳业、三得利酒业和华狮啤酒。 医药：康恩贝医药 饲料农资：诺普信集团、六和集团、正虹饲料、拜耳农药、中盐红四方、德农种业、正邦集团、滨农科技、史丹利公司、阿波罗公司。 电信：山东移动、济南网通、江西联通。 机械化工：徐工集团、伟雄集团、安格西玛（中国）公司、雨虹科技、中联重工、湖北回天胶业。 电工电子：华立控股、华立仪表集团、南都电源、欧普照明。 建材家居：欧普照明、绿源照明、东鹏陶瓷、唯美集团。 IT：七星华创、普明科技、握奇数据、朝华科技。 文化产业：三辰快乐文化、佰嘉通高尔夫、卓隆体育。 服装：福建劲霸休闲男装、际华集团。 其他：长城汽车、飞鹰摩托、三和国际。 |
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