词条 | 与销售无关的销售 |
释义 | 已经没有人再质疑品牌的价值,也没有人低估品牌的力量,一直认为品牌与自己企业无关的工业品领域,也开始关注品牌,并迈出了品牌建设的步伐。可是,在工业品领域鲜为人知的是,品牌既是中小企业实现超越的一种工具,可以在资源不均衡的竞争中率先聚焦资源实现对领导品牌的超越,又是管理销售队伍、掌控大客户资源、维护客户忠诚的迂回策略,通过提升品牌,解决一系列销售难题。 图书信息书 名: 与销售无关的销售 作 者:刘文新 出版社: 中国经济出版社 出版时间: 2009-1-1 ISBN: 9787501788934 开本: 16开 定价: 38.00元 内容简介刘文新2003年开始为工业企业提供营销策划服务,通过品牌运作及匹配的销售策略,实现了销量200%的增长。在几十家工业企业服务中,总结了适合工业企业操作具体方法与技巧: 3大方法、4部曲建立客户对品牌的信任; 9种品牌发展模式,重新定义品牌速度; 3步定位法轻松提炼品牌核心价值; 10种内外部品牌表现,让品牌“变脸”; 3个层次、1个平台使品牌从文字转化为行动; 9字诀、5大策略、16种方法构建低成本品牌推广方式。 作者简介,刘文新,中国十大策划专家之一, 著名品牌战略与营销策划专家, 中国工业品品牌战略研究中心首席专家, 多所名校EMBA工业品牌战略客座教授, 国内唯一敢于捆绑销量的策划专家, 博锐智达营销策划咨询有限公司总经理。 “品牌三维沟通论、品牌落地论、零成本品牌思维、工业品牌推广9字诀、低成本品牌传播多维整合22段法”等理论体系的创建者。《品牌战略驱动》的出版,创造性的提出了品牌战略落地论,第一次用系统的方法将品牌战略落实到企业日常工作中,奠定了刘文新在品牌战略领域的权威地位。三鹿食品安全事故引发的乳品行业危机,再一次验证了品牌战略落地的观点。, 刘文新以擅长让品牌“顶天立地”而闻名业内。既注重品牌的战略性规划,又善于利用品牌驱动快速提升销量,让企业在销量中积累品牌资产。 服务客户有:圣春散热器、易达连接、承德露露、远征工程塑料、北京鸿鑫幕墙、河北医药药材公司、河北骏通(北京现代4S店)、宏达门业、海信空调、美的空调、奇瑞汽车、中国移动、五羊食品、康明眼镜连锁、友联橡胶、祁州酒业等,拥有丰富的品牌运作、销量爆破经验和成功案例。 畅销专著:《品牌战略驱动:“零成本”打造强势品牌的秘密》 图书目录引言:一切都与品牌有关——品牌与销售密不可分 一、为什么是品牌 (一)品牌让企业真正掌控大客户资源 (二)品牌让产品、服务在同质化中脱颖而出 (三)品牌是维护客户忠诚的“特效药” 二、品牌在销售中的隐性作用力 三、品牌带来了希望 四、在销量中经营品牌的10条法则 (一)构建信任:揭示品牌的本质 (二)一飞冲天:颠覆对手的品牌模式 (三)构筑品牌DNA:用心去挖掘 (四)注入活力:让品牌“变脸” (五)回归载体:像消费品那样策划产品 (六)内部发力:将品牌战略翻译成企业内部的支持力 (七)谁推动品牌的落地:搭建品牌管理平台 (八)箭在弦上:正确的品牌推广 (九)一切皆广告:说服世界上最精明的脑袋 (十)正确的方法:推开那扇虚掩的成功之门 第一章 开始行动:像销售那样运作品牌,像品牌那样展开销售 一、品牌建设不能等 (一)营销投入的成本越来越高 (二)竞争的加剧促使品牌创建成本提高 二、想让你的品牌快速提升吗 三、你的品牌想多快 四、一定是基于现有资源 第二章 构建信任:揭示品牌的本质 一、品牌的本质 二、构建信任的三个层次 三、建立信任的四步曲 第三章 一飞冲天:颠覆对手的品牌模式 一、实施品牌模式的两大原则 (一)速度改变差距 (二)持续进攻赢得优势 二、颠覆对手的九种品牌模式 (一)品类创新 (二)样板工程放大效应,放大品牌光环 (三)颠覆行业规则,创造品牌新世界 (四)集中资源,加速品牌爆破 (五)第一品牌法则 (六)品牌联合策略 (七)交叉营销,品牌发展新模式 (八)消费者拉动策略,实现品牌双赢 (九)与“高手”站在一起 第四章 构筑品牌DNA:用心去挖掘 一、认识品牌核心价值 二、工业企业的品牌核心价值演绎 三、品牌核心价值的“三步定位法” (一)如何找位 (二)如何定位 (三)如何到位 第五章 注入活力:让品牌“变脸” 一、品牌表现的核心层 (一)品牌个性 (二)品牌身份定位 (三)品牌气质 (四)品牌文化 (五)品牌与客户关系 二、品牌表现的外延层 (一)企业要素规划 (二)品牌社会责任 (三)品质理念与营销 (四)销售行为品牌化 (五)企业家规划与包装 三、一剑封喉的品牌定位 (一)重新认识品牌定位 (二)品牌定位的原则 四、针对不同企业规划品牌表现 (一)消费者的参与程度 (二)品牌信息传播对象的稳定程度 (三)品牌所处的市场地位 (四)企业、品牌战略因素 第六章 回归载体:像消费品那样策划产品 一、产品策划的几个关键步骤 (一)产品核心卖点提炼 (二)产品命名 (三)价盘定位 (四)渠道规划 (五)设计能够快速启动市场的“速销模式” 二、产品组合 (一)产品组合规划 (二)构建产品组合的步骤 三、决定产品能否市场畅销的两个关键因素 (一)增加销售队伍的积极性 (二)做好市场布局 第七章 内部发力:将品牌战略翻译成企业内部的支持力 一、与企业日常经营活动有效对接 (一)研发/技术体现品牌内涵 (二)品质控制与营销演绎品牌核心价值 (三)人力资源建设符合品牌战略发展需要 (四)做好服务以增加品牌的满意度 (五)物流系统与整体解决方案要维护品牌承诺 二、让企业内部动力推动品牌发展,并保持与品牌核心内涵的有效协湄 (一)企业使命、愿景带给员工的力量 (二)内部满意系统的建设 (三)企业形象工程与品牌战略有效对接 (四)用企业实力、资质担保品牌发展 三、品牌战略落地的方法 四、如何有效执行品牌战略对接内容 (一)把品牌实施活动所要演绎的品牌内涵写进岗位职责中 (二)抓好落实品牌内涵的关键环节 (三)一次性全面落地规划,分阶段有效实施 (四)品牌落地执行工作具体化、标准化 第八章 谁推动品牌落地:搭建品牌管理平台 一、思想上要重视 二、搭建与资源能力匹配的品牌管理平台 (一)当前的品牌管理组织现状 (二)当前比较常见的两种品牌组织 (三)品牌管理的主要职责 (四)品牌管理的全沟通策略 第九章 种瓜得豆:找到品牌推广效果不理想的命门 一、品牌推广效果不理想的主要原因 二、品牌推广目标制定 第十章 箭在弦上:做正确的推广 一、找对人 (一)准确找到需要传播的关键人 (二)找到品牌与客户深度沟通的关键接触点 二、说对话 三、做对事 (一)品牌核心价值统帅一切传播活动 (二)选择正确的传播渠道 (三)针对目标客户运作正确的活动 (四)花钱之后该做什么 (五)品牌传播要有层次感 第十一章 一切皆广告:说服世界上最精明的脑袋 一、品牌推广的五大策略 (一)企业家品牌 (二)展示实力 (三)做好雇主品牌 (四)服务品牌 (五)故事推动品牌腾飞 二、品牌推广的十六种方法 (一)广告 (二)商务活动 (三)产品演示与技术交流 (四)样品与赠品 (五)别让网站成为摆设 (六)参观考察 (七)别让内刊成为形式 (八)玩转“两会” (九)你的宣传画册说明问题了吗 (十)招商手册要瞄准目标对象 (十一)客户俱乐部 (十二)高层公关 (十三)事件行销 (十四)做好终端这个品牌接触点 (十五)网络传播 (十六)品牌软传播 第十二章 正确的方法:推开那扇虚掩的成功之门 一、品牌整合 (一)对整合品牌架构的认识 (二)品牌架构的优选 二、决定品牌成败的三个原则 (一)聚焦、聚焦、再聚焦 (二)有舍才有得 (三)坚持、坚持,还是坚持 附录一:非一线工业品品牌发展三段法 附录二:砖头、沙子都有品牌——博锐智达实现工业品牌快速超越的4维策划法 附录三:博锐智达营销策划咨询有限公司——中国唯一能让品牌“顶天立地”的策划公司 后记 |
随便看 |
百科全书收录4421916条中文百科知识,基本涵盖了大多数领域的百科知识,是一部内容开放、自由的电子版百科全书。