| 词条 | 于彦顺 |
| 释义 | 大连天鹰房地产经纪有限公司董事长。大连市房地产经纪人协会副会长购房者网站创始人 。 于彦顺简介真实姓名： 于彦顺 性 别： 男 籍 贯： 黑龙江肇东市 出生日期： 1978年4月6日 现 国 籍： 中国 购房者网站 创始人 。 于彦顺出生于黑龙江省大庆市的一个小城，18岁怀揣300元到大连打工，成为了一家汽配厂的学徒。十年后的今天，尚未满30岁的他的名下加上了“购房者网站”创始人，大连天鹰网络科技有限公司董事长，大连市房地产经纪人协会副会长，由大连市委、市政府等单位联合授予的“来连投资创业十大优秀(青年)企业家”等头衔。 他不是孙悟空，没有金箍棒，也不会七十二变。于彦顺说，他只是庆幸自己赶上了互联网创业的好时候，虽然自己没有正儿八经上过学，但是有着四年社会大学房产销售MBA的证书，然后又把别人休息睡觉的时间全花在琢磨怎么让每一个环节更严谨、每一个细节更完美上。如今，他用上千万元打造的房地产信息和交易服务平台上线不足一年已开通了全国13个城市的服务，而就目前而言，恐怕这是全中国最专业的一个垂直类的房地产专业服务性网站。 传奇事业“爬山头”选“潜力股”搭“顺风车” 如果你和于彦顺一样是白羊座，首先恭喜你天生具有“事业狂”的因子，这一点能保证你具有在创业中源源不断的激情。但如果只是一个猛张飞也难成大器，曾有人把成功的创业者比喻为爬山的人，在爬的过程中，随着视野的开阔，不断调整目标，寻找更高的山头。 10年前，初到大连，肯学习、能吃苦的小于用4个月的时间掌握了3年要学的技术。之后，凭着努力自己做老板开了自己的汽车修配厂。这是于彦顺爬上的第一个山头。 在此后的2年，他注意到大连的流动人口与越来越多，房屋交易、地产买卖特别火。对大多数人来说，从一个熟悉的行业到一个完全陌生的行业总是需要巨大的勇气，但这有些像炒股，选对板块很重要。2001年，于彦顺看准了“房地产销售业”这支“潜力股”，转行成立了自己的房地产经纪公司。而在爬这座山的时候，他又根据自己对市场的判断，成立了建材公司和装修公司。2002年到2005年，于彦顺经营的房地产经纪公司成为了大连房地产领域的传奇企业，并得到了5000万的资本积累。而站在这个山头的于彦顺开始感觉大连的天地变小了。 2005年，于彦顺到北京考察，这时候他已经投入了大量人力物力在开发自己企业的网站，想利用这套网站系统将自己的公司推向全国，实现自己的人生价值。而当他看到地铁车窗外闪过的一幕幕大幅广告时，他突然想到在这个广告无处不在的时代，传播最广的还是互联网，自己已经占据了传统的高利润行业的山头，如果再搭上互联网这列信息快车，所能获得的利润和效应岂不是最高的？ 回到大连，他立刻开会宣布，把公司网站的项目停止，集中力量来搭建适用于所有房地产行业的交易和服务平台，不再与同行业者竞争，而转型成为同行业者的网络服务提供商。 专注的力量 这几年，互联网成就了诸多创业者，但更多的是雄心勃勃而来，弹尽粮绝而去的牺牲者。于彦顺的“野心”也不小，他要通过互联网技术建立一个全新的房地产销售模式，用来突破房地产经纪公司企业宣传成本过高、运营过程繁琐、经纪人管理难度大、客户满意率低等诸多行业瓶颈。这显然不是一块轻易可以啃下的骨头，但于彦顺说，这块骨头只有我自己来啃。因为没有人比他更清楚地了解房地产经纪行业的每一个运作环节，房地产经纪机构企业内部的管理机制，每一个购房者所经历的麻烦事以及他们希望改善购房环境的迫切需求。 之前的财富积累可以让他挖到大连最好的IT技术人员，但其中关于网站构架的设计若没有多年的实践积累根本无法完成。有一年多的时间，于彦顺说自己没有参加过一次朋友应酬或家庭聚会。他拒绝所有邀请的理由是，建一个这样功能强大的网站就如同盖一幢大楼，做构架设计、理清打开每一个网页每一次点击所产生的逻辑关系，就如同最初打地基，埋钢筋水泥，这都是必须一次成功的活儿，决不允许有丝毫的偏差。不然，任何的推翻重来都可能引起连锁反应，造成巨大的资源浪费。 可以说，每一个成功的网站都是“专注”的网站，在浩瀚的互联网中，找到了自己的切入点后，把这一点做深做透。让买房者卖房者各得其所，于彦顺用了五年时间以及千万元的投入做到了。 当然对如今的于彦顺来说，他所要爬的山头更高更艰险。牵手分众传媒实施自己的全国品牌战略是于彦顺新近迈出的一步。近有江南春，远有比尔·盖茨，都是这个东北小伙子的商业偶像。时势造就英雄，英雄推动时势。好在这个时代，就算你不是孙悟空，不会七十二变，但是依然有机会创造自己的传奇。 于彦顺：竞价排名不是百度的专利！2001年十月，百度推出竞价排名。现在已经成为百度的重要收入来源之一。可能是出于眼红。前日，购房者网站ceo于彦顺对外公布：由购房者网站提出的，针对中介公司的，二手房源站内竞价排名系统正式投入市场！ 于彦顺称：竞价排名，并非只有网页搜索引擎才可以做。企业在百度做了竞价排名。网民可以找到该家企业，但是首先找到你就并非会选择你。就像你购物一样，你看到一样东西就买了，不看第二家？可能有些小东西。比如：衣服、矿泉水、油之内的。你会那样做，我也会。可是我面对的网民是要买房子。一套房子最少也要上10万，你能不比较再买吗？不能！因为那是一家人一辈子的大事。所以，网民买房需要一个房源集中的这样一个地方。购房者网站就为网民提供了这样一个平台。在这个平台因为存在着海量的房源信息。所以，中介公司也希望自己的房源排在前面，能被网民搜索到。我们的竞价排名列出来的是2000家中介公司的房源。对于网民来说更集中、直接。 对于于彦顺的观点，索索认为也不无道理。百度搜出来的是“二手房中介公司”。购房网搜索出来的是“更直接的房源”。于彦顺提出的行业站内搜索引擎，似乎更加的精准。百度本身也在朝着细分化这条路走下去。从MP3到图片到视频到新闻再到游戏。百度的每一步都是在朝着细分化在靠近。包括QQ、sina都一样。假如百度现在来做房地产，我想于彦顺肯定不是李彦宏的对手。这是一个大鱼吃小鱼的社会。但是李彦宏铺得太大，没法来做房地产网站；因为还有更重要的事情等着他去处理。所以，这也是一个快鱼吃慢鱼的社会！对于弱一点的站长朋友，可以靠速度来赢得机会。 天鹰房地产董事长于彦顺于彦顺的办公室位于楼群密集的西岗区，周围的高楼大厦衬得他愈发多了几分气势。关于个人，除了敏锐头脑与明朗性格，余下的就是骨子里的桀骜，让人查寻不到半点退让。关于手段，似乎并无章法，打个比方，像直截了当的剑法，无来历无招数，只有目的，那就是——「杀人」。 于彦顺 ：口气「狂妄」要做NO.1 有关攫财大亨的敛金史，大多都邪乎得像部悬疑片。但翻看于彦顺的简历，简单明了，一目了然，末了你还得感叹一声，真是年轻有为！作为购房者创始人、总裁，14岁就开始闯荡「江湖」的于彦顺，给人印象是英气风发，傲气十足。「购房者网站」成立不到一年时间，面对记者，他「狂妄」声称：「购房者网站」要打造中国房地产交易服务平台的第一网站！ 「看新闻上新浪，搜索上百渡，找工作上51job，旅游上携程，那么不久，买房就要上购房者网站！」 2006年之前，于彦顺的身份还是大连天鹰房地产经纪有限公司董事长，他带领天鹰在大连二手房市场做得风声水起，有声有色。但早在经营房产经纪公司的初期，于彦顺就发现了一系列问题，企业的宣传成本高、后台运营过程繁琐、经纪人管理难度高、客户满意率低……于是历时五年时间调研与完善，专门针对买卖双方与中介机构交易需求，他开发出了一套房产经纪公司管理系统软件，结果让人惊喜，也就是Web2.0的内容收集方式，让天鹰房地产经纪公司此后迅速成为大连房地产经纪市场领头羊。 但就在这个人人称好的过程中，于彦顺的内心起了波澜。2005年底的一天，他在北京考察，当地铁穿过通道的一刹那，墙上的LED广告透过玻璃，竟传达出非同凡响的视觉冲击力，这一刻对于彦顺产生了极大震撼：21世纪将是传媒时代，一种全新的互联网运营模式就此诞生！ 2006年7月，于彦顺突破行业原有的竞争格局，创建「购房者网站」，实现成功转型，将自己不断优化完善而成的管理系统向同行开放，提供免费服务，节省了同行业重复开发所花费的成本，扩大中介服务的渠道。而同行也将其客户资源、经纪人及客户交易管理等信息移至「购房者网站」。 反对的声音也此起彼伏。有人说，既然已经有搜房，有焦点了，还干吗做购房者，路岂不是越走越窄？而于彦顺说，对啊，既然已经有搜房，焦点了，那也不多我一个购房者啊！于彦顺给购房者的定位是：在新兴媒体中最有发展的当属互联网，而互联网已经进入能够带动国民经济发展和提高人民诚信度的时代，以中国目前1.37亿多网民为基数不断增长也寓意它将会有着更加深远的影响力。目前中国互联网的行业性网站需求已经很明确，看新闻上新浪、搜索上百度，找工作上51job，旅游上携程，那么在不久的将来，买房上购房！ 「我不懂Web2.0是什么，我也不懂什么叫电子商务，但是我知道客户需要什么，业务员需要什么，管理者需要什么！」 对于「购房者网站」的成功，专家这样讲解：「购房者网站」建立了一个Web 2.0的模式，信息主要靠中介商与用户自动上传，实现了低成本的特点，而与中介公司所建立的双赢的相互依存的生态系统使网站具有了极强的黏性和持续的人气。同时「购房者网站」定位清晰，既可以用精准广告模式、站内房源信息竞价排名模式，又可以按电子商务的发展轨迹打造房产企业会员收入模式以及网络经纪人服务费模式等等。 但于彦顺说：「我不懂Web 2.0是什么，我也不懂什么叫电子商务，但是我知道客户需要什么，业务员需要什么，管理者需要什么！」购房者负责与房地产开发商洽谈、对其做宣传推广，以及负责售楼处的装修和组建等，当生意做成，购房者将按一定比例提取佣金。同时会员单位如果销售了购房者代理的楼盘项目，同样可获与销售房屋总价相应的佣金。于彦顺表示，购房者网站基于大家共同的价值观，目的是让越来越多的人认识，商业的运作模式完全可以由竞争转向共赢！ 「我没有进行过互联网和房地产的专业学习，但我具备4年的房地产销售实战经验，实战结合网络，这就是我的优势。」就是凭借多年来在房地产尤其是中介市场「锤炼」的经验，凭借对买房人、卖房人、地产经纪、中介商、开发商、相关服务商各自需求的理解，于彦顺成功开创了完全不同于其他同行业传统的房地产网络经营模式。 「命运掌握在自己手里」 谁还记得小时候的理想？当老师，做警察，成为科学家？童年时代，家长经常告诉于彦顺，你将来一定要为咱们盖一间自己的大瓦房。但于彦顺想的却是外面的世界究竟有多大，长大了要赚很多很多钱。到底多少才算多，那时候他并没有概念，但是现在你问他，1000万？1亿？他总是笑而不答。 「购房者网站」的迅速崛起，也让于彦顺成为众目焦点，很多人称他是有着相当远见和干力的企业领导者，但他说自己只是比别人多付出一点点。于彦顺相信「命运掌握在自己手里」，能成为什么样的人全在于自己，他之所以成功，答案其实很简单，「别人休息我工作，别人睡觉我思考」！ 人在商场，并不全都由己，过程并非一帆风顺，于彦顺也有「战战兢兢，如履薄冰」的时候，比如2006年下半年，由于投资风险过大，于彦顺产生了极大的危机感，那个时候，他常常从梦中惊醒，因为梦到了失败和一无所有。也正是危机感和紧迫感，迫使他时刻保持清醒头脑与惊悟心态。 问于彦顺最佩服的人是谁，他想了很久，说：「没有，但是我十分想与比尔·盖茨和Google总裁做朋友」！ 2007年3月，「购房者网站」宣布与分众传媒结成战略伙伴，携手分众展开全国布局。于彦顺透露，从合作至今，「购房者网站」流量持续飙升，他表示2007年内，「购房者网站」将在全国展开布局，年内拓展到全国30个以上的城市频道站点，将为数千家中介公司、数万家房地产开发商、数千万购房者提供整套服务。问于彦顺，「购房者网站」距离打造中国房地产交易服务平台第一网站的目标实现，大概需要多长时间？他回答：2年！语气坚定，不容质疑。 真诚期待这个想用「键盘」实施交易，「鼠标」掌控管理的年轻总裁，早日「打印」出中国房地产交易服务第一网站品牌。 |
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