产品划分(产品包装陈列 定价策略)

技术团队与顾客转介绍(技术团队服务 技术团队顾客转介绍)

后期消费

影楼超市是开歌集团针对婚纱影楼行业经营及管理量身规划的一种新型系统管理模式。区别以往以打包，套餐形式强加式销售，人性化，自由选择，量身制作，无隐形消费，诚信消费为基准。经过六大系统品质化管理,一切以消费者关注的品质问题出发,以消费者关注的消费安全感为出发点,延伸到影楼各个环节的经营模式,得到顾客的青睐,创造影楼品牌,具备同业优势.

备注:出现在与K歌集团无关的地方的同名称或相关内容,为复制效仿内容.无系统,不全面,不透彻.不能体现原系统的价值,特别提醒行业,不要误入不规范操作中,避免影响你的经营正常发展.

六大系统分别为:

产品管理系统: 让产品更直观展现给顾客, 让顾客能投其所好选择自己心意的产品,并进行明码标价,让顾客能根据自己的经济承受能力,进行消费预算.同时,让影楼的产品更能增添影楼环境的艺术感.让顾客得到自己需求的同时,感受艺术消费的氛围,实现艺术消费精神满足享受.

销售流程系统: 让影楼门市人员销售的更轻松，杜绝劝说式销售.让顾客消费的更明白，更自由,更舒心。

团队组织系统: 待续,空时继续完善分享.

产品划分

产品细分包装陈列，定价定位，特色特价组合是影楼超市成功的重中之重，如果你的影楼没有有别于同地区的可见产品，您公司的影楼超市前期销售将会大打折扣。

产品包装陈列

一 产品按价格，品质进行分区陈列：一 特色区（公司的主要推荐产品）如：相框，相架，相册必须以本地少见为主，至少不能用影楼行业最普遍的“水晶框”“琉璃框”“版画”，因为这些其他家影楼都在使用，没有产品差异很难提升价格和促进销售。

二 套系包装出售，很多企业在进行影楼超市植入操作时会偏执于“超市”这两个字。影楼超市并不是让影楼产品拆散零卖，而是更加合理组合，以套系销售为主，部分产品零售为辅。影楼（除技术服务外）一切产品，特色服务都可以明码标价，上架销售。

定价策略

一 定价定位，产品在进货到出售，由两个出发点开始:第一,站在顾客的利益上考虑,不要虚价,实惠又有品 质; 其次,不要看中太高利益,应让更多人群进入消费领域,形成薄利多销.

二 价格阶梯，价格阶梯是影楼超市的一大亮点，按顾客购买的金额给予一定的固有优惠。如：超市价，黄金价，钻石价等。消费3000以下为超市价,消费到3000以上享受黄金价，5000以上享受钻石价。超市价6000的产品按黄金价核算为5400.钻石价核算只要消费4860。尽量满足顾客的需求,而且不要让顾客有太大压力,获得自己心意的产品和专业服务.

三 明码标价 套系明码标价，单品明码标价，顾客可以在自己中意的产品里任意调换，金额多退少补，同时技术服务根据总单提升或降低。

技术团队与顾客转介绍

技术团队服务

如果影楼超市在销售前期是实行企业化差异经营，那么在技术服务这部分就是吸取了摄影工作室的优良理念。从摄影团队，化妆造型，数码后期纵向设立小组，并选拔负责人，对顾客进行一条龙的一对一服务。这也为将来的顾客转介绍打下了很好的基础。

技术团队顾客转介绍

这又是影楼超市的另一亮点，技术团队的一对一服务既可以让影楼对顾客的满意度，也可以让服务流程有了很好的监控。把顾客转介绍任务分配给技术团队，不但能使影楼顾客转介绍效率更高，同时能对影楼对技术人员的能力进行最好的评判。

后期消费

后期消费包含，结婚当天彩妆部分，礼服出租部分，顾客加选部分。通过前期良好的服务，顾客才能在原来套系的基础上,额外选择自己更喜欢的产品.无服务和专业品质保障的作品,无理由让顾客额外选购.要考虑顾客的感受,价格合理,品质服务第一进行照片艺术创作.我们建议后期所有消费均以明码标价形式展现，以引导为主，切莫强制消费。

影楼超市是开歌集团旗下K歌集团影楼策划团队经四年研发，针对婚纱影楼经营及管理的一种新型模式。区别以往以打包，套餐形式强加式销售，人性化，自由选择，量身制作，无隐形消费，诚信消费为基准。让影楼门市人员销售的更轻松，顾客消费的更明白，更自由。