| 词条 | 赢销风云:中国百万圆桌回响 |
| 释义 | 地震出版社出版。任何想了解这个行业，选择这个行业，加入这个行业，从事这个行业的人都有必要阅读书中主人公的精彩生活。成功的人是后来者的标杆和榜样，放奔的人是后来者的教训和养料，迷失的人是后来者的借鉴，总之，这里没有失败。 本书中十几位主人公的精彩分享和动人故事让人感动，他们所展示的业绩和风范令人叹服。本书可以让每一位读者学习到他们最卓越的推销精神，最有效的行销技巧，最实用的人生激励系统。 基本信息出版社: ; 第1版 (2005年7月1日) 丛书名: 百万圆桌赢销论坛系列丛书 平装: 300页 开本: 16开 ISBN: 7502826904 商品描述内容简介编辑推荐本书中十几位主人公的精彩分享和动人故事让人感动，他们所展示的业绩和风范令人叹服。记住他们，就雇了中国保险营销的全部曲折。本书可以让每一位读者学习到他们最卓越的推销精神，最有效的行销技巧，最实用的人生激励方法。 书评 记住他们，就记住了中国保险营销的全部曲折甚至还有悲壮；记住他们就记住了一个时代；记住他们，就记住了中国保险营销的一段历史。] 借海川第二本《赢销风云——中国百万圆桌回响》出版之际，我表达了自己要做中国版本的百万圆桌峰会的情绪。我们并非拒绝国际的经验，而是中国保险营销人太需要自己人用自己的方式来诠释寿险营销，来分享学习的乐趣。我们希望团体的合力能够帮助每位参加者提高自己的专业技巧，服务的水准，并能够激励其他代理人更加努力工作。希望能够在每年的7月7日至7月9日，我们如期相约，一起来搭建中国保险营销人自己的交流平台；一起来创造这个行业美好的明天。欢迎登陆我们的网站：——中国百万圆桌俱乐部秘书长 张志豪 作者简介林海川，九六年初毕业于保险专业，同年加入寿险业。 九七年初独闯京城，国寿系统由员工转为代理人第一人，创造连续六个月佣金过万的新人记录，被京城同业誉为；陌拜之星。 从见习业务员晋升至高级主任，先后担任组训部经理，培训部经理，业务总督导，全国讲师团成员等职。 中国第一本民族营销杂志《保险赢家》特约编辑，特约撰稿人，《中国人寿》,《中国保险》特约撰稿人，《中国保险报》每周三营销专刊长期供稿人。被誉为寿险营销领域；第一笔； 23岁起担任千人大会励志讲师第一人，已成为中国寿险同仁；超越障碍；目前有近四万人聆听过其个人精彩演讲。 个人独创并开发符合国内实情的《奔跑行销》《寿险经营资源论》系统课程，风靡大江南北。多次赴辽宁，河北，广东，天津，河南，江苏，江西，浙江，福建等地做精彩分享，好评如潮。 2002于北大接受MBA短训课程，并连续出任2002、2003年度中国企业家世纪论坛高级会员。并担任百万圆桌教育网高级顾问。 目录第一部分 赢销风云·金蛇狂舞 “保险皇后”刘朝霞之路／3 ——访中国百万圆桌俱乐部会长 刘朝霞 保险狂人于文博／15 ——访中国保险业从营销员到老总又回到营销角色 的传奇人物于文博 非常链接 道德的力量／18 于文博的好学生／22 ——在平淡与从容中追求的保险新兵 刘焰 挺起民族保险业的脊梁／32 ——访中国百万圆桌俱乐部副会长 蔡伟兵 保险超人蹇宏／41 ——访百万圆桌顶级会员(TOT) 蹇宏 非常链接（一） 蹇宏的MDRT之旅／48 非常链接（二） 变脸／50 赢销新锐／53 ——访中国百万圆桌高峰会长城冠军金奖得主 齐彤 保险新生代齐彤／65 非常链接 齐彤和他的新东家／72 从群体开拓到垄断式销售／77 ——访2003年度全国冠军 楚竞辉 保险企业家卢峥／84 ——访中国百万圆桌高峰会长城冠军金奖得主 卢峥 非常链接 千里有缘事业牵／96 第二部分 幽雅英雄·轻歌曼舞 打造民族寿险业品牌最优的营业部／103 ——访保险帝王谢志强 太平洋里燃烧的“火”文化／109 ——访中国太平洋保险公司北京分公司 第一督导区资深督导 石乃文 非常链接 创造机会／113 这是一支农民的武装／118 ——访中国人寿第一位营销总监 王雅贤 寿险夫妻黄金档／124 非常链接 爱在太平洋／132 我的寿险婚姻／136 ——访2004年太平洋安泰优秀主管全国保险之星 洪伟华 第三部分 寿险佳丽·红粉精英 寻找汤莉／143 ——访世界华人寿险大会最高奖“龙奖”获得者 汤莉 非常链接（一） 汤莉，而今迈步从头越／147 非常链接（二） 汤莉工作室：让自己的名字成为名牌／151 明天你是否闪烁／154 ——访性格明星河南省精英俱乐部主席 卢培贞 张莉的N张百万保单／159 ——访中国人寿总公司精英俱乐部副秘书长 张莉 “王小丫”组织行销／166 ——访国寿个人销售金质奖章获得者 林英 非常链接 “小丫”展业历险记／170 与新上海人对话／173 非常链接 有趣的陌生拜访／180 红粉精英张杰／182 ——访中国人寿“优秀主管”一级金质奖章获得者 张杰 新一代人的崛起／187 ——访中国第一位寿险马拉松先锋 李权文 非常链接 李权文的故事／196 第四部分 英雄意气·挥斥方遒 刘建宁：在大雾中领跑／203 非常链接（一） 天津市第一届“寿险杯，，优秀代理人刘建宁发言／210 非常链接（二） 领跑者的徘徊与迷茫／213 环环相扣的寿险赢销／217 ——访世界华人保险大会“龙奖”获得者 于鹏 海龙为什么／229 ——访太保寿险鸟鲁木齐分公司优秀营销员 白海龙 非常链接 吹尽狂沙始到金／234 成功背后是执着／239 ——访新华人寿保险公司西城支公司经理 冯杰 营销路上的行者／247 ——访中国人寿深圳分公司精英俱乐部主席 王峰雪 非常链接 营销断想／253 谁动了团单散做的奶酪／256 第五部分 高峰光芒·瞬间永恒 高峰盛宴：寿险精英在跳舞／263 戚成钢精神／269 ——访1997年度平安保险公司高峰会长 戚成钢 非常链接 平安集团个险高峰会长一览表／277 中国寿险之王王金涛的展业道路／278 ——访1997年度国寿个险冠军 王金涛 天空海阔无尽险，何妨一年磨一剑／283 ——访平安个险2004年明星高峰会会长 王冷泉 中国百万圆桌俱乐部规则／287 代跋(一)大泽龙蛇：我看中国“保险企业家”／292 代跋(二)读《赢销风云》有感／295 后记：不能不说的结语／297 文摘书摘 我曾无数次地站在各类领奖台上，不论是在美国百万圆桌MDRT顶级会员年会(TOT)上，还是世界华人保险大会上；不论是在中国保险业十大明星颁奖大会上，还是在中国人寿全国精英俱乐部成立仪式上…… 入行8年，保险给了我太多的荣誉与惊喜，就在我自以为心灵锤炼成熟，面对一切能够宠辱不惊的时候，一顶深圳国寿保险皇后的桂冠戴在了我的头上。当加冕的音乐在耳边响起，我还是忍不住再次心潮澎湃。也许是儿时就熟悉的《灰姑娘》的故事印象太深刻，灰姑娘一夜之间穿上水晶鞋戴上皇冠的童话令多少爱做梦的少女心驰神往。虽然我也幻想过我的童话世界，也希望上天能给我一份幸福无忧有情有爱的生活，但是我却从不敢想像一顶辉煌的皇冠会戴在我的头上，也没有想到过能收获如此多的成功，没有想到人生会有如此灿烂。然而，今天当我再次站在领奖台上，我知道我的梦想实现了。和所有幸福的王子和公主一样，我也找到了属于自己的幸福生活。 2002年是我人生出现巨大转折的一年。随着人寿保险市场的持续升温，寿险的春天悄悄来临。我和我的团队这一年里获得了从末有过的丰收，总保费收入是2001年的两倍以上。从年初当选全国保险十大精英到以最高票数出任中国人寿全国精英俱乐部首任主席，从当选中国人寿保险形象大使到世界华人保险大会上的精彩演讲，这一年我过得充实而快乐。然而我深知，每一次荣誉的取得，也把我推向了一条只能前进不能后退的艰辛道路。我肩负了太多的社会责任，承担了太多人的关注与期待。一直都希望自己简单而单纯的生活、不愿意对荣誉做过多回味的我，也忍不住百感交集。那段被保险吸引了我全部的热情，并使我投入了太多辛勤汗水和心血的青春岁月，仍然历历在目，一一呈现眼前。一时间，人生的风景，竟不知该用怎样的笔墨去形容，以怎样的目光去审视，又该以怎样的灵魂去容纳?保险改变了我的全部人生，也成就了我的全部人生。几年来，当我频繁地出现在各类领奖台上的时候，当我的客户资源越来越丰富的时候，各种诱惑随之而生…… 首先，国内外大大小小的保险公司以及其他领域的领导们都不只一次地找过我，他们开出了让人心动的价码邀我加盟；还有一些国外的企业希望通过我的客户资源以及我的团队代理销售他们的产品，并声称这只是兼职，一举两得，何乐而不为?当然还有一些人希望我利用自己的名气，辗转于各地，以培训、演讲再创一片天地。面对名利的诱惑，要很好地把持自己并不是一件容易的事情。但是让人想不到的是，在激情、冲动的朝霞背后，也有冷静、成熟、理性的一面。我很清醒，客户选择我，不仅是信任了朝霞，更是对我服务的公司——中国人寿保险公司的信任。 |
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