| 词条 | 营销突围策略 |
| 释义 | 书名，作者丁兴良， 机械工业出版社出版，书号9787111271970，定价32元。《营销突围策略》：本书从一组引发制造业冬天的数据讲起，描述了由于国际环境和自身原因导致的中国制造企业面临的困境。本书给出的制造业营销策略包括：利用市场杠杆发展业务、建立核心竞争力与品牌、保障营销目标与计划的执行、使销售管理从粗放到精细化、灰色营销变成信任营销、通过再造营销组织与流程重组来降低营销成本。同时阐述了中国制造业企业的三大压力、中国制造业的辉煌与尴尬、究竟走向何方、中国制造与创造的本质变化、美国制造业的冬天突围方式等。 营销突围策略作者：丁兴良 出版：机械工业出版社 书号：9787111271970 版次：2009/6/1 定价：32.00元 内容简介《营销突围策略》：本书从一组引发制造业冬天的数据讲起，描述了由于国际环境和自身原因导致的中国制造企业面临的困境，并提出借助营销突围的方法。本书给出的制造业营销策略包括：利用市场杠杆发展业务、建立核心竞争力与品牌、保障营销目标与计划的执行、使销售管理从粗放到精细化、灰色营销变成信任营销、让“菜鸟”成为“老鸟”、通过再造营销组织与流程重组来降低营销成本。同时阐述了中国制造业企业的三大压力、中国制造业的辉煌与尴尬、中国制造业之路究竟走向何方、中国制造与创造的本质变化、美国制造业的冬天突围方式等，目的在于指导中国制造业提升整体营销运作水平。本书适合制造业企业管理者、营销人员参考使用。 作者简介《营销突围策略》作者：丁兴良,中欧国际工商管理学院EMBA，清华大学总裁培训班特聘顾问, 复旦大学、交通大学、中山大学、北京大学等著名学府MBA、EMBA兼职讲师，是国内公认的工业品实战营销创始人；IMSC工业品营销研究院首席顾问；国内大客户营销培训第一人。2005年荣登“中国人力资源精英榜”，并被《财志》杂志评为“杰出培训师”；2006年被评为“中国企业十大企业培训师”；2007年被《第三界中国管理大会》授予“杰出管理专家奖”；是前沿讲座、支点国际、时代光华、黄埔大讲堂的特邀专家。在国外接受了国际销售培训机构TACK讲师的认证，是美商博思能训练中心研修授证PMP管理课程训练师，参加了美国太平洋研究院销售顾问等训练。 具有17年营销实战的经历，13年工业品营销的经验，8年专注工业品营销项目的提炼，形成了一套实用的咨询与培训体系，受到一致好评。 书摘19世纪中叶，英国制造业迎来瞩目的发展，迅速成为世界工厂；20世纪后半期，日本、韩国凭借科技优势也成为了世界工厂；时间很快到了20世纪末，中国经济的迅猛发展、经济体制改革及加入WTO后带来的巨大商机，使得中国替代了其他国家，迅速成为新的世界工厂。 中国制造看似形势一片大好，但弊端也逐步凸显——装备和生产技术落后、生产和检验流程不规范、产品质量不过关或技术含量不高、缺乏品牌软实力、部分产品过分依赖出口导致国外反倾销、营销模式粗放等等。特别是美国次贷危机引发的全球金融海啸，使得中国的制造企业更是步履艰难…… 中国制造路在何方，中国制造如何在艰难中前行，中国的工业品生产企业如何摆脱束缚，转变营销和管理模式，走可持续发展之路……一时间，这一系列话题成为上至政府领导，下至普通百姓热议和关注的话题。 中国制造业的冬天真的来了吗？企业如何在经济萧条的困境下活下去？一直致力于中国工业品营销方面研究并取得一定业界影响力的工业品营销研究院（IMSC）最近结合当前形势，并通过多年来对许多工业企业的走访以及在为企业出谋化策，提供咨询策略服务时积累的宝贵经验，出版了一本名为《营销突围策略》的新书。 该书从一组引发制造业冬天的数据讲起，描述了由于国际环境和自身原因导致的中国制造陷入寒冬的局面，方知经营不易，因此提出突围制造业冬天的方法。本书从三个部分个方面进行分析和引导，给出了以下个走出制造业冬天策略。分别为：困境中的企业营销、企业危机下的营销路、危机下的如何保持市场领先地位等。 本书涉及的内容有中国制造业企业的三大压力、中国制造业的辉煌与尴尬、中国制造业之路究竟指向何方、中国制造与创造的本质变化、美国制造业的冬天突围方式、德国制造为什么比中国制造好等等，目的在于为中国制造业的发展注入一些新的动力。中国的制造业企业管理水平低于许多国家，在中国的发展不过短短几十年而已，虽然也取得了瞩目的成就，但是，总的说来，还是零零碎碎的，未见大的成效。行业的整体营销运作，可以大大提高营销的影响力和作用力。 本书最末一段描绘的是“中国制造业的美好明天”，并结合中国整体市场环境的变革和营销的升温，提炼出“中国工业品制造的营销之路会越走越宽敞”的观点。 希望此出的出版，能为中国制造业带来新的突破，并为其带来良好的示范和指导作用。我们由衷地期待，中国制造型企业能够顺利突围这场“制造业的冬天”，成为乱世中的英雄楷模！ 目 录前言 在经济低潮中，企业该如何做营销第一部分 困境中的企业营销 第一章 经济放缓，你感受得到吗？ 1. 经济低潮离你其实很近 2. “中国制造”的辉煌与尴尬 3. 徘徊中的“世界工厂”路向何方 4. 如何理性看待制造业的危机 5. 经济放缓，其实没那么糟 6. 由“中国制造”到“中国创造”的蜕变 第二部分：企业危机下的营销路第二章 突围危机——利用市场杠杆发展业务 1、塑造市场差异化 2、构建合理的战略联盟 3、以联合赢得新客户 4、创新于协作共创“蓝海” 第三章 突破市场低迷的利器：建立核心竞争力与品牌 1、德国制造的成功奥秘：高科技竞争力+品牌 2、中国制造和德国制造：只是一字只差？ 3、核心竞争力：让“中国制造”走得更高更远 4、构建核心竞争力前提：企业愿景 5、百年企业的保障：不断塑造品牌，方能基业长青 第四章 洞见业务增长的关键：营销目标的定制与计划的执行 1、目标与愿景的不同之处 2、营销目标企业成功的引航 3、营销目标实现的保障 4、营销目标和计划的有效执行 第五章 如何从凭空臆测走向据实决策：从粗放到精细的销售管理 1、销售管理为何重要？ 2、销售管理的过程内容 3、传统销售管理存在的问题 4、传统销售管理弊端带来的困惑 5、破解之道：从粗放到精细化管理是关键 第三部分：危机下的如何保持市场领先地位第六章 从简单改变中收获厚利：灰色营销变成信任营销 1、灰色营销的弊端 2、灰色营销存在的缺陷 3、信任营销取代灰色营销 4、信任营销不仅仅是业绩 第七章 从蹒跚学步到大踏步成长：让“菜鸟”成为“老鸟” 1、 菜鸟的渴望，老鸟的标准 2、“老鸟级”人才管理的必要性 3、“老鸟级”的成长体系 4、 合理的薪酬体系是留住人才的关键 第八章 降低营销成本：再造营销组织与流程重组 1、困境中的企业营销成本有多重要？ 2、究竟何谓营销成本以及如何有效控制？ 3、企业营销组织架构设计的思考 4、低潮中的战略核心：企业流程重组 5、企业流程重组的七步法则 6、实现营销成本创新 名人读书满足客户的需求是IMSC工业品营销研究院服务的宗旨，它为大家提供了更多的营销知识，《突围营销策略》的出版在企业营销界谱写了新的篇章！ ——上海交通大学昂立学院副院长 王爱臣 这本书的特点是读起来轻松畅快，浅显易懂而又耐人回味，全书针对我们行业中出现的瓶颈，对这些问题进行了深入的剖析，并配合实际的案例进行解释，这些问题总结的很全面，很透彻，并针对性的一一提出了解决方法和针对性策略，值得企业借鉴！ ——镇江西门子母线有限公司销售总监 周小兵 2008年的金融危机让中国的制造业受到了巨大影响，在众多专家、学者、知名企业家站出来为我们指引方向时，都显得理论化，很荣幸地看到了这本书的内容，它围殴企业提供了确切的路线，让我们在迷茫中找到了方法。 —— 上海应用技术大学经济管理学院副院长 曹扬 读完此书，你会对企业的危机营销有一个全新的认识，这是一本理论性与实用性相结合，具有指导意义的书！ ——《销售与市场》闫庆军 |
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