北京易中创业科技有限公司

《营销久赢的八大方法》四周免费试看

宋新宇简介

《营销久赢的八大方法》目录介绍：

北京易中创业科技有限公司

易中公司成立于1999年5月，是中国唯一专注于中小企业管理培训的业内领航者。

公司始终秉承“简单、实战、系统”的原则自主开发培训产品和服务。通过“四周免费试看”销售管理培训教程，持续组织全国范围的管理者培训班，定期出版管理文摘杂志《易友》，使易中赢得了50多万企业家和管理者的认可。公司仍将不断进取以成为更多企业“终生的管理伙伴”。

《营销久赢的八大方法》四周免费试看

易中提供给每位客户“四周免费试看”的机会，您可以申请四周免费试看《营销久赢的八大方法》教程，无需预先支付任何费用，您可以用长达四周的时间，亲自体验后再做决定!

·如果试看满意：您只需支付优惠价，加上快递费就可以将全套管理教程留下。

·如果试看不满意：从收到教程之日起，您仅需在四周之内把教程自费退回易中。此外，再无其他任何义务。

·免费礼物：不论最终您是否购买了我们的产品，您都可以保留我们赠送的免费礼物——三本对您非常有帮助的管理小册子：

《112个营销格言》

《营造名牌的21种模式》

《优秀管理者必须回答的8个问题》

宋新宇简介

现任易中公司董事长，1979年以河南省理科高考第一名考入北京大学数学系，1981-1990 在德国科隆大学学习企业管理，获硕士和博士学位，1991-1993 在德意志银行总部,杜伊斯堡及科隆分行工作并受到系统培训，1993年6月 加入罗兰.贝格国际管理咨询公司，历任顾问,高级顾问,项目经理，中国区董事总经理，1999年4月 创建易中公司，现任易中公司董事长。《中国经营报》、《中国企业家》杂志专栏作者，2001年9月清华大学经济管理学院MBA《战略管理实务》课程客座教授。

《营销久赢的八大方法》目录介绍：

企业取得快速营销突破以及持久提升销售的方法

为什么营销

营销的意义：“推销是你找客户，营销是让客户找你”

营销之术——营销快赢8法

在“营销技术”不普及的地方，只要有营销意识就能领先

营销快赢1：裁减客户 抓着关键客户/客户群

只有舍才能得/裁减什么样的客户/千万不要裁减什么样的客户/ABC分析/成功矩阵/KAM：如何管理好关键客户

营销快赢2：产品聚焦 卖一个比卖十个更好（更好卖）

产品少者胜/产品评价表/消费品企业：通常没有必要有那么多的产品类别/工业品企业：产品相关性很多时候是一个借口/服务型企业：大而全的不如小而专的

营销快赢3：改变价格 要么上规模，要么上利润

定价决定利润/2%的提价能够带来多少利润增长/降低价格找到利润最佳点/同一产品可以有不同价格/通过边际合作获得实际利益/其他定价的可能性

营销快赢4：广告轰炸 没人知道的产品没人要

一分钱的投入可能带来一元钱的产出/广告效益递减规律/广告的种类/持久比创新更重要/想客户的好处/给正确的客户正确的产品/广告监控和监控现金一样重要

营销快赢5：借力渠道 搭上正确的船

渠道的效果/销售公式/中国市场上的渠道集中/销售阵地/在国外比在国内销售“容易”/如何突破零售巨头的渠道/中小企业如何皆船出海/通路创新

营销快赢6：人力推销 重赏之下，必有勇夫

人力销售成功的规律/选人、培训和激励/中国的特殊人群/给销售人员足够多、足够好的培训/激励或激励机制/警惕销售失去控制

营销快赢7：创新定位 发现“空白市场”

为什么“发现空白”能够快赢/发现和利用“空白”的6步法/领导者和跟随者都能生存/认识进入消费者头脑的5个门/相信苦尽甘来

营销快赢8：Sales Up 寻找销售的突破点

Focus, Focus, Focus/Push,Push,Push/找到浪费营销资源的原因/找到销售提升的突破点/重新分配销售资源/在营销技术不发达的地方最容易快赢

营销之道——营销久赢8法

中国营销界的通病：长于一时，短于一世

营销久赢1：创新产品 真正好的东西才好卖

什么是新产品/为什么我们在市场上说话不算数/产品创新的步骤和代价/产品的创新点/创新的7大来源/“一寸宽，一里深”

营销久赢2：品牌沉淀 被人相信的产品才被人买

品牌是什么/如何创立一个品牌/利用公共关系/单一品牌还是多品牌/品牌建立的时间曲线/像保护自己的眼睛一样保护自己的品牌

营销久赢3：客户关系 留住老客户才有持续提升

老客户是利润的来源/如何从老客户身上赚钱/客户关系管理流程/公司价值公式/争取有价值的客户/留住客户的方法/老4P和新4P

营销久赢4：销售回款 不要等到出事以后才想办法

企业层面的5个问题/客户选择层面的2个问题/信用几合同管理方面的8个问题/内部应收帐管理方面的7个问题

营销久赢5：渠道建设 要么控制，要么自建，要么放弃

选择合适的经销商/让经销商赚钱/折扣系统/控制终端/终端管理/自建渠道：连锁及特许经营的方法/放弃渠道：直销与直复营销的方法

营销久赢6：营销系统 用管理提升营销效率

学会利用系统的力量/了解自己的营销成本/制定合理的营销目标/营销组织结构的选择/按客户区分销售队伍/降低内耗

营销久赢7：销售激励 如何建立一支朝气蓬勃的销售队伍

激励的“五力模型”/销售计划/激励的方法/考核指标/销售人员激励检测表：公司状态、公司环境、销售管理和支持、销售人员激励、职业生涯设计

营销久赢8：Profit Up 发现自己的赢利模式

无敌价格模式/无敌服务模式/下一代技术模式/垄断资源模式/找到自己的赢利模式

营销的哲学

第一个阶段：实验。引入实验的文化，发现适合您的营销模式第二个阶段：推广。整合所有的资源，扩大您的销售战果第三个阶段：维护。持续不断地改进，提升您的销售业绩