词条 | 营销环境 |
释义 | 营销环境是指企业营销活动有潜在关系的内部和外部因素的集合。营销环境分为内部环境和外部环境。 营销环境特点 1.客观性 环境作为企业外在的不以营销者意志为转移的因素,对企业营销活动的影响具有强制性和不可控性的特点。 2.差异性 不同国家或地区之间,宏观环境存在着广泛的差异;不同的企业之间,微观环境也千差万别。正因营销环境的差异,企业为适应不同的环境及其变化,必须采用各有特点和针对性的营销策略。 3.相关性 营销环境诸因素之间相互影响、相互制约,某一因素的变化会带动其他因素的相互变化,形成新的营销环境。 4.动态性 市场营销环境是一个动态系统。 5.不可抗拒性 微观营销环境1、营销渠道企业 (1)供应商 (2)营销中间商 ①中间商。包括商人中间商和代理中间商,是协助企业寻找顾客或直接与顾客交易的商业性企业。 ②实体分配公司。主要是指协助厂商提供存储并把货物运送至目的地的仓储物流公司。 ③营销服务机构。主要是指厂商提供营销服务的各种机构,如营销研究公司、广告公司、传播公司等。 ④财务中介机构。协助厂商融资或分担货物购销存储运风险的机构,如银行、保险公司等。 2、顾客:顾客就是企业的目标市场,是企业服务的对象,也是营销活动的出发点和归宿。 3、竞争者:企业不能独占市场,他们都会面对形形色色的竞争对手。 (1)欲望竞争者:即提供不同产品、满足不同消费欲望的竞争者。 (2)属类竞争者:即满足同一消费欲望的不同产品之间的可替代性,是消费者在决定需要的类型之后出现的次一级竞争,也称平行竞争。 (3)产品竞争者:即满足同一消费欲望的同类产品不同产品形式之间的竞争。 (4)品种竞争者:产品还有许多品种,消费者还要决定到底选择其中那一种。 (5)品牌竞争者:每一种产品又有不同厂家生产。 4、公众:公众是指对企业实现营销目标的能力有实际或潜在利害关系 和影响力的团体或个人。 企业面临的公众有: (一)金融公众 金融公众主要包括银行、投资公司、股东等,金融公众对企业的融资能力有重要的影响。 (二)媒介公众 媒介公众指的是报纸、杂志、电台、电视台等传播媒介,他们掌握传媒工具,具有广泛的社会联系能直接影响社会舆论对企业的认识和评价。 (三)政府公众 政府公众指与企业营销活动有关的非政府机构,如消费者组织、环境保护组织,以及其他群众团体。企业营销活动涉及到社会各方面的利益,来自社会公众的意见、建议对企业营销决策有着十分重要的影响。 (四)社团公众 社团公众指与企业营销活动有关的给政府机构,如消费者组织、环境保护组织,以及其他群众团体。企业营销活动涉及到社会各方面的利益,来自社团公众的意见、建议对企业营销决策有着十分重要的影响。 (五)社区公众 社区公众指与企业所在地附近的居民和社区团体。团体是企业的邻里,企业保持和社区的良好关系,为社区的发展作一定的贡献,受到社区居民的好评,他们的口碑能帮企业树立形象。 (六)内部公众 内部公众是指企业呢的管理人员及一般员工,企业的营销活动离不开内部公众的支持。 宏观营销环境1、人口环境:人口是构成市场的第一因素。 (1)人口总量 (2)年龄结构 (3)地理分布 (4)家庭组成 (5)人口性别 2、经济环境:一般是指影响企业市场营销方式与规模的经济因素。 (1)收入与支出状况 ①收入 ②支出 ③消费者的储蓄和信贷 (2)经济发展状况 3、自然环境:主要是指营销者所需要或受营销活动所影响的自然资源。 4、政治法律环境 (1)政治环境:指企业市场营销的外部政治形式。 (2)法律环境:指国家或地方政府颁布的各项法规、法令和条例等 5、科学技术环境 6、社会文化环境:社会文化主要指一个国家、地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等总和。 (1)教育水平 (2)宗教信仰 (3)价值观念 (4)消费习俗 (5)消费流行 内部营销环境所有从内部影响公司的因素都称之为“内部环境”。内部环境可以归纳为“五个M”:员工、资金、设备、原料、市场。对于应对市场变化而言,内部环境和外部环境同样重要。作为市场营销人员,我们把应对市场变化的过程称为“内部市场营销”。 |
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