| 词条 | 营销导向 |
| 释义 | 概述营销导向是以市场需求为依据，生产适销对路的产品获取利润为目的。营销导向使得产品不断改进，以适应市场需求。正确的确定目标市场的需要和欲望，理解和满足顾客流露出的需求，有效的向目标市场创造、传递、沟通优越的顾客价值。 营销导向的特点营销导向是企业营销管理思想史上一次巨大的突破，与传统的经营观念相比，具有以下区别： 第一，传统的导向是以生产和销售为中心，现代市场营销导向则以顾客需求为中心； 第二，传统导向通过强化销售职能、卖出产品实现利润，而市场营销导向则通过全面地满足顾客需求获取利润； 第三，传统导向短期刺激的推销手段，从大量销售中获取利润，利润带有短期特征，而市场营销导向是通过全面满足顾客需求，赢得长期稳定的利润。 生产导向和营销导向的区别生产导向是计划经济的典型特征，企业仅仅根据生产计划进行生产即可，不考虑能否销出去，可不考虑产品改进，不考虑销售利润。 营销导向是以市场需求为依据，生产适销对路的产品获取利润为目的。营销导向使得产品不断改进，以适应市场需求。
生产导向 企业销售能够生产的产品 企业 推销与促销 产品的特征和质量 通过销售获得利润 营销导向 企业生产可以销售的产品 目标市场需求 营销组合 产品提供给顾客的价值 通过满足顾客需求获利 |
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