有中国十大策划风云人物，凯纳营销策划机构总经理沈国梁先生首次提出。

其理论旨在解决中国企业通常遇到的“长” 和 “短” 的问题

中国，80% 的企业都在“长” 和 “短” 的问题间游走，“长” 代表了远景，“短” 代表现状。

“长” 与 “短” 的问题聚焦在企业内，则代表了长期目标与短期利益如何结合，品牌与销量如何齐头并进的问题，换言之，是“鱼” 和 “熊掌” 如何兼得的问题。

很遗憾，目前很多企业都没有找到 “长” 和 “短” 的平衡点，有的着眼百年品牌，却忽视了维系可持续发展的基本销量和利润，有的着眼局部市场销量，却忽略了全国市场的品牌提升，有的专攻区域市场，却无法 “全国一盘棋” 。

所谓 “第三极生存模式”，是在事物的两极间找到最佳契合点，寻求品牌与实效，“销售力” 与 “美誉度”的完美结合。第三极生存模式的提出，希望能在“长”与“短”、“远”与“近” 、“多”与“少”的矛盾中找到一个适合企业现状的解决方案，同时希望企业在短线赢利的同时，统盘思考，同时兼顾长远，步步为营。

第三极生存模式是符合目前中国本土企业需要的实效生存模式。

第三极是在事物的两极间找到折衷、有效的解决方案和突围之道，第三极融合“宏观”和“微观”，兼顾“实效”和 “ 品牌”，不冒进、不偏激，在科学的范围内将创造力发挥到最大化，实现 “销售力”和“美誉度”的完美结合，“第三极生存模式” 是符合目前中国大、中、小型企业现状的生存模式。