伊诗曼，是由YSMON生物科技护肤研究中心研制，以深厚的国际化专业护肤背景和独具特色的美容护理疗程而闻名的品牌。该品牌主要涵盖美容化妆品、保健用品等。

企业介绍

品牌故事

品牌化发展策略

伊诗曼品牌，由YSMON生物科技护肤研究中心研制，以深厚的国际化专业护肤背景和独具特色的美容护理疗程而闻名，行销世界多个国家和地区、拥有万家美容连锁店，2000年伊诗曼进入中国，为中国美容连锁经营事业注入了新力量，时至今日，伊诗曼通过本化化运营，深深地根植于中国广袤的土地，深受广大消费者的青睐，迄今已发展成为中国美容界具有影响力的品牌之一。产品架构涵盖美容、护肤、芳香SPA等各个层面，产品达100多种，营销网络遍布全国各地，拥有20多家代理商，近1000家品牌连锁加盟店，近100万忠实会员。

伊诗曼以“做天然、健康、草本化妆品”为品牌定位，伊诗曼散发着美丽、时尚、对女性关爱备至的魅力，始终秉承“健康生活，美丽人生”的理念，将科学与美容、技术与艺术完美结合，致力于以精湛的专业技术为身心、肌肤提供最完美的呵护，把美丽、健康、时尚和财富带给每一位爱美女性。

伊诗曼品牌一直坚持项目与疗程化的发展路线，自2008年升级为第二代“CIVOA“，己打造四大皇牌项目：项目一、百变美丽·草本原液项目：以其覆复专业美容产品搭配的伦理关系、个性调配、革命了按摩流程、高品质高保养的护理项目而大为畅销；项目二、皇家经典·精油乳项目：以其独有的持久滑爽肤感、纯正芳香的味道、持久高效的护理效果而深得市场认同的项目；项目三、草本萃丽水项目：是为皮肤重新组建一套自给自足的“水循环系统”系列产品，其肤感好、渗透力极强、气味纯正、效果明显；项目四、极品女人·草本A油项目： 倡导天然、健康、均衡的平衡护肤新理念，细致呵护每一寸肌肤的“绿色源头”，是真正无添加美容生活产品，被称为不安定肌肤修复专家，具有国际化、国际品质、全新模式、四高效果的项目优越。

企业介绍

公司简介

珠海市伊诗曼生物科技有限公司是一家专业从事美容化妆品、保健用品开发及经营的科技型企业，现拥用强大的科研生产、营销力量，伊诗曼人一直以坚定的信念致力于为世界女性献上高科技美容护肤精品而不懈努力。

公司自2001年8月成立发展至今，形成了包括伊诗曼品牌及日护膜语和水姿韵品牌组成的的品牌家族，在全国拥用稳定广泛的营销网络，更拥有百万忠实的消费者，伊诗曼人将不断努力，百尺竿头更进一步。

企业品质

1、国内最早坚定走品牌化发展的之路和品牌

2、中医文化与现代科技的结晶——疗法专家

3、高效保养与科学功效并重的品牌

4、坚持打造眼部和修复系列的明星产品及系列

5、一直志力于建立美容院终端营销服务模式的品牌

6、在深化中求持续发展、在创新中求持续突破、在执行中求持续实现的品牌

企业荣誉

中国消费者信誉品牌

第55届世界小姐安徽总决赛指定美容护肤品

荣获ISO900国际质量管理体系认证的产品

香港美世界国际集团旗下品牌：OMYU膜语,SZVON水姿韵,SZVON豆语,YSMON伊诗曼，civon水活泉（专业美容护肤化妆品顶级知名品牌）

品牌故事

古玛雅文化文献传说中，有一眼叫不老泉的泉水，据说这是雷神刺穿岩石流出来的不老泉，她甘凉清冽，具有神奇的疗效，尝到不老泉的人，将得到财富、名誉和再次年轻的机会。不老泉遥远而又神秘，谁又能找到它？时光穿梭，生命轮回，众多生命期盼能寻找到传说中的不老泉，实现财富与青春永恒的梦想。最后，人类在古文献和圣经中找到了对不老泉一神秘象征的统一的诠释，实现财富与滋养身心并使人充满活力的某类有机物。这一诠释。揭开了不老泉神秘面纱的一角，仿佛给人类以隐示：自然的能量能带来生命的青春，这能量如泉水一样甘美纯净，活力奔腾又暗涌不止，清新静谧而又绵绵不绝。这泉，是生命的青春之源、活力之泉！

人类在最初的世界，自由自在的生活在水里，青春、健康、快乐。更重要的是，人类在水里能充分获得“能滋养身心的并使人充满活力的某类有机物”，让生命不断延续，生生不息。

所以，人总是盼望回到生命最初的本真如泉水一样的简单、美丽、轻盈、澄净、活力、自由。

跨越万年，科技已能融合自然之力，竭力把生命最美的时光留驻更久，为机体注入青春活力，实现不老泉传说的神奇魔力！

在法国南部，那里的矿物温泉，对人体，特别是对肌肤有着特殊的功效！通过专业生物学家和地质学家不断地科学检测，优质的矿物泉富含钙、镁等17种矿物质和13种微量元素，使用后，可以明显增强肌肤的天然抵御功能，抗敏、舒缓、健康肌肤细胞，加强肌肤的天然保护能力，改善各种不良的肌肤状况，在检测它的生物活性及所蕴含的护肤机理均获得满意效果后，萃取矿泉活性因子，根据不同的需要，搭配其它的精纯植物精华与特殊护肤成份，注入最能达到完美效果的科技力量，令爱美的女性和泉水般美丽、轻盈、活力、自由。

YSMON生物科技护肤研究中心，结合多年来对中国女性的肌肤状况的深入了解，开发了经典护肤流程并运用研制的高效矿泉活性成分，为中国女性量肤定制，诞生了“水活泉”专业护肤品牌！

水，意为青春的生命；活，意为激情的韵律；泉，意为完美的境界。

水活泉撷取自然的力量，精纯、活性、显效，唤醒肌肤的生命力，使肌肤焕发动人神采。在水活泉里，让每一位女性都能获得最贴心的护肤方案，让不同肤质、年龄、愿望的爱美女性，找到属于自己的美丽之道！无惧岁月侵蚀，实现青春、美丽的梦想！

品牌化发展策略

相对大品牌来说，伊诗曼并没有骄人的业绩，但其在过去一年时间内的成长速度却令业界人士吃惊。公司总经理陈晓洲说：“虽然伊诗曼不算很大，但通过一年时间的探索，我们打下的基础和成长的速度都很好，销售额成倍增长。而且我们的经营思路、品牌理念并不亚于部分大企业”。

陈晓洲总经理戏称自己是半路出家的外行，在进入美容行业前他一直是在做项目投资。但也许就是这种出身书香门弟的“外行”，使他比内行对品牌化发展有更独特的理解。他认为，品牌与产品的最大区别在于高附加值，而化妆品行业最大的特点恰恰就是高附价值，这也注定了品牌化是化妆品企业发展的必由之路。伊诗曼之所以能从中小型化妆品企业中脱颖而出，主要就是得益于品牌化发展的战略和思想，品牌化贯穿于伊诗曼发展的始终。

品牌建设适度超前

一个好的品牌首先要有很好的知名度，这是市场竞争的有力武器，伊诗曼坚持一条适度超前的品牌知名度策略。陈晓洲总经理说，现在美容行业已形成一批有一定经济实力的企业，但是大部分企业观念并不到位，知名度建设没有与其销售量配比，而很多老企业还是对以前的高利润念念不忘，在品牌化方面舍不得投入。很多企业把绝大部分精力投在市场经营上，放在品牌设计方面的精力极少。而伊诗曼却不同，在抓销售的同时也用心兼顾品牌建设与提升。具体来讲：在落实本阶段销售目标时，就进行下一阶段销售目标的品牌建设；当进入下一阶段销量目标的实现过程中，则着眼于再下一阶段销售目标的品牌经营。

在运作通路方面伊诗曼投入了大量的人力、物力进行培训。陈总说，一个好的品牌要有一个好的理念，通过培训把品牌的先进理念灌输给每一个员工和合作伙伴。只有统一思想、统一行动，才能有效提高美容院和顾客对伊诗曼品牌的认可及依赖程度，同时这也是品牌传播的一种有效手段。

与知名媒体结盟进行品牌化建设

伊诗曼推出之初，陈晓洲总经理就把伊诗曼定位为一个高起点的品牌，并选择知名媒体作为品牌知名度建设的载体。他说，品牌只有借助强势媒体才能顺利地驶出大海。所以，一开始伊诗曼就选择了《医学美学美容》这一美容行业的第一大刊作为战略合作伙伴。

在陈晓洲总经理的眼里，现在很多企业的媒体策略较为僵硬，把媒体仅仅理解为硬性广告或软文信息发布的载体，而陈总则把媒体定位为伊诗曼品牌化发展的合作伙伴。伊诗曼与《医学美学美容》的合作形成了良好的媒体关系，在栏目协作、行业调查等方面进行互动。2003年与《医学美学美容》联合举办了“‘伊诗曼杯’中国化妆品品牌化发展调查”，倡导美容行业品牌化发展的理念。

营销策划着眼细微，以产品销售及品牌形象为中心

“品牌化就是细致化过程的结果，每一点都比竞争对手做得好一点，从整体上来看就会比其他企业高出一个档次。”陈晓洲总经理说：“品牌化发展是需要利润来支撑的，所以营销是品牌化发展的基础，没有销量而谈品牌就是一句空话。因而细致的品牌化发展是从细致的营销策划开始的”。所以伊诗曼的销售与策划一直都由陈总亲自管理，他的思路是，在每一个市场方案出台之前，大家共同讨论、修改，最后进行民主投票决定。在发展过程中，陈总总结出伊诗曼营销策划的八点经验：产品营销概念先进、广告宣传突出、资料系统齐全、营销方案科学并有可操作性、保障措施有力、参与人员主动性高、各方利益平衡、各环节执行到位。

强强联盟的企业战略

理念决定了企业的发展，当许多企业的老板还抱着 “各自为政”的传统观念时，伊诗曼2003年3月却做出一个令业界瞠目的决策：美世界公司陈晓洲总经理与美容行业知名企业珠海伊斯佳化妆品公司董事长王德友结为战略联盟，王德友董事长入股伊诗曼，共同打造美容行业的航母。陈总说，这次合作双方只谈了一个小时就达成一致，是一次“后起之秀与行业龙头”的强强联盟。一个品牌的载体是产品，没有好品质的保障，可能是企业发展得越快也倒退越快。此次的战略联盟合作使伊诗曼可更快更好地整合先进的生产基地、强大的科研能力、成熟的市场行销经验，为把伊诗曼打造成国内知名品牌提供更好的基础条件。

富有生命力的品牌化发展规划

产品会随着市场变化而不断更新换代，但品牌却因此丰富并发展。在专访陈晓洲总经理关于伊诗曼品牌的几个小时里，随时可感触到他激情飞扬，让我真正体会到了“品牌是有生命的”真正涵义。陈总讲，公司将不断注入新的品牌内涵，使伊诗曼的品牌生命得以延续与发展。一个好品牌是要靠一个个性不断完善及发展的团队来支撑的，伊诗曼品牌就是在不断增长的销量和一定的利润下，注重经营团队的个性完善与发展，从而进入高速发展期的，并且正朝着“三年内发展为国内化妆品的龙头企业并实现资本化运作，五年内实现企业的国际化并成为国际性的集团企业”前进。