一枝笔莱阳梨汁，产自风景秀丽的山东半岛-莱阳,来自山东一品堂实业有限公司，该企业充分发挥资源优势，巧用当地名土特产莱阳梨，科学的方法进行深加工，生产“一枝笔 牌莱阳梨汁”，取得了丰硕的成果。历经两年风雨，不但使“一枝笔”牌莱阳梨汁成为全国知名品牌产品，而且实现了企业低成本跳跃式发展。使一个原来仅有几十人的乡镇企业发展到如今有2800名员工、36个销售售分公司、年产“一枝笔”牌系列饮料10万吨，固定资产达4亿元的，有进出口权的国家级大型明星企业集团。

公司简介

莱阳梨

莱阳梨汁品牌

形象代言人(品牌策略 三年创出新奇迹)

2010年重磅出击成都糖酒会

公司简介

山东一品堂实业有限公司成立于2010年，是一家外商独资企业。近几年公司产品线也由原来单一的莱阳梨汁丰富到以高端产品“一枝笔”炖梨汤为主的几大品类，十多个种类的产品。其主打产品“一枝笔”莱阳梨汁的炖梨汤是经国家卫生部批准的唯一的“健”字号保健食品,具有清咽润喉的保健功能。公司先后通过了ISO9002国际质量体系认证及产品认证、HACCP认证。“一枝笔莱阳梨汁”保留了莱阳梨的原汁、原味，清新爽口。据《本草纲目》记载，优质的梨汁更具有止咳、润喉、化痰等天然功效。

公司通过在央视黄金时段及全国各大媒体进行大力广告宣传，聘请著名影视明星范冰冰出任产品的形象代言人,使“一枝笔”品牌在全国知名度迅速提升，并已建立起覆盖全国各地的营销网络，“一枝笔”产品畅销全国各地。迅速发展成为国内知名饮料品牌。

莱阳梨

莱阳梨，亦称茌梨。相传是清时邑人张凤清在茌平县任督学，查学时尝到一种梨:皮薄、肉细、味道鲜美, 便带回梨芽与当地杜梨嫁接培育而成的。但据新的考证,茌平历史上并无茌梨栽培。专家们在研究探索茌梨的原祖时,发现了山东省茌梨的“五姐妹”，即青岛恩梨、诸城冰糖子梨、腾县槎子梨、曹县歪把糙梨和平原县金香梨。它们都有莱阳梨的某些属性，“血缘”亲近,但都不及莱阳梨,莱阳梨独居各色梨果之上。莱阳梨含糖量高达9.76%，比一般梨高2～3%，并含有各种有机酸、维生素等营养 成分。莱阳梨不但是美味的时鲜果品，还可以加工成梨干、梨脯、梨酱、梨罐头等，又可以用来酿酒、酿醋。此外，它还具有清肺、化痰、止咳的功效，用它制作的“莱阳梨膏”、“止咳糖浆”是治疗支气管炎、伤风咳嗽的良药。莱阳梨种植历史悠久，相传起源于400余年前。经过长期的栽培，莱阳梨现在的种植面积已发展到530000余亩，年均产量在150万吨左右。

莱阳梨汁品牌

一枝笔 起了一个好名字。姜志德认为一枝笔可以写作，可以绘画，历史的记载、人们的日常生活离不开一枝笔，企业也是领导人 一枝笔 签字。莱阳梨驰名中外，止咳消痰，用“一枝笔 作品牌可以显示出它的独一无二、珍贵和权威其实，过去一提起“一枝笔 ，人们联想起的往往是颐中集团的一个香烟牌子。天府集团注册了一枝笔除卷烟外的所有几十个商标类别，目前除有世界先进水平的6条自动生产线选聘具有“铁的纪律、钢的意志、金的效益”理念的、熟悉业务并具有团队协作精神的当地优秀人才参加管理公司的经营活动，建立健全了质量管理系统，严格执行产品质量监察检查程序，保证实现产品质量一步到位，并通过了IS09002国际质量体系认证，及美国FDA认证，获得了产品出口欧美等国的免检资格。今年6月， 一枝笔 系列饮料又通过了国委员台认证的“绿色饮晶 。

从2000年1月起，无府集团投入5000多万元开发宣传 一枝笔 牌莱阳梨汁的广告，并在央视黄金时段和其他各大媒体播发 同时还大力开展公关和公益活动，在全国形成轰动效应。 一枝笔 牌莱阳梨汁已深入了人心，市场声誉鹊起，一时间“一枝笔 莱阳梨计成了 皇帝女儿不愁嫁 。但无府集团并投有被一时的热闹场景冲昏头脑，在大好的销势面前，他们抓住时机着力建立健全营销网络，两年内在全国各地设立了36个销售分公司，构建起了一个由1000多家代理商和103家分销商组成的销售网络 还分别在荷兰、马来西亚设立了分公司，使产品进入了国际市场。今年1月～6月已完成“一枝笔 牌系列饮料销售收入3．6亿元。

一流的设备加上一流的管理，才会有一流的经济效益和一流的品牌形象。随着“天府一枝笔”莱阳梨汁在产品质量、生产规模 广告宣传上的一步到位，山东天府集团在立足本土本地资源优势，开拓新的经济增长点，树立企业品牌形象方面，已经成功的走出了第一步。

形象代言人

2002年3月17日，天府集团在西安喜来登酒店举行了“一枝笔莱阳梨汁2002年度产品推广会”。作为国内卓有声望的饮料品牌，同时又是2002西安春季糖烟酒会的冠名赞助商，此次活动吸引了来自西安、山东及国内各大媒体的关注。最新出任“一枝笔梨汁”形象代言人的著名影星范冰冰也亲自到会场为一枝笔做推广，并邀请其好友--央视著名主持人鞠萍来主持整个推广活动。推广会现场播放了全新的“一枝笔梨汁”的电视广告片，得到了大家的一致认可。

山东天府集团位于驰名中外的梨乡--山东省莱阳市，属国家级集团公司。拥有固定资产3.8亿元，占地面积56万平方米。天府集团公司以“拓前人新路，创天下之先”为宗旨，引进先进技术和管理，与国际接轨，现已发展成为集工、矿、贸于一体的多元化、外向型企业。由山东天府集团生产的“一枝笔莱阳梨汁”保留了莱阳梨的原汁、原味，清新爽口。据《本草纲目》记载，优质的梨汁更具有止咳、润喉、化痰等天然功效。“一枝笔莱阳梨汁”自推向市场以来供不应求，出口量居同行业之首。“一枝笔”也迅速发展成为国内知名饮料品牌。2001年，“一枝笔莱阳梨汁”被国家环境保护总局评为“绿色饮品”，被国家卫生局评为“保健食品”；2002年又被国家消费者协会评为“全国绿色食品消费者满意单位”。

本年度，山东天府集团致力于“一枝笔”品牌的全国推广，导入了整合营销理念，并聘请著名影视明星范冰冰出任产品的形象代言人。

范冰冰形象清新、靓丽，性格自信、开朗，深受年轻人喜爱，范冰冰健康、清新的时尚形象与“一枝笔梨汁”的品牌概念不谋而合，这也成为山东天府集团最终敲定由她出任“一枝笔梨汁”形象代言人的主要原因。

山东天府集团十分重视这次和范冰冰的合作，为了保证此次广告推广活动的成功，全权委托业界知名的北京绎春秋广告公司负责。并聘请知名导演，组建精英班底，在北京、海南两地取景拍摄新版广告片。经过缜密有效的工作，新广告片已陆续在央视播出，并赢得各界一致好评。

此外，作为一枝笔梨汁的形象代言人，范冰冰还将亲临现场参加一枝笔梨汁本年度的系列促销活动。

品牌策略

市场才是企业的生命。姜志德认为，有一个好的品牌与产品质量，并不意味有一个好的市场。我们的企业和政府主管部门常常讲质量是企业的生命，这与古人所说的“酒香不怕巷子深 有什么区别?现在的市场是同质时代，是品牌的时代，有了优质的产品，只能说明具备了闯市场的基础。企业的最终目的是搞市场，有了渠道，有了用户，有了市场，把产品卖出去，企业才能生存。所以，天府要求全员参与市场，而不是全员参与质量管理。

一枝笔牌梨汁一不搞赊销，二不搞代销。姜总说，赊销、代销往往给企业造成巨大损失，而批发商现金购货，压的是自己的资金，压力会变成动力。批发商的目的是赚钱，赚什么钱?赚一个好品牌的钱。

一枝笔牌莱阳梨汁的目标是每个省都设立一个分公司，个地级市设立一个办事处，每个县(市)都有一个批发商。分公司和办事处由集团派人，负责指导、管理批发商和监督市场。有的批发商为了挣返利，低价倾销或跨地区经销，这是坚决不允许的。

把货卖给批发商后，不是不再管他们，不能搞权宜之计。姜总认为，天府和批发商的关系是一种实实在在的鱼水关系。天府的人帮他们做现场工作，如进店费、堆头费、店庆费等费用及地方性广告都由天府出 天府人帮助批发商把市场做好、做大。到目前，全国还没有一个批发商出现梨汁到期没卖完的现象。

三年创出新奇迹

正是由于有这样一种深邃远大的品牌意识，。天府一枝笔 莱阳梨汁才会成功地创造出一举成名天下的商业奇迹 1999年春季，。一枝笔”牌莱阳梨汁第一次参加全国糖烟酒定货会，就开始先声夺人地大造声势 秋季再次参会，已经赢得了业内人士的认同和赞赏，还被国家卫生部评定为保健饮料，并一次性通过美国的FDA任证，获得出口欧美等国的免检资格。

今年6月底，据《中国经营报》市场调查及中央电视台报道， 一枝笔牌莱阳梨汁的知名度，已经排在全国果汁饮料的第9名，到9月底，又飙升到第6名。国内多家媒体认为， 一枝笔牌莱阳梨汁一夜之间成了知名品牌，是果汁饮料行业异军突起的一匹黑马。

从“卖梨难 到不愿卖。一枝笔牌莱阳梨汁投产前，当地莱阳梨的收购是每斤四五毛钱，上马后的1999年上升到6毛钱一斤，2000年好梨则收到8毛钱一斤。莱阳一年产梨3o万吨，天府去年吃了6万吨，今年将吃掉1O万吨。农民由过去 卖梨难 变成了不愿卖梨，老是问：“梨能不能再涨涨价?”姜f总说，随着一枝笔牌莱阳梨汁市场开发力度的加大，梨资源肯定紧张。为了防止价格暴涨增加生产成本，天府集团准备开辟四五千亩的果林作为自己的梨源基地。

从3．6亿到20目前，一枝笔牌莱阳槊汁已在全国设立了36个销售分公司和办事处，建起了覆盖全国的1000多家代理商和1O万分销商的营销网蜘销售收入从1999年的4000万元上升到2000年的1．6亿元。2001年计划完成锖售收入6亿元。天府集团在先后引进了易拉罐生产线、玻璃瓶生产线、利乐包生产线后，由于目前产品供不应求，山东省经委又给他们批了一个1．2亿的项目，准备从意大利、瑞士再 f进一条生产线。那时，一枝笔牌莱阳梨汁的年生产线能力将达30万吨，年销售收入可达15亿～20亿元。天府集团正向着。世界天府，天府世界 的目标阔步前进。

2010年重磅出击成都糖酒会

2010年3月，一枝笔重磅出击全国糖酒会，在刚刚结束的春季糖酒会上，人们发现了一个亮点，就是山东一品堂实业有限公司独家赞助糖酒会，长达300多平方的展厅。他们带来的产品是广大经销商熟知的“一枝笔”莱阳梨汁系列产品，产品是由国际著名影星范冰冰做为形象代言人。由此可见一品堂公司在行业内的实力。

山东一品堂实业有限公司成立于2010年是一家外商独资企业，企业成立以来，一直从事饮料销售，几年来不断加强规模，企业实力得到强劲提升，产品线也由原来单一的莱阳梨汁丰富到以高端产品“一枝笔”炖梨汤为主的几大品类，十多个种类的产品，企业通过改制，通过转让方式成功获得了一枝笔莱阳梨汁的生产权利。其主打产品“一枝笔”莱阳梨汁的炖梨汤是经国家卫生部批准的唯一的“健”字号保健食品,具有清咽润喉的保健功能。今年公司将加大力度拾重金在新产品研发方面作足文章，并且公司启用国内强大的行销顾问团队为企业出谋策划，公司通过新的操作模式把一枝笔品牌做强做大。

此次山东一品堂实业有限公司在糖酒会势头无人可挡，给广大经销商带来全新一枝笔系列产品，此举也为该公司带来了优异的春交会成绩：共有1000多家经销商蜂拥而至与其洽谈达成了购销协议，整个春交会成交总金额达到了6.2亿。

据该公司相关负责人介绍，2010年将是山东一品堂实业的战略发展年，预计全年将实现销售额20亿，央视、地方媒体及行业媒体广告投放也将达到1.2亿-2亿。全面配合将一枝笔品牌做成果汁行业中的龙头老大。