个人简介

业界传奇(终端管理 终端促销策划 终端拓展与培训)

主攻课程

智尧文章

个人简介

杨波，字智尧，男，汉族，生于1979年，号东坡山人，四川绵阳人，毕业于西南政法大学。

曾供职于柯达中国有限公司；西藏药业股份有限公司；成都双虎实业有限公司等多家名企业。

《中原新财富》杂志管理专栏特约撰搞人

实战派营销培训讲师店铺经营管理培训专家

家具实战派终端促销策划专家

河南川渝家具商会名誉副会长

中国麻将产业文化推广中心主任

《经销商资讯》杂志责任编辑及策划人

川和咨询 智尧训练创始人

业界传奇

终端管理

川和咨询致力于服务家居行业终端管理，以科学+人性化来管理终端专卖店。智尧认为，要想管理好店面管理者必须具备良好的管理理念，具有科学管理的方法。在实际终端管理中强调以人为本的管理理念，尊重每一位员工、团队中要形成关爱关心的氛围，终端形成以氛围感动人、氛围留人的独特管理风格和团队文化。杨智尧参与编写某大型家具企业《终端管理运营手册》，并与2009年-2011年间指导多家川内外规模终端店面成功走向规范化管理，如南充双虎家私、自贡大富豪家私有限公司、泸州中民家私城、新都双虎家私、句容温州家居商城、平山双虎家私城等

终端促销策划

理念：入深山 为王 塑王者品牌 抢市场 称霸 谋霸气财富

杨智尧认为目前二三级及农村市场是中国家私多数企业的争夺主战场，在产品同质化日趋严重的今天，促销活动的成败决定一个品牌在这个市场上的成败，然，促销活动成功的关键取决于深度的执行和精准的定位策划。经多年潜心研究著成《家具终端战》一书，主要内容概括：促销活动规划、促销活动执行、促销方法详解等，并在实战中总结出促销活动成败六因素。

中国自改革开放以来，国民经济生活水平不断提升，生活质量不断提高，特别是加入WTO后，中国经济更是得到了前所未有的发展。近几年我国城镇化进程的不断加快，根据住房和城乡建设部统计我国现阶段城镇化率为45．68%，这表明我国已进入城镇化快速发展的阶段。根据住房和城乡建设部对109个镇的调研，小城镇第一产业就业比重从1985年的62%下降为2005年的38%，二三产业分别从26%和12%增加到38%和24%，有58%的农村劳动力在镇域范围内实现了由第一产业向二三产业的转移。全国政协常委陈凌孚说：“从长远看，小城镇处于农村之头、城市之尾，在城乡发展中具有承上启下的作用，既是工业化的重要载体，又是农业产业化的服务依托，对于广大农村具有巨大的带动作用。”由此，可知，城镇化进程的加快，最重要的一环就是城镇住房建设进度的加快，住房多了，家具的市场自然就大了，同时也给众多家具经营者带来了前所未有的大发展际遇。

有人说家具业的第二个春天即将来临，然，这对于家具企业而言，是机遇，更是挑战。随着消费者对家具消费不断趋于理性化，成熟化，对家具提出了更高的要求。特别是近十年来的高速发展，家具终端业态发生了具大的变化，从杂货铺到大排档，再从大排档到各大独立大卖场，再到超级大卖场等多种业态并举的格局。终端管理水平、从业人员的综合素养得到了很大的提升，同时，这也伴随着终端竞争的加剧。家具业间竞争的战场由以前的企业内部质量管理战场转向前沿的终端市场，部份市场已到了白刃相向，血溅沙场的地步。为更好的了解终端战场，其表现形态我们在此做了如下归纳：

宣传表面化让老板自我感觉良好

一直以来，各厂家对于终端店某一次促销活动如何进行有效的宣传，缺少实战方法。很多家具店老板大多数都只会请腰鼓队，请几辆彩车，做个彩拱门，有条件的，再请请政要或电台，然后再搞个露演等等。我们可以大胆地想象一下，这样搞下来，场面一定相当不错，大多数厂家看到这样场面的照片，也会说这个促销活动搞得很不错。在这样的情形下，我们的老板们自然也会觉得，可能促销的效果还是不错，大家请记住，因为我们大多数人不懂如何对某一次促销活动进行评估，更不懂评估的方法。即便是销量可能不是太好，只要不亏或亏的不多，我们的老板也会自然的想到并安慰自已，促销并不是为了赚钱，而是为了赚人气。朋友，这可能是人气，但很有可能不是我们想要的潜在客户，因为大多数是来看热闹的捡小便宜的人，他们不会为我们带来直接的经济效益。这里，我不是说不需要他们，而是想说，如果我们的宣传只停留在这个层面上，那就真正的在浪费促销资源了。

促销就是大打价格大战

近年来我走访了上百家家具专卖店，终端宣传方面几乎都是搞价格拼杀。曾有经销商向我咨询他现在该如何搞促销活动，我问他情况，他说他开业的时候搞的亮点是满10000元返4000元，竞品阻击搞的是满10000返5000元，让他非常被动。现在他准备再搞活动时，对方又来一个满10000返6000元，他就不知到该怎么做了。我说你不用从这方面入手，他说不行，因为顾客进店就问你返多少，打几折，不要说卖价。各位朋位，读到这里我想你一定有同感，促销好象就是搞特价，不然就行不通，因为顾客要货比三家。那我想问问，是不是谁最便宜就买谁的呢？如果你说不一定，那你就同我们一起通过本书去寻找新的方法。

弱化品牌形象塑造

家具终端市场推广活动，在大多数经销商的眼里就是促销。然并不是如此，所谓市场推广就是指企业为扩大产品市场份额，提高产品销量、知名度和美誉度，而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。市场推广的内涵一方面品牌形象的塑造，一方面是通过品牌形象的塑造提高市场占有率，提升产品量。其外延就是所采取一系列的市场推广的方式方法，如：产品包装，广告，公共关系，事件营销，新闻策划，营业推广（促销活动）等等，而促销仅仅只是市场推广的一种方法而已。可能是基对市场推广的认知不足，也有可能是为吹糠见米的短视利益，而忽视了品牌形象建设，甚至损坏了品牌形象。借此，我们真诚希望能通过本书在这方面给各位朋友一些能及的帮助。

市场推广活动缺少计划，盲目跟风

因家具专卖店从业者综合素养等因素，加之很多家具企业因实力与人才等实情，导致专卖店在市场推广活动方面没有计划，甚至为生存而采取跟风的办法。如某经销商在他的卖场的对面又开了一家新商场，或竞争对手搞周年庆等等，为了生存，我们也搞活动，这个意识是对的，但如何搞我们则需要从长计议。否则，一味的采取促销的方式，处理不好将会伤害品牌形象及消费者。产品的打折就意味着品牌价值的打折。

成功辅导多家家具经销商创造终端促销奇迹：自贡双虎三天销量920万；广汉双虎三天328万；新都双虎三天203万；南充双虎三天900余万；吉林九台双虎开业200余万；河北平山双虎开业促销600余万等业界传奇。

终端拓展与培训

杨智尧作为实战派营销培训讲师店铺经营管理培训专家，培训对象为终端经销商及各级管理人员，除了日常的课堂培训，智尧先生尤其注重团队的拓展训练，因为“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，在组织的培训会议上，从早操集合、晨练、早会、课前欢迎、课间手语操、课后宣誓、及饭前合唱等等各个仪式和细节之处，让店长们感悟与众不同的拓展培训。让管理者们在动手动脑、身体力行中体会沟通、管理、坚定、信任和感恩的真正含义，增强学员对意志的磨练和对团队的信任。目前已成功举办的培训会议有北京、石家庄、济南、沈阳、南昌、江苏等地的家具零售终端管理人员训练营，一致受到学员及家具业主的好评。

主攻课程

专注于家具行业企业管理及培训，主要培训课有《成功店长训练》、《一分钟管理》、《儒家管理思想之实践应用》《营销管理进行时》、《革新思维---重建渠道》、《突破自我重塑人生》、核心课程：《家具店终端促销活动执行之天龙八部》、《家具店终端促销策划之五步曲》、《决战终端-畅赢天下》、《家具业常用促销工具详解与运用》等系列课程。

主要拓展项目：《卓越圈》、《幸福塔》、《营救行动》、《牵手》、《星光大道》、《穿越电网》、《无敌风火轮》、《王者归来》、《信任背摔》、《领袖风采》、《核弹头》、《坚持》、《飞鸽传书》等

智尧文章

曾在多家杂专上发表:

《通过系统完善的培训-----谈谈提升代理商的综合竞争力 》

《店铺经营管理之三点一线原理》

《门店终端促销管理之六大法则》

《浅析善因公关对门店经营管理的深远影响》

《家具店终端促销活动之宣传如何从表面转向纵深》等数十篇文章。