徐万茂，男，汉族，1945年8月出生，浙江鄞州区横街镇人，大专学历，高级经济师。现任华茂集团股份有限公司董事局主席、华茂教育集团董事长、宁波华茂外国语学校董事长。他首创了中国从应试教育向素质教育转轨过程中所需的学具产品之先河。《新财富》历时一年推出“中国400富人榜”中许万茂排行第100位。

个人简介

创业之道(经商之道 办学之道 商学有道)

儒商之道

主要语录

华茂集团

个人简介

许万茂，男，汉族，1945年8月生出生于浙东四明山，大专学历，高级经济师。他的父亲曾在这一带与国民党多年周旋、打过游击，极有威望，对发展教育一直心向往之。只是条件所限，到徐万茂这一代，也没有读过多少年书。徐万茂是靠从父亲那里承袭下来的聪颖、果敢，从竹匠做到工艺竹编厂的厂长。现任华茂集团股份有限公司董事局主席、华茂教育集团董事长、宁波华茂外国语学校董事长。他首创了中国从应试教育向素质教育转轨过程中所需的学具产品之先河，创办了迄今尚是国内空白的全国第一个中小学劳动技能教育器材研究所，生产的学具荣获联合国科教文组织的中国儿童智能开发产品唯一金奖，主持研发的中小学数字化探究性实验室实现了自主设计开放式探究性试验和试验制作的智能化。1999年投资自有资金5亿元创办的宁波华茂外国语学校，是浙江省一级重点中学，浙江省优秀民办学校。2005年，斥资10亿元，倾情创办包括教育博物馆在内的国际教育论坛项目。作为一个从山沟沟里走出去的商人，他朴实、睿智、儒雅、社会责任感，无不体现出一位新儒商的大家风范来，新儒商的经营理念在他身上体现的尽致淋漓。

创业之道

经商之道

在徐万茂出生的浙东四明山，漫山遍野都是青竹林，家家户户都会做竹编制品。20世纪70年代，徐万茂担任了乡里一家工艺竹编厂的厂长，在他的带领下，没几年，企

业年产值就接近百万元。正当村民们感到有了奔头时，徐万茂感受到的却是危机，商海的几年沉浮，让他感到，抱着一根竹子做不出大文章。一天，他在报上看到一则消息，说中国留学生动手能力和创造能力不如美国学生，文章说必须从中小学抓起，加强劳技教育。“教育是千秋万代的事，能不能从这里找到企业发展的空间？”徐万茂想，利用竹、木资源生产中小学劳技器材，提高学生动手能力，岂非既有利于教育、又有利于企业。从那时起，徐万茂就萌生了“让企业跟着教育走！”这样的超前意识。但他的想法并未马上得到乡亲们的认同。那时，中国的教育还很穷，小学教育还没普及，劳技教育也未被人们所重视。但徐万茂认为，这种局面肯定会转变，培养学生动手、实践能力的大方向肯定没错。在他的坚持下，1980年，一家专门生产教具、学具的“文教科技器材厂”在四明山坳里诞生了，这是全国第一家专门生产与教材配套的学生小制作材料的工厂，他们给产品起名叫“七色花”。

工厂办起后，起先年年亏损，好在规模小，亏损金额不太大，竹编厂赚的钱还贴得起。在几经碰壁之后，徐万茂悟出，教育产品与其他产品不同，必须得到教育部门的认可，学校才会订购、使用。于是他萌生了上北京向国家教育主管部门领导和专家介绍自己产品的念头。前后7次上北京，徐万茂终于见到了主管部门领导，他的想法和产品得到了赞赏和肯定。在原国家教委的支持下，1992年，全国第一家中小学教材配套学具的研究机构——宁波劳动技能教育器材研究所成立了。徐万茂任所长，不花国家一分钱，从全国各地聘请了80多位专业人员，共同研究教材、研制学具。

随着科研机构的建立，为产品的开发奠定了基础。他们逐渐打开市场，从只能生产零星学生劳技产品，到生产能与中小学各科教材相配套的系列产品。到1996年时，“七色花”的产品就发展到十大系列两千多个品种，每年有1亿多的中小学生、幼儿使用。最近几年，集团研发的产品除传统教具、课文配套学具外，还延伸到现代教育信息技术领域，形成了三足鼎立的格局，为企业发展开辟了新空间。

如今，昔日的小小竹编厂已发展为一家集“教育、科研、工业、旅游、地产、贸易”于一体的大型民营企业集团，每年上缴国家税金超过4000万元。但无论集团发展到怎样的规模，徐万茂都让员工牢记住一点：教育是华茂的立业之本，企业一定要跟着教育走，这样才能具有可持续发展的能力。

办学之道

给素质教育一个实验土壤，这是许万茂所倡导的办学之道。20多年前报上那篇中国学生动手能力和创造能力差的文章，虽然让徐万茂创下了一份庞大的产业，但也一直是徐万茂的一个心病，他总在想，怎么才能让学生的素质真正得到提高。于是许万茂想到了办学，给素质教育一个实验的土壤，“公办学校因为办学条件和升学率等障碍不敢去试的教育教学改革，可以拿到我们民办学校来实验”。1998年，华茂用5亿元自有资金，联合华东师范大学，创办了占地600亩的宁波华茂外国语学校。

徐万茂感到，素质教育之所以在社会上推进不力，主要是由于在升学率这个指挥棒的控制下，学校难以给学生们提供更多的选择，而这恰恰是华茂学校可以做到的。宁波这些年民营经济的快速发展，催生了一批富裕群体，跨国的经济往来拓宽了他们的视野，这个群体有实力也有愿望让自己的子女享受更好的教育，开发各种潜能，寻找适合的发展道路。瞄准了这一需求，华茂学校在教育设施上力求完美，教育条件力上求优越，除了为6000名学生提供学习和寄宿条件外，还高规格兴建了天文馆、科技馆、体育馆、标准化体育场和绘画馆。在办学理念上，华茂学校强调了“特色”，提出了“承认差异、提供选择、开发潜能、多元发展”的十六字办学方针，给学生们提供按照各自兴趣、性格和智力差异，选择适合自己的学习内容，充分满足学生全面发展、个性发展和自主发展的需要。

由于定位准确，学校只用了很短的时间就获得了社会各界的广泛赞誉和认可，现在在校生已达到5300人，还有近80名的外籍学生，成为浙江省颇负盛名的民营教育机构，跻身于浙江省一级重点中学的行列。在创办宁波华茂外国语学校的同时，华茂集团还采用“模式输出”与“管理输出”的办法，创办了衢州华茂外国语学校和龙游华茂外国语学校。

办学校，除了实现徐万茂推行素质教育的理想外，还给了华茂集团从教育实践中体验产业需求的落脚点。一向注重来自教育实践反馈的华茂集团，可以及时地从自己的学校了解到教学具的真实使用效果，开发出更加适合素质教育的产品。

商学有道

以社会效益带动经济效益。俗话说“无利不起早”，商人们没有不为赚钱忙碌的，徐万茂当然也不例外。但徐万茂赚钱却有个前提，要以社会效益来带动经济效益，并把它当作华茂集团的核心经营理念。就在“七色花”刚刚为企业赚回大笔利润时，徐万茂就考虑，怎样才能把来自教育的这些钱回报教育。徐万茂想到了向教育捐款，截至2005年，20年间华茂集团为教育事业捐资超过了1个亿。2006年3月，中国教育发展基金会刚刚成立，徐万茂又带头捐出1000万元，用来资助家庭贫困学生就学。徐万茂不仅以捐款的形式回报教育，华茂集团在规划企业二次创业和三次创业的目标时，首先考虑的仍然是产业结构要有利于回报教育。

1998年徐万茂二次创业，投入5亿元办学校，这时他考虑最多的不是如何收回投资，而是考虑怎样才能把学校办成“百年老店”，他决不允许集团在办学时掺杂经济利益的杂念。如今，看到一些曾风光一时的民办学校陆续关门，而华茂学校却蒸蒸日上时，徐万茂认为自己的路走对了。徐万茂说，关门的那些民办学校，大多没有实业支撑，学校靠收取学费滚动发展，如果扩张过快，难保资金链不出现问题。而徐万茂办学校，只是想为全国的素质教育提供一个试验的土壤，只是想给自己的产品寻找个落脚点，并不想靠办学给自己挣回一分钱。有了这个单纯的目的，学校不可能办不成功。

如今，华茂集团又瞄上了会展经济，正在筹备自己的第三次创业——创办宁波国际教育论坛。在这次创业中，华茂仍然把社会效益摆在了最前头，准备先期投入10亿元建教育博物馆。徐万茂认为，中国五千年独特的教育体系，是人类教育的经典个案和亟待抢救的资源。建立教育博物馆，可以向世界展示我国教育的历史和成就，进一步思考与促进当今教育的改革与发展。“我国有众多的全国性博物馆，唯独缺少教育博物馆。这不仅势在必行，而且需要马上行动。”

做生意，都要计算个机会成本，如果当初不是投资办学校，而是把这5个亿用来做房地产或其他生意，今天是不是会更发达？如果把建教育博物馆的10亿元投资其他项目，回报是否更多？徐万茂摇摇头没有作答。集团一位高管告诉记者，如今华茂学校已在百姓心中形成了品牌，华茂无论做什么产业，百姓们都会从学校那里看到，华茂人做事的认真和待人的真诚，知道华茂是一个有社会责任感的企业。从建立一个百年老店的角度，华茂7年前或许损失了一点点的机会成本，但换来的是更多的无形资产，这个账不亏。“再说如果没有华茂学校，没有教育博物馆，人家凭什么会把论坛办到你宁波来？以社会效益带动经济效益，也并非不要经济效益。”或许有人会说，徐万茂的“以社会效益带动经济效益”只是宁波商人的一种精明，但这种“精明”不正反映了“君子爱财，取之有道”的古训吗？从这种“精明”里我们分明看到了企业家的社会责任感，也分明看到了徐万茂为教育发展所作出的贡献。

儒商之道

儒家文化是中国传统文化的主流，早在千百年前就被应用于商业，故有“儒商”的提法。早期儒商主要是指商人诚实经营，不把谋取利益作为唯一出发点，把“济世救民”放在自身利益之前。“新儒商”是不同于传统“儒商”的，它把儒家文化以及传统“儒商”思想创造性的应用于市场经济，成为社会营销的经营理念。概括地说，“新儒商”的内涵包括：具有现代人文道德、具有竞争能力、具有社会责任感、具有现代管理能力、具有开拓创新意识的企业家。素有“儒商摇篮”、“商贾之乡”之称的浙江宁波，是一个历史悠久、人文荟萃、工商业较为发达的港口城市。改革开放，百业兴旺，大开放、大开发、大建筑的热潮，以空前的规模唤醒了这片艺术沃土上的优秀传统，一个大型民营企业集团就在这样一个商邦之地成长了起来，它就是宁波华茂集团掌舵人徐万茂。 “这个(新儒商)只有让社会去评判吧。每个人都有自己的思想、志向，重要的在于实际行动上。对于华茂来说，现在的责任就是发展教育，培养人才。”面对媒体送给的“新儒商”头衔，徐万茂显得格外冷静。提到徐万茂，就不能不说正在筹建中的东钱湖国际教育论坛。如果说徐万茂投资5亿元人民币办宁波华茂外国语学校，是对教育的情有独钟，那么斥资10亿元人民币的东钱湖国际教育论坛工程，足以体现他对教育事业的执着。如果说，中国传统的儒商的定义是“文化+商人”的话，那么新一代商人中的大部分是受过高等教育的知识分子，甚至相当多的企业家是留过学、受过洋教育的“海归”。但在徐万茂身上，可以发现许多可以用“新儒商”套用的素质。作为一个从山沟沟里走出去的商人，他朴实、睿智、儒雅、社会责任感，无不体现出一位新儒商的大家风范来，新儒商的经营理念在他身上体现的尽致淋漓。

主要语录

智：善抓机遇，科学决策的经营观“从时者，犹救火、追亡人也，

蹶而趋之，唯恐弗及。”——范蠡(《国语·越语下》)“当时，这个市场几乎是空白的，而且，更为重要的是，在中国你很少能看到学生在课堂内拥有学习如何动手操作的时间和机会。正因为这样，我看到了其中巨大的潜在商机。”——徐万茂神：突破现状，推陈创新的发展观“兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”——孙武，“我相信，只要华茂人始终坚持与时俱进，艰苦奋斗，勇于创新，振奋精神，加速发展，在不久的将来，就一定能够实现华茂集团在新世纪初年制定的战略目标和“三个一工程”，打造百年华茂。”——徐万茂

信：以人为本，制度第一的管理观“仁、义、礼、智、信。”——孔孟之道“华茂有三个根本：诚信是华茂的生存之本；品牌是华茂的发展之本；教育是华茂的立足之本。”——徐万茂

礼：求贤若渴，知人善用的人才观“得人才者得天下。”——古语“仁者爱人”、“四海之内，皆兄弟也。”——《论语·颜渊》“你们到华茂来，不是为寻找一份工作，而是来干一番事业。”——徐万茂

道：同行兄弟，资源共享的竞争观“得道多助，失道寡助。”“天时不如地利、地利不如人和。”——孟子“华茂发展到今天的规模，决不是靠恶意竞争，抢生意发展而来的。”——徐万茂

义：取于社会，用于社会的金钱观“穷则独善其身，达则兼济天下。”——《孟子·尽心上》“没有钱的时候想钱，有钱之后想更有钱，到了一定较富裕的阶段，这钱是不是属于你自己的，就很难说了。”——徐万茂

志：教育与文化是华茂的方向“在我的心目中，没有比‘教育’两个字更能让我心动的了。”——徐万茂

华茂集团

华茂集团由核心企业--宁波华茂投资控股股份有限公司，及其投资控股的25家子公司(学校)组成。集团自1971年办竹编厂开始起步，现已发展成为集教育、文化、置业、科技、旅游休闲、国际贸易一体化的大型民营企业集团。集团以教育为根基，与时俱进、不断创新，走上了现代化、国际化的道路。公司被列入2000年中国工业企业500强，公司董事局主席徐万茂受到江泽民、胡锦涛、李岚清等党和国家领导人的亲切接见。 华茂集团的发展首先利益于党的改革开放政策，同时也得到国家、省、市各级政府和有关部门的大力支持，这是企业得以迅速发展壮大的根本。目前，集团主要从事教育产品生产和举办教育、文化事业。“宁波华茂文教股份有限公司”、“华茂集团股份有限公司”等8个公司是华茂集团经营“七色花”教育产品的企业，1980年开始开发用于中小学、幼儿园的教具、学具。教育产品开发的初期，曾连续八年亏损，我们坚持以竹编厂的利润来培育教育产品这棵幼苗，产品终于得到教育部门和广大师生的认可，成为中国学具市场的开拓先锋。

华茂集团无论是经营教育产业、投资办学，还是拓展的其他投资领域，都视严格遵循国家法律、法规，诚实守信为企业第一生命，十分重视创立和维护自身的信誉和品牌。正基于此，从国家审计署到当地的监督部门都对企业规范化的财务运作表示赞叹，在业务经营中供货商只凭华茂一个电话就可以放心发货，当地的金融机构只要有华茂担保上十亿的贷款就可以低于基准利率放出。从而也保证了华茂产品一直保持了较高的市场占有率，成为行业的龙头企业。华茂企业创立30多年

来，始终坚持把对社会有所贡献作为企业的最高追求，而不仅仅满足于获得利润。据此确立了“支教育人、诚信立业、开拓创新、泽被后世”的企业宗旨，和“以社会效益带动经济效益”的经营理念。正是秉持了这一宗旨和理念，华茂集团多年来始终把教育和文化定位为自己的投资方向。近年来，华茂积极开拓文化事业，集团计划投巨资，依托已经开发的“高教园区休闲中心”和东钱湖旅游项目。建设有丰富文化内涵的“江南精品书画馆”、“华茂（国际）文教城”带动相关产业，迅速扩大经济总量。华茂人始终实践着支教育人的企业宗旨，不但潜心研制教育产品、投资办学、参与文化事业，还竭力资助教育事业的发展，积极参与社会公益活动。到目前为止，华茂集团向教育事业和社会公益事业捐款已超过1亿元。董事局主席徐万茂还将自己办厂多年的300万元积蓄捐献给国家教委，受到党和国家领导人的赞扬。