| 词条 | 许劲上 |
| 释义 | 许劲上，优秀青年培训讲师、金融学学士、经济学硕士，劲之道投资管理董事总经理，曾任中国中关村科技集团项目设计主管，获得管理培训进步奖，后在大型投资机构从事项目投资前期调研及项目投资后管理，近五年投融资运作及投融资教育培训工作经验。曾任清华大学IIEMP-EDP教育培训部负责人，08年策划并实施清华大学资本运营总裁高级研修培训项目，兼任多家企业和地方政府经济发展顾问，中华内训网特约讲师，清华、北大、人大等多所高校的资本运作、公司金融相关培训课牌主讲老师。 许劲上截止目前最大的成就是创立中国企业并购战术体系：《并购成就王者》。 许劲上积极倡导“产业为本、金融为器、整合为王”的产业整合战略思维，提出要做“中国产业整合者”的伟大口号，他的资本运作思想对当前中国企业家有很大的借鉴意义。 擅长领域：资本运作 战略规划 并购重组 改制上市等多项培训课程，是国内目前专注于资本运作领域少有的优秀讲师。 许劲上长期专注于企业并购整合研究实践活动，曾在两年时间内深刻研究、借鉴国内外100家并购型领袖企业1000件并购案例，梳理出四大产业群（消费品及零售、科技及传媒娱乐、金融服务业、重化工业）的并购事件数据库，形成独到、新颖、全面的企业并购整合理论体系，是国内少有的优秀青年讲师，以良好的声誉、专业的水准、务实的风格获得客户企业的一致好评! 许劲上擅长“以整合应对整合”，即整合全球优秀人才、资本、管理、技术、品牌、渠道等资源来帮助中国各大行业的优势企业完成行业整合，进而完成中国产业整合大业，提高产业集中度，促进产业升级换代，提升产业整体核心竞争力！ 许劲上独创“以整合应对整合”的整合式咨询新模式，填补了管理咨询空白，丰富了企业战略咨询理论体系，整合式咨询是顺应中国产业整合历史大潮而生，同时也必将在未来数十年的中国产业整合实践中不断的完善并发挥最大的威力! 许劲上理论与观点： 整合者才有未来：这个世界不缺资源、不缺资金、不缺技术，也不缺人才，唯一缺的是整合，或者说缺的是把一切资源有战略、有创新、有效率组织起来使之相互联动的强有力的整合者，这些整合者将是未来的英雄! 中国经济必然从总量时代走向质量时代，产业整合是中国经济未来发展的必然趋势，而产业整合由于具有协同效应、规模经济效益、范围经济效益，未来中国也必将诞生世界级的企业航母! 崇尚强者有为：正如一个人活着要努力成为一个强者一样，一个行业里的领袖企业也应该是一个强有力的企业，但是作为一个强者，作为一个强势企业就要有能力、有胸怀、有责任、有使命的完成他作为一个强者应该完成的义务，即维护好行业的形象、提高行业集中度、促进行业升级换代、提升行业整体竞争力! 企业的五种命运：不管你愿不愿意承认，在一个行业里随着时间的发展和市场的竞争，行业内的企业只有以下五种命运：1、通过并购成为行业领袖；2、通过专业化、创新化走自己的特色路；3、主动高价卖掉自己的企业，转行；4、被动低价卖掉自己的企业；5、哭着喊着都没人理睬的垃圾企业。 五种企业命运依次为：上上策、上策、中策、下策、下下策 并购可以创造价值： 兼并收购是实现产业整合的的强有力的手段之一，我们要挥舞好这把利剑，并购本身不会创造价值，有“预谋”的并购之后的整合才会真正创造价值，换句话说，事前没有整合策略的并购，傻瓜也可以做到! 并购的三阶段五部曲：一次完整的并购交易从始至终可以分为并购准备、并购执行、并购整合三个阶段，再详细一点可以分为战略、资本、团队、整合、风险五个步骤，在并购的三阶段五部曲中，并购准备阶段的工作最基础，正所谓厚积薄发，并购准备越充分，并购执行越顺利，并购执行过程最好快刀斩乱麻，速战速决，以便尽快过渡到并购整合阶段，整合阶段是整个并购交易的核心环节，它直接关系到并购交易的成败与价值创造，并购三个阶段正好是一个两头重、中间轻的哑铃形状，具体的并购五步骤中战略和风险是贯穿始终的两条红线，即我们要随时确保交易符合我们的企业战略以及时刻防范并购风险，至于资本，不只是代表并购所需资金，更重要的是指并购方企业的核心竞争力，也就是你有什么资格去并购别人的企业，你的特别之处在什么地方，并购团队是指要组建专业、多元、高效、互补的并购小组。 并购前的工作更重要： 基于细心的研究与搜寻，然后决定采取收购、参股在内的相应策略，并购前的系统研究分析工作相比并购执行中的风光以及并购后的漫长整合更为重要，我认为并购是一件胆大心细的活儿，需要我们在并购之前“大胆假设、小心求证”，厚积薄发，在并购之前成立专门的研究团队，在行业内进行系统化搜寻，寻找合适的并购目标，用一个有充分准备的头脑来静静等候并购时机的来临才是最明智之选! 适度并购、完美整合： 我认为企业不应该太频繁做收购，持续并购会对企业造成持续的压力，不仅没有时间消化并购，无法理顺关系，也无法从中创造最大的价值，企业应该适度并购、完美整合，并购一定要保持一定的节奏，并购一个企业之后，用心整合、好好消化，产生新的现金流来源以后再考虑下一次并购，并购整合是企业发展的良好利器，但对于这个利器只有明智的运用才能产生令人满意的结果! 打造学习式并购：并购本来是一件很有征服象征意义的事情，但是在具体实践的过程中，那种征服式的并购（强势并购/敌意收购）的结果却差强人意，让人不敢恭维，那种“我永远是正确的，你必须按照我所说的去做，否则我就裁员换人”的征服者思维模式在以后的并购实践中是吃不开的，往往会起到适得其反、自讨苦吃的结果，我们不能有占领军的心态，取而代之的应该是那种“学习式并购”理念，学习被并购企业的长处、有点、尊重被并购企业的员工、企业文化等等，抱着一种合作者、学习者的心态来与被收购企业相处，并购方企业才会得到更多! 并购是有层次的：企业并购有区域范围的，有全国范围的，有全球范围的，有大企业并购，有中企业并购，也有小企业的并购，不要认为、地方区域企业、中小型企业就没有并购的资格和权力，只要战略定位准确、并购准备充分、整合完美彻底，“蛇吞象”式的以小胜大也会经常发生，一句话，只要是优势企业就有资格去做并购！ 中小企业更应该去并购：有人说并购是大中型企业的专利，其实这个观点太落伍了，其实广大的中小企业才真正需要并购，因为中小企业是最容易被人并购的目标，你不并购别人，别人就惦记你，指不定哪天就被恶意并购了，相反那些大中型企业如果他不并购别人，别人并购它却不那么容易，所以说中小企业最应该有并购意识、危机意识！ 并购的5W2H理论：为了更简单形象的理解掌握并购这个概念，许劲上提出了并购5W2H框架理论：What：并购是什么？ Why：为什么要并购？不并购行不行？Who：谁应该去并购？应该去并购谁？When：确定要并购了，什么是最佳并购时机？Which：要采取是哪种并购类型？ How much：并购中企业如何估值？How to do：做好了以上准备，具体的并购该怎样去执行？ 简单形象的5W2H并购理论可以让企业家在最短的时间内掌握到“并购”概念的精粹。 许劲上讲师经典课程：课程名称：并购成就王者（企业核心竞争力与并购整合） Enterprise’s Core Competence & Merger Integration 课程时间：1天 （3—6个小时） 目标学员：关注中国企业并购整合、行业整合的企业家, 企业中高层管理与决策人员 授课方式：讲授、学员参与互动的多种形式相结合，案例分析, 研讨。 课程目标：它将帮助您 1 分析并购动因，将并购整合作为完成企业战略目标的重要手段 2 了解并购程序，在最短的时间内掌握对目标企业进行并购整合的基本方法和工具 3 理解和掌握资源整合的方法，实现最大协同效应和双赢目的 参加培训后您将能够 1 通过对目标公司的科学评估，使企业并购战略建立在正确决策的基础上 2 掌握并购整合的主要策略，确保企业预期协同效应的顺利实现 课程内容： 一、 并购概论篇 站在全球的广度看企业命运 站在行业的高度看企业命运 绘出行业天下大势图 以整合应对整合 并购的点、线、面、体 并购整合三阶段 并购整合五部曲 沟通、沟通、再沟通 控制并购节奏，不因并购而并购 二、 并购技术篇 企业战略分析与并购战术体系 企业并购融资 企业并购尽职调查 企业并购交易方案创新 企业估值定价 并购交易谈判 并购：整合为王 并购整合风险控制体系 三、 并购专题篇 中国式MBO（管理层并购） 激战资本市场：上市公司并购 扬帆出海：跨国并购 |
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