| 词条 | 修正标准参茸 |
| 释义 | 修正标准参茸项目简介修正标准参茸是修正药业集团推出的重点项目，以特许加盟连锁形式在全国开设“修正标准参茸专卖店”及标准参茸专柜，主营人参、鹿茸、雪蛤等“东北三宝”原生态及精加工产品，辅以黑木耳、山野菜、燕窝、虫草等其他特色产品和中药材，结合中国传统中医养生文化，致力于为消费者提供良心的、放心的、标准的、健康美味的参茸产品，打造世界级参茸专业品牌。 按照门店规模，将加盟分为省级垄断、地区垄断、旗舰店加盟、形象店加盟、专柜加盟集中形式。2011年1月1日正式开始招商工作，半年时间内已达成垄断省份2个，垄断地区7个，各类门店50家，平均每月签约数量10家。2011年计划开店80家，2012年总体门店数量达到200家，初步完成对全国市场的覆盖。2014年，达到全国门店总量2000家，并开始进入国际市场。 参茸专卖店具有通路成熟、消费者认知深刻、产品毛利率极高等特点，修正标准参茸切入的是一个缺乏标准的成熟领域，可依据企业技术优势、产品优势、品牌优势、营销优势等几大优势迅速切入市场。2011年9月，修正标准参茸品牌形象广告正式在中央电视台播放，是首家登陆央视的参茸专业品牌，极大地拉动了消费、在全球范围内快速树立起专业的品牌形象。 公司简介吉林修正药业集团保健品有限公司是修正药业集团的第十二家全资子公司。修正标准参茸是修正药业集团和吉林森工集团共同合作参茸专卖店连锁项目。在集团公司的强大支持下，依托国家级技术中心和国家级博士后工作站雄厚的科研力量和强大的技术保障，公司已形成了集研发、生产、销售于一体的专业化、现代化、科技化运营公司。子公司投资14.2亿元，在中国人参之乡抚松、梅花鹿之乡双阳建立了GAP标准化的参鹿种（养）殖基地和GMP标准化的系列产品生产基地，形成以参茸类特色产品、保健食品、特殊营养食品、药膳等为基础的系列产品群。 公司以创新思维求发展，以先进的营销理念为指导，以创建独特的商业模式为突破口，多渠道立体经营，拥有"修养堂"健康品连锁机构和"修正标准参茸"两个重点项目，销售网络遍布全国各地。秉承着"修元正本，造福苍生"的企业宗旨；"良心的、放心的、管用的"质量理念；"修正保健，关爱无限"的经营理念；"百年修正，百年保健"的企业愿景，公司飞速发展，成为中国最具竞争力及影响力的企业之一。良好的内部管理机制，独步国内医药保健品行业的强势品牌，优秀的管理团队，雄厚的资金实力，丰富的健康类产品流通领域经验以及丰厚的人才储备，为公司的迅速崛起与腾飞奠定了坚实的基础，必将为人类的健康事业做出卓越的贡献！ 修正标准参茸诞生的背景人参滋补养生食品的开发亟待加强 我国是一个人参栽培大国，但在产品市场化开发方面相对滞后。人参深加工产品单一，特别是滋补养生系列食品的开发远远不够。已开发的300 多种产品工艺落后，产品粗糙，包装差，宣传力度小，绝大多数没有形成品牌。整体上仍处于卖原料参阶段，缺少新产品和对市场的深度开发，没有形成产业化经营。高附加值产品少。多数产品仍是粗加工，产品以生晒参、红参、水参等为主，人参产业化链条衔接不紧，订单生产违约现象时有发生，经纪人队伍散兵游勇，缺少组织协调，基地与龙头企业的关系疏而不密，严重地制约了人参产业的发展。韩国等一些发达国家，由于经济力量雄厚，技术设备先进，管理经验丰富，市场运作得力，在人参滋补养生食品开发方面走在了前面，他们开发的人参系列产品有：人参米系列、人参饮料系列、人参茶系列、人参果冻系列、人参糕点系列、人参冰点系列、人参咸菜系列、人参含片系列、鲜人参蜜片系列和人参甜味剂系列等十二大类产品600 多个品种，在国际市场占有的份额比我们大得多，而我国的产品开发相对单一，其中人参米、人参糕点、人参冰点、人参果冰、人参咸菜及人参甜味剂等方面还是空白。另外，我国在滋补养生食品开发方面是还存在诸多问题，一是科技含量低，生产规模小，产业化程度差，工艺落后；二是宏观管理失控，缺少组织协调，品牌意识不强，投资力度不够，经营规模小，宣传和销售力度不够，滋补养生食品市场不规范，对假冒伪劣产品打击力度不够；三是产品粗糙，适口性差；四是农残超标问题没有引起重视，五是服用剂量不明确，包装设计欠佳等。这些问题严重阻碍了我国功能食品在国内外市场的竞争力。 修正标准参茸的品牌诉求品质用心衡量资源·标准·产业链·东北三宝集大成者 修正标准参茸的项目愿景1、品牌目标 掌握世界最大的参茸资源，建立世界最高的质量标准，建立参茸产品全产业链 树立参茸行业的标准是重点，修正标准参茸要形成一套世界最先进的参茸标准。用标准控制市场、用标准垄断市场、用标准领导市场，以长期保证市场中的优势地位。 修正的参茸标准是从参茸行业的种植、养殖上游贯穿到深加工销售服务的下游。对于上游标准，修正选择最适宜参茸生长的纬度，全面解决农药残留、重金属超标的问题。并且对原材料严格检验其中营养成分的比例，提高符合标准的参茸收购价格。在竞争中自然淘汰不合格的参茸，提高人参品质的同时确保从上游到下游稳定参茸市场价格，从源头让参茸行业进入一个良性循环。另外，在参茸行业树立修正的标准也将是保证行业领先、引领市场的法宝。 2、产品目标 建立完整的产品体系，不断完善和丰富产品线，力争早日实现参茸产品食品化、大众化、国际化，树立修正参茸安全、高标准、高品质形象，还原参茸应有的地位，大幅度提升产品价值。 3、品牌目标 n 计划用三年的时间在全国建立修正标准参茸大型旗舰店30家；标准店200家；店中店及专柜1000家。 n 2011年，成立分销事业部，成熟的深加工产品需进入商超、网络（大型销售网站的合作）等现代销售渠道； n 2012年全国一级城市全部设立修正标准参茸专卖店； n 2013年修正标准参茸产品进入台湾和香港市场； n 2014年修正标准参茸出口日本及欧美，打入国际市场； n 阶段性目标，中国参茸的国际高标准形象，国内市场完全击败正官庄，并向国际市场渗透。 修正标准参茸的营销准备1、技术准备 （1）制定参茸企业标准，开展标准评价工作；（2）与相关部门联合成立“修正标准参茸质量检测检验中心”，以修正技术骨干为中心，制定高于国家标准的修正参茸标准呢体系。 （3）与多所大学合作开展对参茸产品的研究工作，拥有的第一个国家级企业技术中心和博士后工作站、第一家药膳研究院、第一个中药质量控制技术国家工程实验室为产品研发提供技术保障。 2、产业准备 （1）在“中国人参之乡—抚松”建立GAP标准人参种植基地； （2）在“中国梅花鹿之乡—双阳”建立GAP标准梅花鹿养殖基地； （3）在长白山抚松建设修正健康产业园，占地150亩，建筑面积8万平方米，是以人参研发、生产、销售为主的兼顾工业旅游的国际水准的现代化工业园。 修正标准参茸产品品类分析八个产品大类： 参类、鹿产品类、雪蛤类、虫草类、燕窝类、关东特产类、深加工类、其他药材类 其中，参类、鹿产品类、雪蛤类、深加工类为主营品种，为主要的利润来源，虫草类、燕窝类、其他药材类为策略性品种，可以此类做低价拉拢客源并打击竞品。关东特产类、深加工类为特色品种，以此作为产品线的延伸，并逐渐延伸至其他快消渠道。 修正标准参茸业态模式旗舰店：商业区独立门店，营业面积100平以上，省会城市及重点城市每个城市1家。形象定位 标准店：商业区独立门店或大型MALL独立门店，营业面积50—100平，省会城市及重点城市每城市2—3家，地级城市每城市1家。形象定位+重点销量产出点 店中店：超市、百货卖场外招商区，面积10—20平，独立收银，分布数量随城市核心商圈而定，原则上要求主要商圈、主要大型卖场必须有店中店的分布。此业态为销量的重要来源。 专柜：超市、百货、药店卖场内，面积10平左右或柜台3—5组，统一收银，分布数量随城市卖场及药店分布而定。原则上第一批次要求大型卖场及药店，入驻率达到50%以上，此业态为销量的重要来源。 网店：开设网络旗舰店，由总部直接管理，同时兼任销售盈利及宣传推广的作用。 修正标准参茸的五大优势（1）地缘优势和资源优势修正人参产业基地位于中国三大中药基因库之一的长白山脚下，长白山是与西藏一样仅存的净土，符合药材道地性属性。基地位于“中国人参之乡”抚松县境内，人参种植历史悠久，种植面积广阔，拥有广阔的供人参生长的土壤和环境，“长白山”知名原产地，拥有积淀深厚的参茸文化。 （2）品牌优势 修正药业是中国制药企业综合实力十强企业，中药企业第一名，拥有“修正”、“斯达舒”两个中国驰名商标，品牌价值数十亿元。修正入主参茸产业将大大提升中国参茸的品牌形象，轻松获得消费者的认可。 （3）技术优势 修正药业拥有国家级的企业技术中心和博士后工作站，以及吉林农业大学、吉林大学、长春中医药大学等多家在参茸研究领域处于国际一流的科研单位的技术协作，修正还与出资与无锡轻工大学等单位共同进行人参食品化研究。修正将运用制药技术和设备进行参茸保健食品、食品的生产和质量控制，实现参茸功效的最大化，最大程度的解决参茸的无公害问题。修正将对中国参茸从种植/养殖、开发、制造、销售整个产业链条进行改造。 （4） 产能优势 修正拥有大量适应人参种植的林地和土地资源，这是其他企业望尘莫及的。特别是韩国高丽参，只有通过产品深加工和提高价格来提高产值，甚至很多韩国人到东北（延吉为主）来租用土地种植人参，或通过第三国来购买中国的低残人参以满足市场需要，因此韩国人参的市场开发速度相对缓慢，主要是受资源的限制。 （5）政策优势 吉林省政府对振兴参茸产业高度重视，对于修正药业进入参茸领域给予全面政策倾斜，鼎力支持本土品牌。而且，经过多年的争取，人参食品化的政策壁垒终于迈出了关键的一步，人参将作为新资源食品广泛应用于食品领域，这将有助于消除人们对人参的种种认识误区，扩大人参的受众和市场需求。 修正标准参茸盈利模式分析修正标准参茸店盈利模式包括季节性盈利、促销盈利及服务盈利 季节性盈利：每年野山参及鹿茸采摘季节提前做出预告，吸引消费者预定。野山参及原生态鹿茸皆为高单价高利润产品，必须利用好采摘时节的噱头，改变传统参茸店野山参销售比重不大的现状。 促销盈利：把握每个促销机遇：节庆、店庆等，促销活动一波接一波，短期内扩大门店影响力。 会员盈利：利用一切机会快速发展会员、提升会员数量，利用会员管理系统促使会员形成持续消费。 服务盈利：参茸原生态制品的委托加工，如削片、磨粉、鹿茸削片、泡酒等。 以上盈利模式中，重点为季节性盈利及促销盈利，需确定一个概念：活动销售为主要的销量来源，日常的常规销售不作为主要的销售收入来源。 在滋补养生食品开发方面是还存在诸多问题，一是科技含量低，生产规模小，产业化程度差，工艺落后；二是宏观管理失控，缺少组织协调，品牌意识不强，投资力度不够，经营规模小，宣传和销售力度不够，滋补养生食品市场不规范，对假冒伪劣产品打击力度不够；三是产品粗糙，适口性差；四是农残超标问题没有引起重视，五是服用剂量不明确，包装设计欠佳等。这些问题严重阻碍了我国功能食品在国内外市场的竞争力。 产品介绍修正长白山野山参《神农本草经》把人参列为补五脏之上品，具有"补五脏、安精神、定魂魄、止惊悸、除邪 气、明目开心益智、久服轻身延年"的作用。 修正人参茶本品是根据祖国传统中医保健理论，以人参为主要原料，采用现代科学工艺制成的天然保健食品，食用方便，有利于人体吸收。经功能学试验证明，本品具有抗疲劳的保健作用。 鹿胎口服液本品具有补充经血、增进食欲、调理肠胃等作用的枸杞子、山药等辅料，效果更佳。有温宫驱寒、调节内分泌、活血养颜、延缓衰老等功效。 |
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