| 词条 | 销售代表 |
| 释义 | 1.一种职位，其名称一般有：销售员、推销员、业务员、销售代表、业务代表等；2.代表企业进行产品销售的销售人员叫做销售代表,简单的说就是销售员.；主要职责：1.销售产品，传承制造、经销与消费的纽带。 职业详情职位优势销售代表虽然职位不高，但对渠道商来说，却是得罪不起的上帝，因为他们手中握着渠道商梦寐以求的各种资源。 比如，在特价订单的审批中，销售代表有权力决定是给渠道批三个点还是四个点，即便更高的审批权限在更高层的经理那里，往往起决定作用的还是销售代表。因为高层经理每天要处理那么多特价订单，根本不可能一一核实，主要还是听销售代表的意见。在刺刀见红的激烈竞争中，一、两个点的优势，往往就决定了你是否能拿下订单，以及是否能有盈利。 在许多大项目销售中，渠道商是否能够得到厂商的全力支持，也往往决定了项目的成败。而在许多客户看来，厂商支持的最重要体现，除了好价格，就是厂商的销售代表是跟着哪个渠道商来拜访他。聪明的老板都知道这其中的道理，如何和销售代表搞好关系也就成为许多渠道老板的必修功课。 虽然厂商对销售代表的考核要综合考虑许多方面的因素，但其中最重要的指标无疑是销售任务的完成情况。在许多企业看来，只要能做出好的销售业绩，就是一名好的销售代表，而往往疏于对其他方面的管理。 其实，在许多大企业中，对销售代表的管理是非常宽松的。有相熟的销售代表告诉记者：“其实，我最喜欢出差了。找个好宾馆一住，打几个电话，批几个单子，逍遥自在。有好单子还可以甩给信得过的哥们儿，对自己也有好处。” 显然，失去监控的权力，往往会使销售代表私欲膨胀，肯定也会使厂商的渠道管理走向畸形。这是许多厂商，尤其是产品占据市场主导地位的大厂商应该深思的问题。 职业要求教育培训大专以上学历，企业管理、市场营销相关专业。具有销售天分的人才专业不限。 工作经验具备吃苦耐劳的精神和认真负责的态度，较强的进取精神和抗压能力，良好的口头表达和谈判沟通能力等。 薪资行情销售岗位薪酬的行业差距较大，呈明显的分层级趋势。薪酬处于第一层级的是高科技行业、汽车行业和房地产业，第二层级的是医药、酒店和食品行业，而日化行业和家电行业则退居第三层级。上一等级的薪酬水平基本可达下一层级的两倍左右。 初级销售代表的薪酬水平并不高，岗位平均年薪约在2.5万元左右。拥有1-2年销售经验的销售代表薪酬明显提高，岗位平均年薪超过5.1万，对于一些销售业绩较好的销售代表而言，薪酬水平会大大超过此数值，约有5%左右的销售代表的年度现金收入能够超过10万。具有3-5年销售经验的销售代表的年薪则更为可观。其年薪可以达到9.2万，约10%销售代表的薪酬水平能够超过15万。 |
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