公司简介

品牌定位

发展历程

核心竞争力

企业前景

在行业中的优势,发展目标(优势1： 优势2： 优势3： 优势4：)

董事长的经历

团队力量\\创新能力

公司快速发展的秘密是什么(1、以会员制营销为基础 2、以体验式营销为手段 3、以深度营销主导 4、以品牌营销目标 5、以文化营销内涵)

公司简介

IB国际为香港IB国际控股公司与深圳博柏利服装有限公司联合经营，代理国际优质、卓越的品牌男装，以高端品质、中低价位的宗旨，运营多品牌复合型综合时装零售店。公司集品牌运营、管理、服务为一体，以高端的形象店铺设计、优秀的视觉陈列、精致的服装品质打造国际化、潮流化的时尚商务男装综合品牌“ITS’iB”，不断满足市场需求，让更多顾客享受与国际接轨的前沿时尚。

ITS’iB为多品牌复合型时装品牌零售店，目前旗下共有四个品牌五大系列男装品牌：BUEBELLY，PULL&SHASK，KENT&CARDE与Lerario正装商务及都市时尚系列。

iB国际运用颠覆性的商业模式：一线大中城市开单一品牌专卖店，二三线城市可以发展综合品牌零售店，可拆分、可整合，合作模式灵活化，满足各阶层的合作伙伴。同时通过此独特的商业模式也使iB国际迅速占领市场，在全国范围内全面发展。让国内大多数的顾客都能以低价位享受高品质的国际化品牌时尚男装是iB国际的一贯追求。

品牌定位

ITS’iB品牌定位主要针对追求时尚、潮流的大学生、公司白领及成功人士喜好休闲的极具动感风格的复合型品牌。我们以国际休闲时尚为主要定位风格，产品涵盖商务、运动、高尔夫等五大时尚休闲系列，未来品类规划将包括男装、女装、男鞋、女鞋、男女包、彩妆、内衣和配饰八大品类，满足顾客一站式需求休闲时尚Mini百货。

ITS’iB目前四大品牌五大系列的定位：

BUEBELLY针对的消费群体是二三线城市的年青男士，由于工作需要，他们大多需要正装，而在正装之外，他们也热爱时尚、追求潮流，BUEBELLY的设计在正装之中又紧随潮流，剪裁较正统男装更加修身，面料的选择也更加的丰富多样,使BUEBELLY的男装少了一份严肃，多了三分轻松雅致，适合新生力量穿着。

PULL&SHASK主要消费者是年轻时尚的潮流一族，设计上也更加前卫、大胆。作为“ITS’iB”复合品牌零售店中色彩最丰富的一个品牌，在面料及细节工艺上也延续了iB国际一贯的精致优良。航海运动风格更适合享受刺激、追求率性自我的年轻人。

KENT&CARDE针对的消费群体是注重品位的中青年男士，设计风格在休闲中更显精致优雅，坚持以此风格及考究的剪裁用料成就KENT&CARDE独特的品牌特质，为穿着者提供一系列优雅华贵、适合不同场合穿着的时尚休闲服饰。

Lerario正装商务系列主要针对的是有一定事业经济基础的成功男士，所以整体设计风格上也更加简约大气，同时也更加的注重细节，在面料的选择及工艺的考究上也更加精益求精。为成功男士更好的展示成熟风范而精心设计。

Lerario都市时尚系列则是提供给社会中坚力量的生力军，年轻有为的成功男士更好的展示其时尚商务风范。因此在设计上更多的是修身的剪裁与时尚的细节相融合的风格，对于面料的搭配和颜色的选择也紧随国际时尚潮流。使野心勃勃的青年人得以更好表现自己的时尚魅力。

（1）品牌个性：国际品位、追随潮流、快速时尚、环保健康。

（2）产品材质：环保健康材料

（2）目标消费群体：覆盖16—45岁的人群

o16—20岁的人群（高中生、大学生）

o21—26岁的人群（白领为主，涉及有固定收入，追求个性的年轻人）

o27—35岁的人群（事业有成，忙里偷闲的成功人士）

o35—45岁的人群（经济事业稳定，追求品位生活的成功人士）

发展历程

IB国际香港控股公司自1998年成立以来，大力发展东南亚市场，于台湾及马来西亚均开设专卖店及专柜20多家，同时也赢得了欧美的广泛赞誉；2010年IB国际审时度势决定开拓中国大陆的男装市场，与深圳市博柏利公司合作，并凭借公司原Lerario男装品牌成功的经营渠道，迅速开展市场。

发展至今，Lerario品牌已经在中国一线城市如北京、深圳等地，成功开设100多家专卖店及专柜。iB国际自2010年与深圳博柏利公司合作开始，大力发展国内二三线城市，现已成功拓展30家专卖店，目前已经确定开店的有深圳5间ITS’iB复合品牌店，广州、佛山、惠州、惠阳等广东省内共15间复合品牌店，国内分公司包括北京、沈阳、哈尔滨、成都、厦门等地共10家。

核心竞争力

iB国际以多品牌综合运营的男装复合型品牌战略，整合国际品牌资源，凭借高端运作团队，运用颠覆性的营销模式，在中国男装行业打造一种全新的运营体系。

利用强有力的品牌拆分及整合计划，在大中型城市开小店，单一品牌可独立运作；在中小城市开大店，四大品牌整合旗舰店的模式运作，广泛适应合作伙伴的需要，使经营渠道几何化增长，全国性的广泛开拓销售渠道。运用长期的海外发展经验与中国的市场及渠道进行磨合后，正在形成一种有别于其他竞争品牌的特质。肩负责任与使命的iB人一直坚持以创新、专业、负责、诚信为核心理念，为企业创造效益、为合作伙伴创造利润。

企业前景

IB国际认为中国男装市场大有可为。长期以来，中国的服装乃至世界时装的侧重点都集中在女装，而男装则大多成了衍生品。而近期的调查研究数据表明，男装市场增长速度超过女装。

由于中国经济的快速发展，中国成功男士社会中坚力量的迅速崛起，越来越多的男士开始更注意生活的品质，也正在逐渐提升对着装的品位和意识，对服装的要求也越来越高。

中国品牌男装的风格从长远看，应该是以休闲风格为主流。休闲风格更符合中国人的文化特点。而同时因商务及生活的需要，正装和运动装也将是未来男装市场的两大重要发展方向。

种种迹象表明，二三线城市将是未来服装品牌新的掘金点，是未来时尚汇集的方向，也是时尚主导的下一站。

在行业中的优势,发展目标

依托10余年男装行业成功运营网络，凭借香港IB国际化品牌运营成熟经验，强势打造中国男装旗舰品牌整合推广，缔造一套成熟的服装运营管理体系，以设计、管理、生产、营销、渠道等部门之间密切配合为后盾，以一线品牌的做工品质、二线品牌的产品价格，利用强有力的品牌拆分及整合计划，在大中型城市开小店，单一品牌可独立运作；在中小城市开大店，四大品牌整合旗舰店的模式运作，广泛适应合作伙伴的需要，使经营渠道几何化增长，全国性的广泛开拓销售渠道。强势抢占广阔的中国二三线市场。

ITS’iB以二三线城市为主线，全力拓展，计划2011年3月开设第一家自营店，年末开店总数在100家以上，自营店铺在20家以上。2013年末完成300家的门店开店计划，除西藏、新疆等极少数省份外，IB国际加盟店基本覆盖全国各大中小城市。IB国际自营店铺达到50-100家左右。2015年完成开店500家，包括复合型零售店铺及单一品牌专卖店。iB国际预计通过5-8年的运营筹备、资源整合最终完成上市。

IB国际在中国男装行业中的优势：

优势1：

规模效应：多品牌战略涵盖众多细分市场，多品牌集合销售，形成规模连锁效应。同时可拆分可整合，在营销运作上灵活性强，合作形式多样，发展方式多向。整合品牌传播推广则集中提升品附加值，使品牌整合力量更强大，影响力度更深远。

优势2：

品质保证：精选面料，精致剪裁，国内一线产品品质，有国际资源（米兰、香港）支撑。做为中国男装行业的领军品牌，意大利手工西装的细致正是莱尔利奥所追求的极致，从选料谨慎繁复的做工，到媲美手工西服的精致，莱尔利奥一直延续对精益求精的工艺与高贵优雅的品质的坚持。

优势3：

鲜明特色：四大品牌六大风格囊括了男士生活的各个方面：运动、休闲、时尚、商务，全面展示成功男士的多面人生，设计款式及颜色保证与国际男装时尚潮流同步。

优势4：

渠道优势：有十余年经营意大利莱尔利奥品牌的强势支撑，在北京等中国一线大中城市高档百货公司及商场均有成熟渠道。

董事长的经历

IB国际董事长刘锦萍完整见证了深圳即国内男装行业的发展史，他于上世纪80年代末至90年代初开始在广东省中山市经销欧美及香港等地进口品牌服装，如金利莱、梦特娇、鳄鱼等国际知名品牌，同时进行批发与销售。

而从90年代末期开始，随着国内工厂及工艺的进步与革新，国内经济发展的快速崛起催生了大量的自主品牌。刘锦萍董事长也开始了自主品牌莱尔利奥男装的开发，莱尔利奥对品质的追求及对细节的苛刻是他多年的坚持。2000年刘锦萍董事长成立深圳市莱尔利奥服装公司，而莱尔利奥在中国市场的开拓过程也证实了他的坚持才是公司发展的根本。

2001年，莱尔利奥品牌成功进驻中国高端的百货公司北京燕莎友谊百货，并在当年创下骄人的销售成绩。以此为基础，莱尔利奥在中国的男装业推动了一种质的革新。至2010年，莱尔利奥在中国大中型一线城市，如北京、成都、深圳等地共开设专卖店50多家，加盟连锁专卖店30多家，专柜20多家。

2010年，刘锦萍董事长又开始了他的二次创业，与香港IB国际控股公司接触并洽谈，成功代理其三大品牌，成立深圳市博柏利服装公司。同时运作四大品牌，也开始了做中国男装品牌旗舰渠道运营商的重新起航。

2011年，IB国际成立，旗下两家公司深圳莱尔利奥时装公司和深圳

市博柏利服装公司，同时运作四大品牌五大系列，成功开启

“ITS’iB”三大品牌在深圳的第一家旗舰店。

团队力量\\创新能力

iB国际以人才为企业的核心创造力，全力打造顶尖的设计团队，由从事20多年服装设计的香港设计总监对全部品牌产品进行统一规划与管理，从面料的剪裁到工艺的细节都坚持优质精良，每年两次意大利米兰国际时装周采风，保证iB国际的服装设计一直走在时尚的前沿。

专业的营销团队，香港iB国际总裁王鼎元，台湾人，20多年来创造了无数的商业营销神话，并成功助推多个商业项目，注重精准营销与创意营销，是国内不可多得的营销大师级人才。

高端的视觉企划团队，iB国际聘请台湾视觉营销大师丁博洋为视觉企划总监，凭借16年日本及台湾视觉营销经验，全面负责ITS’iB的品牌形象视觉传达设计与管理，包括产品陈列、店面形象、装修风格与品牌形象推广等。

iB国际利用国际化、专业化的团队，全力打造ITS’iB多品牌复合型时装零售店的突破性商业模式。

公司快速发展的秘密是什么

可分可合的营销模式、精准的二三线市场定位、全面的男装品牌分类覆盖、专业的运营团队、颠覆式的销售理念是iB国际快速发展的关键所在。而产品的高品质、中低价位也是ITS’iB快速发展的秘诀所在。

1、以会员制营销为基础

总部和各大区建立会员俱乐部，在全国各地发行IB国际会员卡，以庞大的会员作为IB国际的顾客基础和主力消费群，同时，做精做深会员文化，服务好会员，以真正的会员制营销保障IB国际各门店的销售。

2、以体验式营销为手段

做足体验式营销，无论从门店设计、形象、陈列、服务、商品、管理等全方位，按IB国际品牌定位进行规划，力求追求IB国际的高层次的“特色和利益”，满足让每一位顾客从感官、情感、思考、行动、关联真实“体验”IB国际的时尚休闲。

3、以深度营销主导

1、在全面开花进行全国广泛招募加盟商的基础上，在二、三线中部、东部和沿海城市选择几个重点市场，对目标市场进行精耕细作。

2、对圈定的重点市场深入调查，建立详细的区域市场数据库，通过市场分析找到拓展的重点和突破口，制定有效策略及完善的实施计划。

3、集中IB营销资源，提供各种优质的综合服务和指导，力争在重点区域进行大规模的拓展并取得区域市场的NO.1。在取得经验和能力的基础上，及时组织滚动复制式的推广。

4、以品牌营销目标

现代企业和产品竞争，最具竞争力的就是品牌，品牌竞争就是以品牌形象和价值为核心的竞争，是一种新的竞争态势。同样IB国际从一开始就要努力地树立自己的品牌形象。

（1）以国际品位、追随潮流、快速时尚、环保健康的品牌个性，从市场上的竞争者进行区隔。

（2）从一、二线大中城市的知名百货、购物中心开始开店，从上往下，从高向低，以知名百货和购物中心的品牌和知名度提升IB国际的知名度。

（3）以追随潮流的设计、对时尚快速反应以及卓越的品质支持树立形象。卓越的品质包括产品质量、时尚质量、服务质量、工程质量、文化质量等。

（4）通过媒介、公关事件、广告宣传等各种途径和手段对IB国际进行整合、持续的传播与应用。

5、以文化营销内涵

在公司设立企业文化专员，专门负责建立IB国际独特的企业文化，包括IB国际独特的企业的理念、宗旨、目标、价值观、职员行为规范、经营管理制度、企业环境、组织力量、品牌个性等文化元素，其核心是理解人、尊重人、以人为本，调动人的积极性与创造性，关注人的社会性。从而实施具有人性化、个性化、社会性、生动性、公益性IB国际的文化营销体系。

给予IB国际的产品、企业、品牌以丰富的个性化的文化内涵。

强调IB国际企业中的社会文化与企业文化，而非产品与市场。

努力从文化的角度、人的地位来考虑和检验IB国际的经营方针。