一、红豆居家诞生的背景

随着现在社会的生活节奏越来越快，一站式购物的消费习惯已在越来越多的消费者中形成。食品超市、服装超市逐渐开始普及，在这波商业模式的创新中，红豆集团具有敏锐的商业意识，快速反应市场，从顾客所需的便利性、物超所值、顾客服务出发，整合集团丰富的服装产品全新推出了HOdoHOME红豆居家生活馆，打造居家生活服饰一站式新型商业连锁模式，提供物超所值的产品和服务。

二、红豆居家是什么

HOdoHOME红豆居家提出以家为中心点，以半径等于500米画一个圆，所有在这个圆内的活动区间的穿着，都是属于居家服饰的产品范围。产品涵盖范围广，包括居家服、内衣、文胸、内裤、婴童装、家纺、毛巾、浴巾、浴袍、袜子、拖鞋、各类居家服在内的所有服饰。在HOdoHOME红豆居家店内选择居家服饰和用品的顾客，可以足不出店，实现一站式购全所需商品的便捷。

三、红豆居家的装修风格

米色、红色为店面主色调，柔和温暖的灯光…… HOdoHOME红豆居家以“家”为核心，每个终端就一个温馨舒适的“家”。HOdoHOME红豆居家门店的设计要努力淡化商业气息，以米色为背景色，简洁的红色字样，醒目而柔美。店内布置依照精致的仿真居家生活环境布置店面，适量家具、装饰品，营造各种不同状态下的家庭生活场景；采用精致唯美的灯具造型和柔和温暖的灯光效果打造家的感觉；橱窗设计强调商店内部空间与店外街区之间的间隔式设计，配合居家空间的私密特质。店内以宁静和谐为主基调，配合体现家庭式的舒适、轻松、愉悦的氛围，播放悠扬的古典音乐及轻松愉快的美国乡村音乐等。

H OdoHOME红豆居家要与目前市场上的竞争对手进行差异化竞争，不仅提供丰富的时尚产品，在门店设计上独树一帜，而且在服务上充分体现体贴、关怀与便捷的家文化。红豆居家将极具生活化和表现力的细节展示给消费者，在店内用电视播放录制好的居家电视片，提供居家文化和知识，比如在店内的显要位置有一处专门介绍“居家服装的洗涤和保养”。当顾客需要建议和有疑问的时候，具备丰富产品知识和居家知识的营业员可以随时提供专业服务

四、红豆居家的产品及价格区间

品类　秋冬产品比例　春夏产品比例　零售价

内衣　30%　15%　59----299

居家服　20%　25%　69----399

文胸　16%　24%　79---199

家纺　10%　10%　59----519

婴童装　12%　12%　25---159

内裤　10%　12%　60元以内

袜拖　2%　2%　5---35HOdoHOME红豆居家产品定价以平价为主导原则，实行全国统一零售价。产品从价位上分为三个档次区间：基本款、促销款、精品款，在相应产品销售淡旺季以及特殊节日还将开发一些适时适销产品，价格可相对较低或较高。如情人节推出精美情侣内衣、内裤、睡衣等，采用精致、高档的外包装，作为礼品推荐给消费者；春节前推出本命年礼品装内裤且喜庆的全家福袜子、毛巾、内衣；等等。

五、红豆居家的经营理念

传播思想：打造中国主流生活方式

平实 平和

平价 平民

核心价值：打造居家生活服饰一站式购物场所以及提供物超所值的产品和服务

HODOHOME红豆居家按照人们所处的空间和时间，开辟了一个产品归类的概念区分。将人们日常所穿着服饰以“家门”为分界线， 分为门里和门外。

HODOHOME红豆居家以经营门里服饰和用品为主的新型加盟连锁模式；

七、红豆居家目前的发展状况

自2008年9月6号红豆居家江阴进贤街形象店开业至今已在江苏，上海，安徽，山东等省市开得自营店85家，自营商场20家加盟商50余家总店数全国已达150余家。店铺已经覆盖江苏，上海，安徽，河南，山东，浙江，天津，河北，辽宁，甘肃，湖南，11个省市。

八、红豆居家的市场定位

哪类群体是国内最大的消费群体？红豆集团认为是主流生活方式的群体，为此HOdoHOME红豆居家确定以主流生活方式的大众为主要的顾客群体。她们是那些爱生活、懂生活、爱自己、爱家的女性消费者。而经济实用、品种多、品类全的产品特点也将吸引男士、儿童与老人的光顾。

九、红豆居家未来发展的方向

江苏省是红豆品牌市场基础最好的省份，距离又近，可谓得天时、地利、人和。为此HOdoHOME红豆居家先期以江苏为重点，迅速向周边省份发展，江苏以苏南发达乡镇、苏北二、三线县城开发一些面积较大，影响力较好的店铺为重点进行推广，然后由“农村包围城市”。这些地区的特点是经济较为发达，收入与消费水平较高，相对容易导入“居家服饰”的消费理念，今年下半年红豆居家推出加盟为主，自营为辅的战略，迅速打开全国市场，形成了重点开发江浙沪，以及安徽，山东，河南等周边省市市场，目标2010年店铺总数达到500家，主要开发模式包括加盟连锁店（二类商圈）、大型超市（店中店）、大型居民社区、特殊消费群体（如学校）、商场。

十、红豆居家未来3年的规划

未来3年，HOdoHOME红豆居家将在全国开设600家门店，而从2011年开始将从产品经营转向商业运行，逐渐引进其它品牌的女性产品（如化妆品女士拎包等），使HOdoHOME红豆居家形成一个知名的商业品牌，从而名副其实地成为中国“家门内”服饰终端中的“苏宁”。