在无为，一个以农民自发组织起来的席草合作组织——无为县席草产业协会，把6个乡镇38个行政村20000多户农民紧紧地联合在一起，不仅种植席草，而且还加工席草，形成了拥有12万亩席草生产基地的规模，席草种植和席草加工，年总产值2.5亿元，户均收入30000元，人均收入8000元；不仅协会被评为巢湖是农业产业化“十佳”龙头企业、协会理事长孙庆祝被授予安徽省农村致富带头人，而且协会引进生产的“舒梦”牌席草还获得安徽省名牌农产品。广大干部群众一致称赞；无为县席草产业协会是一个农民最值得信赖的合作组织。

在无为，一个以农民自发组织起来的席草合作组织──无为县席草产业协会，把襄安周边6个乡镇38个行政村20000多农户紧紧地联合在一起，不仅种植席草，而且还加工草席，形成了拥有12万亩席草生产基地的规模，涌现出了1600家个体织席加工厂，同时还组织起一支300多人的营销队伍，使生产的席草和加工的30多个品种、80多种规格的草席畅销全国各地，年总产值达2.5亿元，户均收入30000元，人均收入8000元；不仅席草产业协会被评为巢湖市农业产业化重点龙头企业、协会理事长孙庆祝被授予安徽省农村致富带头人，而且协会引进生产的“舒梦”牌草席还获得安徽省名牌农产品。无为县一跃成为全国四大席草生产基地之一。在无为，广大干部群众一致称赞：无为县席草产业协会是一个农民最信赖的合作组织。

农民需要自己的合作组织

地处长江岸边的无为县，自然条件十分优越，早就盛产席草。但由于千家万户种草，万户千家织席，大面积分散种植，个体零星经营，没有正规的销售队伍，没有规范的交易市场，没有稳定的销售渠道，更没有明码标价的席草产品，绝大部分织席户缺乏对市场的了解和销售经验，因而每年在销售席草原料和草席产品过程中，席农与席农之间经常发生不正当的竞争，不仅人为地造成市场混乱，导致每年每百斤席草和每条草席降价2元，仅此，一年直接经济损失就达亿元以上，席农户均损失3000元左右，草席应有价格得不到保护，席农的正当利益受到侵害，又加席草品种老化，产品档次低，抵御市场风险能力差，因此，广大席农迫切需要成立自己的合作经济组织。2001年，通过股份合作投入、土地流转经营和科技技术承包的办法，襄安镇以孙庆祝为代表的一批农民，率先创办了集席草生产、加工、销售为一体的示范基地。初始规模40000亩，以襄安席草为主导产品，其中新品种蔺草1000亩。他们边示范、边推广，当年就被广大席农认可。可观的经济效益，可靠的科技支撑条件和良好的市场前景，对周边地区产生了强烈的辐射效应。这一切为培育“无为席草业”、“无为席草产业协会”奠定了雄厚的物质基础。

农民有了自己的合作组织

创业伊始，以孙庆祝为首的12名管理人员和种植大户，既是协会常务理事，又是技术骨干，他们发挥知识与信息的优势，在研究借鉴宁波蔺草经营模式的基础上，开始结合当地的实际，酝酿设计并运作了“无为席草业”及其经营模式。2002年8月，在当地政府的积极支持下，他们注册了以参与席草基地管理的科技人员、席农大户为主体，以股份制为特色的无为县草制工艺品实业总公司。与此同时，经县民政局登记成立了具有自己品牌的“无为县席草产业协会”，组建了由本地区席草种植大户参加的行业民间组织，成立了技术指导、信息发布和市场营销服务组，并在工商局注册了“舒梦”商标。公司与协会一套人马，实行会员制管理，一头连着农户，一头连着市场，承担着为席农和无为席草产业发展提供产前、产中、产后全过程配套服务的重任。协会一班人深知，无为县虽然是“全国四大席草生产基地”之一，但一直以来，并没有形成强大的产业，如果不在原料的种植上下功夫，随着市场的不断更新，大部分种植户的利润空间必将无限缩小直至消失，于是他们主动到浙江等其他全国席草生产基地考察学习，在那里他们发现席草的价格都在3.5－5元/公斤，而襄安的老品种只有1.5元/公斤，差距之大让他们震惊。2003年，协会首先在襄安松院、汪桥两个行政村建立了3000亩新品种蔺草示范基地和1500个种植示范户，并聘请浙江宁波宏泰席草集团高级农艺师颜景秀作常年技术顾问。新品种的引进推广使当地席草种植户的收入一下子提高了6倍。

多年来，席草收割全靠太阳晒干，特别是每年席草收割季节正处雨水多发期，给草农收割来了极大的困难，自从农民有了自己的协会，协会在考察有关烘干设备厂家后，根据无为本地的席草干湿程度，在工程师的帮助下，成功研制了大型席草烘干机，烘干的席草不仅水分上达到了理想的要求，而且保色、保鲜程度好，销售的价格是太阳草的5倍以上。

尤其是协会成立后，在生产经营上广泛开展互助合作，在分配上实行利润返还，不仅给广大会员和席农带来了“利益共享、风险共担”的诸多好处，还使他们走上了致富路。去年协会与620户会员共同投资入股引进上马了席草烘干机和电脑绣花机两条生产线，年加工各种规格的高档电脑绣花席30万条，销售收入1500万元，获利320万元，加上协会组织会员代购代销草席450万条，销售收入7500万元，获利610万元，两项共获利930万元，按99%返还投资入股者，入股会员每户平均获得参股分红收入1.5万元，大大提高了会员投资入股的积极性。过去不少席农没有织席机，现在通过联户合作投资，发展到了最多达到30台以上2－3条席草加工生产线。会员沙德年，2003年一下子就购进了7台高档织席机、2台席草烘干机和1台电脑绣花机，年加工草席10万条，年纯收入30万元，他不仅成为当地致富能人，而且当选为市人大代表。由于协会的运作、服务以及会员之间的互相合作，有力推动了席草产业的快速发展，目前全县席草种植面积已发展到12万亩，个体织席机2500台，年生产高中档草席3000万条，席草和草席年总产值达2.5亿元。<BR>农民非常信赖的合作组织

席草有了好的品种，又加工成了品牌产品，但更重要的是要有销路，为此，协会组织和培养了一支300多名走南闯北的营销队伍。从南到北，广州、广西、福建、江西、湖北、北京；从西到东，乌鲁木齐、银川、西安、青岛、上海等无不留下了无为营销人员奔走的身影。席草行业中流传着一句非常生动的话：“哪里有草席市场，哪里就有无为人”。农民经纪人、现任无为县席草产业协会会长的孙庆祝，除每年帮助农民销售1000多万公斤席草外，还千方百计帮助席农销售草席，他带领人员攻克了北京长安、王府井、东单、西单等各大商场，每年获得1000多万元的销售总额的同时，又带领人员把目标对准了西安，西安城大大小小的公园他们都到过，夏天，每天晚上他们都带着一批草席，把它铺在地上，就睡在公园里，来来往往的人开始好奇，不少老年人主动过来询问，孙庆祝乘机苦口婆心地宣传介绍，不少人对草席产生了浓厚的兴趣，买的人越来越多。有一家土产公司找到孙庆祝，要求代销，一年下来，无为草席在西安销售了600万条。在协会里，不仅会长带头搞销售，副会长王良明和会员肖习武，常年在外帮助席农推销草席，每年销售都在50万条左右，回笼资金达800万元。尤其是会员赵益寿只身一人在北京租赁了三个超市专柜，高档蔺草绣花草席供不应求。

协会不仅制定了章程，而且制定了财务、管理、会员活动、理事长及理事岗位责任等制度。协会每年还定期召开两次会员大会，上半年在席草、草席销售前主要介绍市场信息、销售行情预测、政策沟通等，下半年在席草、草席销售后主要进行工作总结、帐务公开，确定二次分配方案、技术培训以及商讨下一步发展计划。每季度召开一次理事会，按照协会内部管理和理事分工安排兑现各自分工以及技术指导、信息情报、市场营销三个服务组的任务完成情况。理事会的一切活动和运作过程，都接受监事会监督。

无为席草产业协会得到了当地政府、席农和市场的普遍认可，其可贵之处在于遵循市场的规律和“自愿加盟、互助互利”的原则，以非营利为目的，以利润分享为特征，以创名优品牌为基础，形成利益共同体。当地干部群众都说无为县席草产业协会是一个值得农民信赖的合作组织，因为他们的成功之处在于：有利于加快农村经济结构调整，发展席草生产加工过程中的专业化分工和规模化经营；有利于降低生产与营销成本，提高经济效益和市场竞争力；有利于创出优质品牌，减少经营风险，增加席农收入；有利于协调不同环节中各方经济利益关系，实现协会与会员、协会与市场的有效对接。