词条 | 魏应洲 |
释义 | 台湾著名的食品加工企业康师傅的缔造者. 魏氏兄弟经营着从父亲魏德和手里接过来的“鼎新油坊”,这是他们的父亲于1959年在台湾彰代乡村创办的小作坊。1988年,大陆向台湾开放,一直想将父亲的“鼎新油坊”做大做强的魏氏兄弟,推荐兄弟中的老幺魏应行到大陆考察中国市场,想走出台湾在内地办企业。魏应行走遍了大半个中国,他发现大陆市场几乎全是散装油,上等食用油在大陆市场是个空白。于是,决定在大陆开发“顶新清香油”,创立“来自台湾的食用油”形象。 然而,食用油的销路并不好,因为大陆的老百姓消费水平还没达到“要面子”的程度,大家习惯了廉价的散装油,而十几块钱的瓶装“清香油”质量虽好,价格却远远超过了老百姓的心理底线。 在大陆经销瓶装油失败,魏氏兄弟,又开始试推“康菜蛋酥卷”和一种蓖麻油,结果又失败了,失败的原因和瓶装油一样,高估市场。从1989年至1991年,魏应行从台湾带到大陆的1.5亿元台币,一大半都打了水漂,他不敢再往前走了,他准备打道回府。 那天,他在北京至深圳的火车上,于是从旅行袋里掏出一包方便面充饥。这时好几个乘客问他:“这方便面在哪儿买的?”然后用一种好奇的目光盯着他手里的方便面。这一“问”一“盯”,使他脑子里灵光一闪:方便面有市场,为何不生产方便面呢? 回台后,魏应行把在列车上的“发现”很快变成了现实,四兄弟开始改行做方便面。初做方便面,四兄弟对此一无所知,他们只好边做边摸索,做一点,就在台湾试销一点。当时,在台湾,方便面是统一集团的天下,而魏氏的企业小而无名,生产出来的方便面无人问津。创业一败再败的魏氏兄弟,此刻眼前一片迷茫,不知下一步何去何从?于是他们找到了 白崇贤,向白崇贤讨教创业方略。这四兄弟个个血气方刚,老大魏应洲37岁,老幺魏应行30岁,正处于人生创业的最好年龄。白崇贤建议他们到大陆去闯。 魏应洲却摇着头说:“两次闯大陆,我们都失败了,我们想还是先从台湾做起。” 白崇贤问:“在台湾你们能做什么?” 四兄弟无言可对。白崇贤正色对他们说:“台湾的食品业已经有了味全和统一,水泥业有“台湾”,塑化业有台塑,金融保险业有国泰人寿,几乎所有行业的市场都已经被强势企业占领了,你还能干什么呢?无论在台湾创办什么企业,市场空间都很有限。再说,小河难养大鱼,要做大,就得到大陆去发展,那里市场宽阔,起点却是平等的。” 听白崇贤这么说,他们觉得有道理,但是前两次惨败又让他们心有余悸。 白崇贤看出了四兄弟的心事,又继续说:“你们在大陆的失败不是创业本身的失败,也不是产品的失败,而是策划的失败。”经过分析,魏氏兄弟开始意识到自己失误的病根在于没有策划好。 在白崇贤的帮助下,康师傅迅速坐大,占领大陆45%市场份额,使得统一、日清、营多、美厨等国际知名品牌黯然屈居二线的。 讲师简介:白崇贤先生 第五代管理模式创始人,他的管理思想影响了东南亚、日本、中国台湾、香港和大陆数千家企业。曾担任深圳万基药业暨香港胜一科技集团首席经营顾问,美国科技大学企业管理博士班创新管理课程特聘讲座教授,数千家企业的讲师顾问。著有《超越巅峰》等多部著作。白崇贤大师的演讲激情、投入、互动性强,抽象的概念在故事中得以诙谐诠释,使你在潜移默化中得到转变、提升。 |
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