概念

盈利模式

网游交易平台(发展背景 交易模式 主要平台)

概念

网上交易平台是一个第三方的交易安全保障平台，主要作用是为了保障交易双方在网上进行交易的安全，诚信等问题。

交易双方可以将线下谈好的交易，搬到网上通过第三方的交易平台在网上进行交易;而网上交易更多的是客户通过在交易平台上找到自己所需要的产品，从而进行交易；像大家众所周知的"百度有啊"、“淘宝”、“拍拍”这些都是在互联网上出名的交易平台，他们在这里为大家提供了一个网上安全交易的平台，他们提供的产品是多种多样的。

盈利模式

（一）会员费

企业通过第三电子商务平台参与电子商务交易，必须注册为B2B网站的会员，每年要交纳一定的会员费，才能享受网站提供的各种服务，目前会员费已成为我国B2B网站最主要的收入来源。比如阿里巴巴网站收取中国供应商、诚信通两种会员费，中国供应商会员费分为每年4万和6万两种，诚信通的会员费每年2300元；中国化工网每个会员第一年的费用为12000元，以后每年综合服务费用为6000元；五金商中国的金视通会员费1580/年。

（二）广告费

网络广告是门户网站的主要盈利来源，同时也是B2B电子商务网站的主要收入来源。阿里巴巴网站的广告根据其在首页位置及广告类型来收费。中国化工网有弹出广告、漂浮广告、 BANNER广告、文字广告等多种表现形式可供用户选择。

（三）竞价排名

企业为了促进产品的销售，都希望在B2B网站的信息搜索中将自己的排名靠前，而网站在确保信息准确的基础上，根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。阿里巴巴的竞价排名是诚信通会员专享的搜索排名服务，当买家在阿里巴巴搜索供应信息时，竞价企业的信息将排在搜索结果的前三位，被买家第一时间找到。中国化工网的化工搜索是建立在全球最大的化工网站上的化工专业搜索平台，对全球近20万个化工及化工相关网站进行搜索，搜录的网页总数达5000万，同时采用搜索竞价排名方式，确定企业排名顺序。

(四）增值服务

B2B网站通常除了为企业提供贸易供求信息以外，还会提供一些独特的增值服务，包括企业认证，独立域名，提供行业数据分析报告，搜索引擎优化等。像现货认证就是针对电子这个行业提供的一个特殊的增值服务，因为通常电子采购商比较重视库存这一块。另外针对电子型号做的谷歌排名推广服务，就是搜索引擎优化的一种，像seekic这个平台就有这个增值服务，企业对这个都比较感兴趣。所以可以根据行业的特殊性去深挖客户的需求，然后提供具有针对性的增值服务。

（五）线下服务

主要包括展会，期刊，研讨会等。通过展会，供应商和采购商面对面地交流，一般的中小企业还是比较青睐这个方式。期刊主要是关于行业资讯等信息，期刊里也可以植入广告。globalsource的展会现已成为重要的盈利模式，占其收入的三分之一左右。而盖世汽车网组织的线下小规模的采购会也已取得不错的效果。

（六）商务合作

包括广告联盟，政府，行业协会合作，传统媒体的合作等。广告联盟通常是网络广告联盟，亚马逊通过这个方式已经取得了不错的成效，但在我国，联盟营销还处于萌芽阶段，大部分网站对于联盟营销还比较陌生。国内做得比较成熟的几家广告联盟有：百度联盟、谷歌联盟等。

（七）按效果付费

所谓“按效果付费”服务，是指ECVV供应商用户自愿依据公司为其推广带来的效果，支付服务费的一种增值服务。该系统研发历时半年之久,针对目前中国电子商务的实情和特点，并充分考虑了未来5年全球电子商务发展的趋势，投入大量人力物力研发成功。按效果付费系统糅合了Google竞价排名和传统B2B两种模式的精华。目前Google竞价排名是根据用户出价高低决定网站排名，但按照实际点击付费。而传统B2B服务为固定年费，根据不同服务等级价格不同。供应商使用“按效果付费”服务，决定付费的前提在于供应商通过网站收到的有效询盘，供应商在收到买家的大量询盘后，可以根据询盘的内容来自主判断是否为有效询盘，平台只对在供应商自主筛选后的有效询盘收费。

网游交易平台

网游交易平台，是专门为网络游戏提供相关交易服务的电子商务平台，包括网络游戏帐号交易、游戏币交易、代练、寄售担保等等综合性业务。

发展背景

随着近年网络游戏产业的爆炸式增长，虚拟物品的交易需求也随之出现，为满足这部分需求，网游交易平台成为一种应运而生的新生事物而迅猛发展，就像随着房地产业的快速发展，房地产中介也水涨船高一样。

近年网游交易行业发展相当快，网游交易平台如雨后春笋般快速大量出现，但是在不远的将来，整个行业将出现洗牌，能够存活下来的网游交易平台不会太多。

交易模式

1、C2C模式

即网游交易平台只提供交易平台服务，自己不实际参与交易，但收取一定比例手续费。

2、B2C模式

即网游交易平台参与到交易中，或者直接收购虚拟物品，或者出售自有虚拟物品。

3、寄售模式

寄售是网游虚拟物品交易中最便捷、省心的交易方式，是指卖家将存有货物的游戏帐号暂时寄存时，有买家购买时，由客服人员直接登陆游戏进行发货，无须卖家整天守候、上线配合的交易方式。

4、担保模式

物品由卖家保管，买家下订单支付，联系客服，客服会联系卖家来交易。

5、出租模式

出租模式是种双赢的交易模式，承租方只要根据自己的需要，支付小额的租金，就可获得虚拟物品的短期使用权，而不用完全买下价格高昂的虚拟物品，出租方即可以继续拥有物品的所有权，又可以有一定的收入。至于典当，类似与现实中的典当，可用于救急。

主要平台

1、5173

1) 综合评价：自2002年成立以来，5173对于游戏交易行业做着非常巨大的贡献， 5173曾一度引领着游戏交易行业的发展和方向；

2) 业务量：交易额巨大，凭借历史地位和行业客户聚集力，费用较高，5%+5的交易手续费；

3) 平台特色：综合性平台，基本上国内所有的游戏都在上面交易，寄售、担保是其主要特色；

4) 前景预测：在可以预见的未来3到5年，5173的位置难以被撼动。

2、淘宝-taobao

1) 综合评价：背靠淘宝这座靠山，淘宝网游交易频道有着得天独厚的优势；

2) 业务量：交易额巨大，凭借淘宝的积累，4%+4的交易手续费显然是冲着5173来的；

3) 平台特色：寄售、担保是其主要特色，目前主要还处于模仿5173阶段，未来把行业的特色、自身管理、与淘宝的平台融合这些问题解决好，把5173拉下马应该是其不二选择；

4) 前景预测：按照马云的性格，在可以预见的未来3到5年，也许更短时间，淘宝会向行业龙头发起冲击。

3、一波流交易网- yiboliu

1) 综合评价：行业的后起之秀，凭借对行业的深刻理解、独特的业务模式、人性化的客户服务，发展势头相当迅猛；

2) 业务量：交易额快速增长，帐号交易6 %的交易手续费，游戏币交易免费，真正实现了物美价廉；

3) 平台特色：B2C + C2C是其有别于其他平台的主要特色，魔兽世界账号直接收购和出售、魔兽世界全区全服游戏币买卖是主要创新点，同时也经营着行业传统业务如寄售等；

4) 前景预测：网游交易平台是一个处于不断变化、需要创新和突破的行业，像一波流这样表面以不同的商业模式，实质上凭借创新和尊重客户取得迅猛发展的平台，将是行业未来和方向的引领者。