原对外经济贸易大学副校长(成就及其作品)

北京建工集团毛里求斯分公司经理(简介 事迹)

原对外经济贸易大学副校长

1930年生于上海，中共党员，现为对外经济贸易大学博士生导师。1948—1959年，在清华大学经济系学习，毕业后入中国人民大学研究生班学习，毕业后任教北京外贸学院，讲授国际贸易专业课程。

成就及其作品

1979年赴史丹福大学讲授中国对外贸易，后曾多次访问欧美高校，讲授中国经贸问题。1984—1993年任对外经贸大学副校长，1981年参加筹建中国国际贸易学会，曾任秘书长，现任副会长。1989—92年被聘为联合国跨国公司中心专家顾问，1993—96年任中国国际经贸仲裁委员会副主任。1985—93年任国务院学位委员会和国家社科基金应用经济学评议组成员。1993年起为全国政协第8、9届委员。1975年参与创办《国际贸易问题》杂志，任主编15年先后以笔名撰稿数十篇，并参与《世界经济百科全书》、《中国经济百科全书》等大型工具书的撰写和主编工作，主要论著有《China's Foreign Trade, It's Policy and Practice》（合撰）、《跨国经营理论与实务》、《乌拉圭回合与世贸组织》等，并有《国际贸易学说史》一书的未定稿在校内印行，供博士生参读。2000年1月，王林生教授担任世贸组织研究中心名誉主任。

北京建工集团毛里求斯分公司经理

简介

王林生，男，北京建工集团毛里求斯分公司经理。王林生多年来一直奋斗在集团海外建筑工程第一线。1990年至1994年连续在泰国经理部工作四年。2000年后，在毛里求斯担任分公司经理、党支部书记。先后承接了毛里求斯政府1000套住宅、569套住宅、政府国立女子中学、路易港中学、毛里求斯大学、天利纺纱厂、路易港综合商业楼、25公里高速路等工程，总建筑面积达到 12万平方米，合同额6100余万美元。在他的带领下，国际工程部驻毛里求斯分公司发展成为当地最大、最具实力的中国驻毛里求斯外资建筑企业。曾获北京市劳动模范称号。

事迹

在毛里求斯这个面积只有2040平方公里的非洲岛国上，虽然建筑市场有限，但因近几年中资公司和外国公司的纷纷进入，竞争异常激烈。“长城Esquares”一方面作为在毛里求斯当地注册的公司，可受惠于某些保护政策，这是得天独厚的优势；另一方面，和所有当地或外资建筑企业一样，必须要遵守毛里求斯建筑市场的各项规则，承揽工程均需通过市场化投标，靠自身优势竞争取得。在低价中标利润空间非常有限的前提下，千方百计降低成本、争取利润最大化就成为王林生心头始终惦记着的问题。购买材料，一定要经过多方比价。材料进了工地，又担心被浪费、损坏，得专程跑到工地上看一眼才能放心。一袋水泥因为没有妥善保管被雨水淋了，王林生比谁都心疼，感叹“这些钱要从别的地方节省出来得多不容易！”他的细心和节省常让材料采购管理人员都自愧不如，纷纷向这位会过日子的经理讨教。国内工程一般是包工包材料，除了主要材料以外，其他的工具、辅料都是劳务方自备。但在毛里求斯，工人使用的所有工具材料都是由公司置办，工人们不注意爱护看管工具、浪费建材等现象时有发生，惩罚起来却相当困难，负责材料管理的阮星为此感到头疼不已。王林生了解情况后便帮他想辙：一旦工具有所损坏，先调查清楚是人为因素还是自然损坏。若是人为损坏的话，就把工具成本、维修的来回路费、维修费等按照实际情况列出清单，然后让劳务方负责人签字，由公司直接从他们的人工费中扣除。阮星照做之后，工地上工具损坏等现象立时有了很大好转。

王林生的脾气好是大家公认，但是在索赔的时候他据理力争毫不示弱，多少都有点让与他接触的业主方感到吃惊。国内某企业在毛里求斯投建一个大型生产型厂房，大使馆和当地政府都非常重视，王林生和员工对此项工程也是丝毫不敢怠慢。但是因为种种原因，业主方承诺的“先行垫资施工、按进度资金到位”并没有实现。为此，王林生提高了十二万分的戒备，积极为索赔做准备。一方面，他要求工程中的每个环节都要经过业主方核准，每一项工程变更都要留下书面材料经对方签字同意后才能进行。另外，王林生自己则主动承担起该项目的预算工作。为了能和对方进行专业性的沟通交流，并最大限度地维护公司的利益，他白天在外面奔波，晚上潜心钻研预算定额，并将现场发生的各种问题对照图纸进行整理归纳，经常加班到夜里十一、二点。到了工程竣工的时候，业主方共拖欠工程款400万元人民币。由于项目一直是自己做的预算，所以在和对方谈判时，王林生胸有成竹。当业主方提出工程中的一些变更不合理不予结算的时候，王林生拿出当初他们签了字的书面“证据”，对方哑口无言。经过一番激烈的“拉锯战”后，工程拖欠款全部支付到位。双方也因此结下了不打不相识的友情。

几年来，“长城Esquares”在毛里求斯承接的项目无一例工程拖期及质量事故，树立行业品牌的同时，也取得了良好的经济效益，成为中资公司在毛里求斯经营的典范，多次受到中国驻毛大使馆及当地政府的表彰，被评为当地A级资质的公司。2005年9月王林生还被毛里求斯的14家中资公司推荐并经使馆批准成为驻毛中资机构协调会的首任会长。在毛里求斯的每周日晚上，工作人员都会聚在一起包饺子，王林生只要没有工作一定参加。他扞饺皮和包饺子都很在行，经常是这两道工序的“救火队员”。但对王林生来说更重要的是从闲聊中发现员工的矛盾、问题、需要，然后一件件解决。

在国外，大家吃、住都在一起，而且因为人员普遍年轻，缺乏工作阅历和生活经验，王林生说自己作为“家长”关心他们的生活和思想是理所当然的。同时，站在公司的利益上，他认为培养人才、关心人才、留住人才，这也是降低成本、增加利润的一个渠道：在国外承接工程，管理人员成本费用很高。单讲劳务输出，一个人的来回机票就得一万多，另外还有体检、工作准证办理费等，费用极高。更重要的是，要培养一个熟悉毛里求斯情况、能吃苦敬业、独当一面，熟练使用外语、会驾驶的管理人员，至少需要一年多的时间。但是在胜任本职工作后，一些人往往由于个人及家庭的种种原因会提出回国的要求，造成人员总是在流动，公司培养人员的成本就会较高，对工作的连续性也非常不利。为此，王林生努力营造“知人善用”的良好氛围，为公司吸引和留住更多的海外工作人才。王林生多次向国内申请为业绩突出的工作人员争取更好的待遇。为有能力的年轻人创造提拔、晋升的机会。同时，他睁大“慧眼”四处觅才。原本为劳务方的管理人员田耕，专业能力很强，外语亦佳，并且认真敬业，他到毛利求斯4年里从来没有回过家。王林生看中他是个人才，千方百计留住他。2004年6月，田耕与集团公司国际工程部签订合同，成为集团的正式员工，后来他已被任命为毛里求斯分公司的经理助理。根据多年的海外工作经验，王林生看好人员本土化的用人机制，认为“这是国外公司健康有序发展的方向”。