| 词条 | 推销自己的艺术 |
| 释义 | 图书信息作者:(美国)哈里·贝克威茨 (美国)克莉丝汀·克利福德·贝克威茨 译者:孙继峰 出版社：黑龙江科学技术出版社 页码：249 页 出版日期：2009年 ISBN：9787538861396 装帧：平装 开本：32 定价：19.80 内容简介《推销自己的艺术》主要讲述了：人活着就是在推销，每个人无时不在推销着世界上最伟大的产品——自己。演员要向观众推销自己的表演才华，销售员要向客户推销自己的产品，求职者要向主考官推销自己的能力和专长……推销自己是门艺术，只有掌握了其中的策略和技巧，才能把自己的意图、知识、优点、服务、人格魅力等推销给别人，博取对方的理解、好感和支持，顺利取得成功。 《推销自己的艺术》作者哈里·贝克威茨和克莉丝汀·克利福德·贝克威茨总结和分析了他们多年的成功经验，揭示了如何包装、展示、推销自己的秘密：人们最看重什么，你真正推销的是什么；如何打破人们的思维定势，突出你的与众不同之处；怎样与人沟通，打造你自己的“品牌”；怎样掌握“听”和“说”这两项技能，以达到有效倾听和讲述；为创造梦想的生活，应该有什么样的态度和信念；提示你注意自己平时的习惯，在推销自己的过程中要注意仪表和礼仪细节等，让你可以轻轻松松地把自己推销出去，成功实现愿望，掌握自己的命运，拥有精彩的事业和生活。 作者简介哈量·贝克威茨，毕业于斯坦福大学，目前领导着贝克威茨合伙人公司。该公司的客户有富国银行、塔吉特、微软、富达投资等多家著名公司。他是一位国际知名的演说家和作家，他的《推销无形资产》、《无形的碰触》和《客户们喜爱什么》都成为畅销书，其中《推销无形资产》被评为“有史以来最优秀的10部商业管理著作之一”，并连续3年在《商业周刊》畅销书排名中榜上有名。他的书被翻译成23种语言。 克莉丝汀·克利福德·贝克威茨，贝克威茨合伙人公司的销售总监。1994年，被诊断出患有乳腺癌之后，她陆续写了4本获奖的书：《不是现在……我正在过着没有头发的日子》、《我的家人也患了癌症》、《癌症有它的特权：希望和欢笑的故事》以及《你的守护天使的礼物》，并建立了癌症俱乐部，任癌症俱乐部的首席执行官兼董事长。她同时也是一位获奖甚丰的国际演说家，获得了由美国国家演说家协会颁发的“注册职业演说家’证书，世界上只有7％的职业演说家才有资格获此殊荣。 编辑推荐被誉为“有史以来最优秀的10部商业管理著作之一”，的《推销无形资产》作者的最新力作，改变千万人生活和命运的成功秘诀，《纽约时报》、《商业周刊》、《广告时代》畅销书。 改变千万人生活和命运的成功秘诀 亚马逊网站、时代华纳商业畅销书 今天的人们要面临的挑战，已经开始从“生产自己”向“销售自己”转移，交往、礼仪、演说、商务、管理、面试、恋爱、生活都需要推销自己。身处人生竞技场，不会推销自己，就难以展示自己的思想和才华，难以获得他人的肯定、尊重、信任和支持，会被遗忘、埋没。事业的成功、生活的美满以及命运的改变，都依赖于如何成功地把自己推销出去，即推销的艺术。 美国畅销书作家哈里·贝克威茨和营销业巨星克莉丝汀·克利福德·贝克威茨总结和分析了他们多年的成功经验，教你如何去包装并且向他人展示一件最重要的“商品”——你自己：人们最看重什么，你真正推销的是什么；如何打破人们的思维定势，突出你的与众不同之处；怎样与人沟通，打造你自己的“品牌”：为创造梦想的生活，应该有什么样的态度和信念：提示你注意自己平时的习惯，在推销自己的过程中要注意语言、仪表和礼仪细节等。《推销自己的艺术》可以让你学会轻轻松松地把自己推销出去，还会让你了解自己的命运，并教会你如何去控制它。 图书目录第一章 《16支蜡烛》和精明的服务生们：人们会买什么 活着就是在推销 每一笔交易的核心 你真正在推销的是什么 人们看重什么 感觉最重要 第二章 从中国之吻到《雅园》：计划和准备 没有终点线 设立目标的真正意义 你是谁 你是做什么的 多面手杰克 你有何与众不同之处 你的第三个问题 问题四和思维定势 该去寻找什么 克服弱点 跳到结论 有几个良师益友 走向成功的关键 寻找严厉的爱 树立形象 人们总是先做决定，然后再思考 眼睛的作用 你的包装 视觉与思维定势 打破思维定势 对自己的投资 跳出“盒子”来思考 在教育中被忽略的收益 请把这本书带到圣地亚哥 第三章 肥猪、苹果和作家的内衣：沟通 如何换挡 向不知所措的人们推销 沟通的第一法则 简洁 沃尔玛告诉你什么 作家的内衣 打造你的诚信品牌 你的品牌的灵感 苹果公司的智慧：比喻的使用 比喻的灵感 别让我笑 …… 第四章 两项重要技能：听和说 第五章 从罗宾?威廉姆斯到杰凯尔医生：公关 第六章 吹落的假发、蛇和魔鬼：态度和信念 第七章 性和其他要素：策略和习惯 第八章 1800万美元的三明治和恐龙：成功和可喜的失败 尾声：3个观点，1个愿望 …… 图书序言实际上，这本书的前身是3本书。其中第一本，《怎样取得100万美元的销售业绩（即（税前300万>）》，是克莉丝汀的第一本关于推销的书。与此同时，哈里也陆续写成两本。第一本《座椅安全带和双安全气囊》，是写给我们的儿子们和那些刚刚走进现实世界的年轻人的。哈里希望，当他们遭遇困难和挫折时，这本书可以为他们带来振作的勇气。 哈里的第二本书《谁动了我的糕点叉？》，它的内容是关于礼貌的。在构思这本书时，哈里仍然是想写给我们的儿子们.他希望在将来，他们会拥有得体的举止和周到的言行，从而使他们自己和身边的人生活得更好。 我们将这3本书合而为一，于是就成了现在这本《推销自己的艺术》。 这奉书实际上是经验的分享。我们二人都经常进行公众演说，因此就有一些共同的感受。一般在做完几个演说之后你会发现，即使你已经谈了很多关于商业的话题，但听众们永远不会感到厌倦，相反，他们希望听到更多的内容。听众们对于两样东西充满了渴望，一是灵感，二是充实的生活。然而在这个繁忙的世界里，他们担心连一样都无法拥有。 但是经验让我们相信，他们完全可以获得这两样，并且他们应该努力去找寻。生命是短暂的，我们应该让生命成为一个愉快的旅行。 精选文摘第一章 《16支蜡烛》和精明的服务生们：人们会买什么 活着就是在推销 很多人不喜欢推销这个职业，甚至讨厌推销这样的字眼儿。 也许从孩提时代你就开始讨厌推销。在关于蛇油推销员的故事，电影《推销员之死》、《拜金一族》和《开水房》中，推销员的形象都是那么的阴暗。这些流传的故事或者文学上的形象给我们留下了这样的印象：推销是一种不诚实、残忍无情的工作，推销员都是狡猾又阴险的人。 在过去的一段时间里，确实曾经存在那样的现象。但是现在让我们暂时跳过那一段，去看一些常常被我们所忽略的现实：活着就是在推销。 让我们从孩提时代开始回忆，想想你曾经所有的要求和行为。你会要求父母带你去迪斯尼世界、增加你的零用钱以及推迟你的“宵禁”开始时间，提这些要求的行为其实就像是在做推销。后来，你还会说服他们允许你在外面过夜，说服他们给你换一辆更好看的脚踏车，甚至说服他们给你买你的第一辆小汽车。在犯错误的时候，你会千方百计地为自己辩解：“这并不是我的错。”面对糟糕的成绩单，你也会用相同的方式努力说服父母，责任其实不在你身上。这样的事太多了。 |
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