推荐营销就是建立在顾客忠诚的基础上，企业通过对顾客的引导让忠诚的顾客自发地为企业做营销，从而达到企业和顾客良好的感情沟通，实现以顾客为中心，顾客与企业之间的真实互动的一种营销方法。

推荐营销好处

推荐营销特点(推荐营销的碰撞期 推荐营销怎样指数增长 推荐营销和生产消费者的思维)

推荐营销价值

推荐营销好处

推荐营销一般有下面两个好处：

（1）推荐营销可以大大节约企业和顾客的成本，是一种企业和顾客双赢的营销方式。一般情况是，顾客要购买一件产品或服务，付出的不仅仅是资金成本，还要付出大量的时间和精力等非资金成本。有了推荐营销后，顾客就无需东奔西跑，经过商家的推荐，或许用户的推荐，就能购买，没有那种大小商家、所有企业跑个遍，还拿不定主意呢感觉？企业也能很好的定位，不会成为无头苍蝇到处乱撞，觉得本产品向那些客户做介绍，由于对产品的不了解，会在选择上有盲目性，加大了其购买选择的机会成本，而推荐销销售在节省其购买的直接成本的同时，由于其是建立在顾客忠诚的基础上，从而降低了顾客购买选择的机会成本。同时推荐营销可以免去一些不必要的环节，可以减少企业的交易费用。总之，推荐营销可以降低顾客的购买成本、购买选择的机会成本和企业的交易成本。（2）推荐营销可以充分利用好社会环境。由于目前我国已经处于社会主义市场经济时期，各种竞争日趋激烈，人们的时间、注意力和忠诚度都成为企业的一种稀缺资源。你想在激烈的市场环境和社会环境中，到处者充满着压力，人们面临着诸多的工作、家庭、人际关系等这个社会环境，因此购物时间势必减少，有些职工阶层，甚至连中午饭都顾不得在家中吃，而是以快捷便利的方式叫份外买，或自带午饭。同时广播、电视、网络、报刊、杂志大量信息的存在，也很难引起人们的注意，人们也不太轻信那种广告宣传，而更相信于朋友、亲戚这种社会环境，这为推荐销售创造了良好的社会环境。营销人员更应通过购买自己产品的人，去向自己的亲戚、朋友广而告之，或许这样推荐可信度更高。有调查显示，10个人中有9个人信任他们的配偶或伴侣，有8个人信任他们的子女，而只有14%的人信任做广告的人。这样推荐人们更容易接受。

总之，推荐营销已经成为我们生活中必须的一种销售方式，他的行为是建立在顾客忠诚的基础上，并可由企业积极引导，通常适用于容易产生顾客忠诚的市场领域，比如电信和保险及一些高档产品。

推荐营销特点

购买任何东西时都一样：“不是你付出多少，而是你得到多少。”想想吧，当消费者打折购物时，他们得到什么回报呢？他们得到越来越多随着时间而贬值的负债。所以，如果有人愿意出 200元，买你两年前用2000元买回来的全新沙发，就已经很幸运了。沙发就像汽车、衣服、还有我们购买的大多数东西一样，是不断贬值的负债。与不断增值的资产不同，负债一旦离开商场，就可能贬值大半了。

但是，请看看，当我们以生产消费者、而不是消费者的思维来思考，会怎样。生产消费者不仅仅得到产品或者服务，而且，他们还得到一个机会去拥有自己的生意并赚钱！生产消费者也许会在开始的时候，要以贵一点的价格来购买产品或服务，但是他们得到的回报，也就是“机会”，远远超过支付的价钱，因为生产消费者有机会通过更明智的购物，并且教别人做同样的事情，赚到数百元、数千元、甚至数百万元！

推荐营销的碰撞期

在 20世纪40年代后期，一家小型的维生素公司发现，他们的新生意中大多数都来自推荐，满意的客户将他们的维生素推荐给朋友或者家人，这些人又继续向他们的朋友推荐这种维生素，这样不断延伸下去。

公司的拥有者作了一个大胆的决定，这个决定为一个每年营业额高达 1000亿美元的行业打下了基础。他们放弃公司传统的销售模式，用推荐营销取而代之。这是一个全新的，完全以推荐费为基础的营销计划。顾客介绍越多的生意，就会赚越多的钱。很快，生产消费的力量发挥作用了。顾客们很快发现，更明智的购物，而不是更便宜的购物，然后教别人做同样的事情，是很有道理的。

随着客户群的扩大和产品销售量的上升，推荐费用的规模开始庞大起来。一部分有企业家精神的顾客和合作伙伴，能够从推荐里获得足够的收入，因而辞掉他们的传统工作，开始纯粹以专业的生产消费者的方式来生活。

在 20世纪50年代里，推荐营销迅猛发展。全世界有数百万的人与推荐营销公司合作，通过更明智的购物，而不是更便宜的购物，然后教别人做同样的事情，以推荐为基础的生意人从每个月赚到几百元，到每个月赚到几十万都有，甚至更多！

指数增长： 1+1=4

使推荐营销如此火爆的原理，就是一个充满能量的概念，称为“指数增长”，这就是推荐营销成为平凡人创造不平凡收入的最大机会的原因。

一节基本的数学课，就能证明指数增长的力量。明白一个简单的加法： 1+1=2。简单的加法是线性增长的例子，也就是说，增长是呈直线型的。

另一方面，指数增长是呈双倍的增长的。线性增长可以用以下等式表现： 1+1=2；而指数增长用这个等式表现：1+1=4。很明显，指数增长也称为“倍增概念”，比线性增长具有多得多的能量。线性增长是一点点逐步增长的，而指数增长则是迅猛的戏剧性的增长。一段时间后，指数增长创造非常、非常庞大的数字，以及非常、非常庞大的利润！

推荐营销怎样指数增长

在推荐营销里，“ 1+1=4”的倍增概念是怎样运作的。让我们假设，一个朋友叫你尝试一种以推荐营销的方式销售的维生素补充品。你喜欢这种补充品的效果，它让你更加精力充沛，还没有真正开始尝试减肥，就减掉了几磅。你就是这种产品效果的生动证明，你很想将这家公司的产品系列推荐给你的朋友。

让我们假设，你在试用产品以后的第一个星期里，你向一个朋友介绍这个产品系列，以便赚点外快，然后他加入了你的新推荐生意里。

第二个星期，你和你的新生意合伙人复制你的努力，也就是说，你向另外的朋友推荐了这个产品，而第一个加入你的推荐生意的朋友，也向他的朋友推荐了这个产品。

到了第二个周末，你推荐了第二个加入你的生意，你的第一个合伙人也推荐了他的朋友加入他的新生意。现在，你的推荐生意里，总共有四个人，：你、你的两个朋友、以及你的第一个朋友推荐的朋友。

现在你明白我为什么说“ 1+1=4”了吗？

如果你和你所推荐的人，继续一个星期接着一个星期地复制你的工作，你的推荐组织的规模，会一个月接着一个月的倍增，直到你的组织达到了数千人！你所要做的全部事情，就是每个星期把这个产品向一个新人推荐，然后教所有加入你的生意人做同样的事情。

现在，到了推荐营销中最令人兴奋的部分了。因为你是第一个推荐了这家公司产品的人，这家公司不仅会在你自己购买这个产品的时候给你折扣，它还会根据你的朋友购买这个产品的销售量，给你推荐费或者佣金；加上他的朋友购买产品的佣金，加上他的朋友的朋友购买产品的佣金；一直往下去。

如果，在一两年的时间里，你的推荐组织达到了 100人，甚至1000人，或者更多，你可以赚到你组织里所有人在某一个月里购买的所有产品的佣金。想想吧，一个推荐组织增长到数千人并不奇怪，几十万推荐合伙人每个月就可购买几百万的产品，所以，全球有数千的人因此达到财富独立，就不奇怪了。

推荐营销和生产消费者的思维

还记得我给生产消费下的定义吗？更明智的购物，而不是更便宜的购物，然后教别人做同样的事情。好，这个完美的定义同样适用于推荐营销，更理智的购物，而不是一味的追求更便宜，然后教别人做同样的事情！

当你在推荐营销生意里进行生产消费，你就能使自己在购物的同时建立资产；就能使自己拥有自己的生意，通过收集推荐费支票来创造财富，而不是开出支票支付产品和服务。

想想吧，在购物的时候，让自己得到收入，而不是支出费用，是不是更好呢？像洗发水、清洁剂和日用食品这类的消费品，既然你每个月都要购买，向一家每次你介绍新生意给他们时，都会付给你推荐费的公司购买，是不是更好呢？

当你通过推荐营销，将思维从消费者模式转变到生产消费者模式时，这就是所发生的事情。你不仅仅在花钱的时候赚钱，你还可以在你的推荐合伙人以及他们所有的合伙人花钱的时候赚钱。

从你自己的推荐生意里购物的生产消费者行为，和从店铺里购物的消费行为，他们之间的区别在于拥有和租用的区别：存钱和花钱的区别；资产和负债的区别；投资和花费的区别；以及增加和减少你的银行存款的区别。

推荐营销价值

用推荐费来增加价值

都听过这句话：“你帮我抓背，我也会帮你。”换句话说，你帮我盖房子，我帮你盖房子。你帮我赚更多的钱，我帮你赚更多的钱。这就是“相辅相成”。

生产消费主义背后的概念是，你帮助你的企业伙伴扩展生意，向人们推荐他们的产品和服务；这家公司为了报答你，会给你更多的折扣或者支付给你推荐费，或者两者都给你。你不仅得到了产品，还拥有自己的生意和建立资产的机会。这就是双赢。

自从有商业以来，推荐费就以这样或者那样的形式存在着。推荐费是一个经验证明可以增加生意的强有力的方法。例如，我有一个朋友去一家房地产公司，它的公司每月销售100套房子，这意味着100个新房子拥有者将会寻找抵押贷款，或者咨询律师事务所来做成交手续，或者寻找保险公司来提供新的保险。

假设你拥有一家律师事务所，如果我的房地产经纪朋友每介绍一笔生意给你，你就付给他一小笔费用，这笔生意划算吗？当然很划算。这对我的房地产经纪朋友来说，也很不错啊。他和本地区最好的 ABC律师事务所老板达成了协议，将所有的生意都介绍给ABC律师事务所。他得到的回报是，每介绍一笔生意，就得到50元的报酬，这样，一年的推荐费加起来就是5万多元。

这种推荐式的做法的魅力在于，每个人都获得了利益。房地产经纪公司的经理很高兴，因为他能利用他的口碑推荐赚钱。律师事务所的员工很高兴，因为他们每个不必作广告也能得到 100个左右的新客户。客户很高兴，因为他们付出合理的价格，就可以得到非常棒的服务，这就是推荐的力量。在交易的过程中所涉及的每一方，都得到额外的价值。