| 词条 | 推动成长-中国本土营销案例经典 |
| 释义 | 基本信息作者：容纳咨询 ISBN：10位[7810758683]13位[9787810758680] 出版社：江西高校 出版日期：2007-02 定价：￥34.00元 内容提要“容纳咨询”为何要倡导先有深度，再有高度?这也是在旅途生活中悟 出的心得。无论是做企业战略咨询还是做品牌咨询，或者营销管理咨询，容 纳咨询公司都强调所有的咨询师必须先沉下心来，勇于去做细节，而不是一 味地去追求高屋建瓴的东西。“容纳咨询”认为，只有深入一线，了解战术 细节，才能制定更具可操作性和执行性的战略。厚积薄发，一个咨询师有了 深度的一线经验的积累，才可能具有真正的高度。这是因为，在作业过程中 ，我们要求咨询师挑战自己的极限，必须能够学会自己去做，而不只是指导 客户去做，因此，这种咨询的高度来得更扎实和更彻底。 “容纳咨询”最强调责任心。任何一份咨询报告和每一阶段的工作指导 的效果最终取决于项目组成员的责任心。没有责任心和认真负责的态度，即 使能力超群也作不好咨询项目。态度决定一切，这就是“容纳咨询”对每个 项目组成员的要求。也正因如此，才能保证每个项目的质量。 开放和包容的心态。如果有一天，我们的咨询师认为自己已经是最优秀 的了，不需要向别人学习的时候，那么就是最危险的时候。咨询的成果绝不 仅仅来自于咨询师的智慧，更来自于客户的智慧，每一次咨询的成果事实上 都是我们和客户共同创造的。因此，永远要保持一种归零的心态和向客户学 习的劲头，才是最重要的。 林林总总，我们在不断总结自己的理念及工作方式，这都是在旅途生活 中得出来的。 几年来，“容纳咨询”一直在努力地去做事情，不断地前行，不断地在 旅途生活中思考，咨询的味道，就是在过程中体会。《推动成长》一书，正 是过去几年，容纳咨询旅途生活的总结。 编辑推荐智慧来自实战 实践推动成长 目录序持续成长的脉络 1.边缘性产品营销潜规则 2.蓝海产品的战略性定价策略 3.产品多系列延伸后的渠道重组 4.渠道关键环节延伸提升渠道竞争优势 5.代理商公司化运营实现区域市场精耕 6.力量制衡成就供零共赢 7.有效年度营销计划的制定 8.合理销售目标的制定 9.如何保持营销组织职能均衡 10.营销组织关键绩效指标的提取 11.销售组织的整体时间管理 12.终端售卖方式的创新 13.非品牌消费品的卖场攻略 14.堆头在卖场位置的选择 15.导购成交率提升的攻略 16.线下推广,做到极致就是绝招 17.打选软文的硬力量 跋咨询的味道 …… |
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