专注旅游同业B2B电子商务

打造旅游同业在线旅游产品营销平台

近两年，中国旅游市场竞争日趋白热化，在传统旅游业中的旅游产品购销渠道，无论是旅游零售商，还是旅游批发商都在寻找一个新的购销渠道来面对旅游业的不断变化。

面对旅游业供销双方的需求，如何简化交易流程，如何降低运营成本，同行网将以何种态度看待？如何保持旅游零售商和旅游批发商的当前优势下，如何在传统的旅游交易模式上有所创新？

专注旅游同业B2B电子商务

同行网络科技有限公司在2011年成立之后，历时近一年时间，精心打造一个旅游同业电子B2B电子商务平台并将其命名为同行网并于2012年2月27日正式推出。

“我们始终专注旅游同业的在线交易”是同行网的运营目的。

作为同行网络科技有限公司的品牌，同行网保持公平交易的运营理念。是同行网络科技有限公司“旅游同业网络化”战略的众多体现之一。

与定位于商旅客人的B2C网络科技有限公司不同（如携程网、艺龙网），根据中国旅游报的预测在2012年全国旅游总收入2.57万亿，国内旅游总数将达到29亿元；入境旅游人数1.38亿，出境旅游人数也将达到7700万。当然，很多旅游者都是热衷自助游的学生、年轻白领和背包客，完全通过“纯网站”方式订购酒店或者旅游行程。但是在旅行社业务方面一定会保持相当的市场份额，这也将会给旅行社同业带来很大的操作压力，所以同行网络科技基于改善旅游同业的交易方式和降低旅游同业的经营风险考虑，时宜的推出同行网，作为旅游同业交易的又一种交易方式，为旅游同业零售和批发双方提供在线交易的专业平台，一定会成就旅游业的下一个成就。

旅行社取得成功的关键因素之一，就是保持低成本优势。对此，同行网认为旅行社在降低成本的过程中，创新能力也不可或缺。举例说，在旅行社的购销体系中，一般采用比较传统的缔约方式，电话传真，以及付款等再确认模式，带来的是出错率高和工作效率低下，长期以来在旅行社经营过程中一直没有很好的解决办法。如在旺季时，由于组团社收客量大而超出旅游专线的接待能力，往往发生组团社订位不及时，给游客造成一些负面印象。这种现象的是由于信息不对称而造成的，那么所有旅行社交易不方便的这些问题就是同行网所需要解决问题，通过同行网的在线旅游产品发布和预订，甚至咨询，这样既节省了庞大的人力成本，简化了工作流程，又加快了资金流转速度，从而实现成本控制的目标。

凭借着独特的市场定位，同行网将会在旅游同业在线交易创下不俗的业绩。目前已和全国3,000多家旅游专线供应商取得和建立合作关系，2012年更乘着中国旅游业高速增长的东风，在旅游同业交易领域长驱直入。除此之外，旅行社组团社和游客以及旅游目的专线供应商三方将形成差异化优势。2012年同行网的旅游同业交易量将呈现几何级增长。

2012年旅游同业的在线交易主营业务的发展目标，同行网表示：“我们希望今年同业在线交易保持高速增长。不过相比较而言，业绩还不是最重要的，我们最看重的是给组团社和专线带来更为方便适宜的交易和交流方式。”2012年，同行网计划将同行网的经营理念和电子商务推广至全国各地，继续研发各种类型旅游产品在线交易系统和加强旅游同业B2B的宣传力度。

对于旅游专线和采购会员的成倍增加会否影响到同行网在线交易质量的一些疑虑，同行网会在三个方面把好关，力求在线交易质量。首先是旅游专线注册时需要签订服务质量保证书和提供相印的资质证书；其次，同行网会严格考察每一家旅游专线，实现合作过程的全跟踪；最后一步也十分关键，在会员采购作出点评后，同行网将根据这些反馈，评估旅游专线的性价比、服务质量等等。

打造旅游同业在线旅游产品营销平台

作为中国最早的旅游同业在线旅游产品营销平台，同行网未来还会尝试在旅游同业在线交易模式上有所创新。据介绍，目前同行网先开展旅行社交易业务，以后计划与旅游其他类型企业开展多种渠道加强合作。至于合作方向，“只要市场有需求，我们将研发各种旅游产品的在线营销平台，未来合作范围不仅仅是旅行社相关产品，还将拓展至酒店，机票，门票、租车以及其他业务。

同行网希望大家把它看成一个在线旅游同业产品营销平台。同行网在平台上没有任何的产品，我们提供的是一个舞台，所有的用户都是我们这个舞台的舞者，他们将在平台上展示他们最优美的舞姿。我们采取服务费分成的盈利方式，为合作提供相关和相适宜在线网络服务。

至于酒店、机票、门票、其他旅游产品，同行网尝试提供一个平台，展示、销售其他旅游供应商的产品，但目前仅有少量公司进驻，离同行网打造“旅游同业电子商务生态链”的设想还有一段距离。因此同行网希望以开放和共同发展的方式与更多旅游供应商、旅游产品分销商建立“旅行联盟”，进行合作发展。

如问及“同行网”的定位和目标时，同行网顺应了互联网“开放”这股不可逆潮流，是同行网开放策略一部分。希望借此引入更多跟旅游相关的产品在同行网平台销售，满足用户不同的需求，共同打造一个共荣的旅游同业电子商务生态链。

至于同行网的运营模式，不同于大众熟悉的B2C模式，同行网是一种新型的B—2—B的模式：B分别代表着旅游业的专线供应商和组团社。组团社在同行网直接采购各种旅游专线产品，同行网在整个销售过程也不会介入太多，最后的订单处理将由购销双方合作完成。

“同行将采用哪种盈利模式？”对于这个业界人士非常关心的问题，同行网可以按技术服务费模式，也可以根据实际情况采用灵活的方式，只要对加盟的伙伴是互惠互利，什么模式都可以挖掘。

从在线旅游业巨头携程、艺龙，到新兴的淘宝客栈、酒店团购，都先后进军低价酒店在线预订市场，紧盯这块细分市场的肥猪肉。同行网却恰恰在这时候决定发力同业交易市场、说明深圳同行网络科技具备信心和实力将这个市场做强做大。

同行网是国内旅游同业的在线交易市场的先行者，但毕竟还没多得足以撬动整个市场。如果别的公司的加入，恰恰可以证明在旅游同业在线交易领域认知，加深对其文化内涵、个性化服务的了解，反而有助于把蛋糕做大，提高整个市场份额。与此同时，这也为旅游专线和组团社提供了相互了解、相互沟通的平台。

展望2012年，同行网今年除重点整合各方资源，并加快旅游业务的开拓外，力图在领先基础上，进一步做大做强；对同行网旅游同业在线交易的新生模式，将依靠合作伙伴共同发展。

除了上述计划，待市场条件成熟后，旅游同业在线交易平台，将打破旅游购销双方不能直接交流的壁垒。透过该平台，直接跟对方沟通，从而更方便、快捷、直观地了解到旅游产品各方面信息。

“总而言之，同行网将成就你下一个成就！”