| 词条 | 挑战中国营销8大新难题 |
| 释义 | 作者：朱玉童 出版社：企业管理出版社 出版日期：2005-1-1 内容提要本书是国内第一本论述中国新营销实战的专著，它从新营销理论提出到实践第一次总结、归纳了新营销在中国实战的案例、系统的理论工具，并从“新营销六大转变”系统介绍了新营销的观点及操作，书中引用大量的图表、故事来总结说明精辟论点，同时您还可以看到采纳公司十年来策划的许多经典获奖案例，帮读者理解和操作新营销战略。 编辑推荐本书选用案例曾荣获 首届中国企业十大策划安例奖；第二届中国企业策划案例金奖、银奖；中国第三届策划大会金奖、银奖；中国《广告人》杂志2004年案例金奖；中国杰出营销案例奖；中国首届策划人年会金奖、银奖；《中国广告年鉴》创作实力50强系列广告作品；中国广告节奖；《广州日报》铜奖；《深圳特区报》金帆奖；中国营销案例创新奖。 本书细致全面地介绍了新营销理论工具，书中有许多工具性的东西，以及实际经验，这是很多营销专业书籍所缺乏的，读完本书，遵循新营销理念，相信很多人都可以谱写出更多美妙的成功营销乐章！ ——白象集团董事长 姚忠良 本书充满了经验、实践、活力、启示，指引着众多营销人员向前行，对企业营销、品牌规划、十分实用，并且角独到，是本难得的好书。 ——青岛啤酒有限公司集团副总 严旭 靠“一招鲜”制胜的营销时代已经过去，如今已进入系统营销竞争时代，营销创新的速度、力度、深度、广度、效率，正在成为衡量一个企业、品牌含金量大小的重要参数。《挑战中国营销8大新难题》一书理论结合实际、透析实战案例，为中国营销人士打通了一道营销新视界。 ——广东格兰仕集团有限公司副总裁 俞尧昌 本书是朱玉童先生5年来对“新营销”理论实践和应用的汇总，其中的很多营销方法是我在其他书中所看不到的，这些方法在华夏长城的合作中得到了成功验证。我认为我不仅仅是作者的一部作品，更堪称为中国营销理论与实践相结合的集大成之作。 ——中粮酒业画总经理 华夏长城酒业有限公司总经理 连庆 巧妙的理论与实践相结合，而又不缺乏意趣，不愧是本优秀读物，是中国营销人员的必读本，也是中国新营销的参考书。 ——《中外管理》杂志社常务副社长 杨欣 作者简介朱玉童：现任采纳品牌营销顾问机构（深圳/上海/北京）总经理，2000、2001、2005、2006、2007年五次荣获中国十大营销专家，中国策划界十大风云人物。清华大学EMBA班核心讲师、中山大学EMBA总裁班讲师。 中国营销传媒控股公司·采纳品牌营销顾问有限公司由中国十大策划专家朱玉童先生于1995年创立，是中国第一家在美国上市的品牌营销顾问公司，开创了中国营销咨询公司美国上市的先河；现旗下拥有上海采纳、北京采纳、成都采纳、采纳营销学院和采纳淘智网络营销公司；现在已拥有近200人的智慧团队。深圳总部拥有3500平米超大型营销策划基地，是中国营销策划界公认的最具实力的航母！ 发表专业文章近百篇、数十万字，举办大型专场报告会数百场，与人合著《企划人实话实说》，出版专著《曝光一个广告人的“阴谋”》、《非常策划》《营销X档案》、《破解营销之谜》、《渠道冲突》《挑战中国营销8次新难题》。 上百家企业营销咨询顾问经验，《销售与市场》杂志社顾问、《广告导报》理事、《市场周刊》杂志顾问、《企业家内参》杂志顾问、《成功营销》杂志口牌总策划、《南风窗·新营销》杂志特约专家群成员、《中国经营报》专家顾问、中国生产力学会策划专家委员会理事专家委员、中华人民共和匡职业经理人职业标准起草人之一、深圳市营销协会常务理事、中国管理咨询名家、中国管理培训名家企管论坛策划名家、清华大学深圳研究EMBA班客座讲师、清华大学继续教育学院客座讲师、国家工商局《全国广告人员上岗教材》编委。 目录序 前言 第一章 传统营销遭遇挑战 一、传统营销进入了无招的时代 二、迎接新营销的时代 第二章 战略与战术谁更有用 一、战略无用论的误区 二、什么是真正的战略 三、公司战略、营销战略与职能战略 第三章 如何打造卓越品牌 一、关于品牌常见的错误观点 二、国内企业做品牌的常见“病症”三、告诉你品牌的真面目 四、企业的必修课——品牌战略规则 五、关于品牌管理 六、关于品牌资产 七、品牌角色营销 八、采纳培育品牌的十步法则 第四章 渠道变革路在何方 一、渠道认识遭遇十面埋伏 二、渠道网络分析的新方法 三、如何进行科学的渠道规划 四、渠道政策营销 五、渠道冲突与处理方法 六、渠道伙伴关系 第五章 如何决胜真正的终端 一、另眼看终端 二、认清终端真面目 三、终端管理既“管”又“理”四、释放终端效率的法则 五、终端营销战术及案例 六、专卖店的终端管理 第六章 如何进行最大化传播 一、认识整合传播 二、整合传播发展的四个阶段 三、整合营销传播特性 四、导入整合传播的步骤 五、IMC管理组织 第七章 价值营销如何对抗价格战 一、IBM的价值营销 二、价值营销成为竞争主导 …… 第八章 如何达成五倍速业绩的新营销组织 第九章 营销执行为从哪里来 后序 |
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