一、田茗文（先生）简介：

二、田茗文（先生）简历：

三、田茗文（先生）企业管理经典理论(（一）“人才复制机”理论： （二）“连锁爆破”理论： （三）“卡金蓄水池”理论： （四）“团队系统建设”理论： （五）田茗文老师品牌课程：)

四、田茗文（先生）青少年素质教育理论(（一）田茗文老师认为素质教育 （二）田茗文青少年素质教育的特点： （三）田茗文青少年素质教育具体内容： （四）田茗文青少年素质教育品牌课程：)

一、田茗文（先生）简介：

华人青少年领袖教育权威

亚洲青少年素质教育首席导师

“五商素质教育”理论创始人

“子易领袖教育”连锁品牌创始人

“青少年素质教育”改革先锋人物

亚洲团队系统建设专家

中国“百城千店”连锁营销专家

他既是一位优秀的教育家、演讲家

又是一位成功的企业家、投资人

二、田茗文（先生）简历：

1999年进入管理顾问行业与多位大师合作，到2012年为止培训超过1000场次20万人次；

2002年进入青少年教育行业，开展素质教育培训，演讲过近百所学校，培训30多万学生；2011年在深圳5天4夜一次训练260位富二代青少年，培养他们的公众演说能力。

2005年进入终端销售行业，2年时间训练出3000多名终端销售精英；

2009年策划“姚歌砂锅荷叶粉”快餐品牌，一年时间开了103家分店；

2010年投资“康健鸟巢“商务足道会馆，一年开了3家会馆。

2011年加盟“纤丽媛”美体内衣品牌，半年时间开了17家直营店，培养了3位经理60多位导购的美女团队。

三、田茗文（先生）企业管理经典理论

（一）“人才复制机”理论：

人才不是来至人才市场而是来至成功的企业，企业的成功决定于企业人才复制的速度。田茗文老师认为如果企业复制人才可以像复印机复印文件一样，就可以快速成功了。但事实上，大部分的企业最缺的不是好的产品、好的市场，而是好的人才复制方法。田茗文老师认为快速复制人才的方法不是知识培训而是“模压训练”，建立一套标准的、系统的人才训练体系，像车间模压标准部件一样，源源不断地“制造”出“合格的”企业人才，以满足和保障企业发展的需要。“人才复制机”理论强调训练出“合格人才”而不是“优秀人才”；强调训练“行为动作”而不是“知识”； 强调“训练形式”而不是“培训内容”； 强调“做什么”而不是“是什么”； 强调“训练结果”而不是“训练过程”； 强调“行为改变观念”而不是“观念改变行为”。“人才复制机”理论要求我们，企业要想大发展必须有自己的教练型团队，必须有不同岗位的训练教材和训练教案，必须把训练人才放到和销售产品一样重要。

（二）“连锁爆破”理论：

一般开连锁店都是分城市和区域来划分的，数量多但都比较分散。田茗文老师认为第一：开连锁店最好的开法是在某一个小区域集中来开，最好在一个商业圈或一条街集中开多家连锁店，在一个区域开几十家连锁店，就像把炸药集中起来爆破一样有强大的品牌宣传威力。田茗文老师认为第二：在一个区域开连锁店开少了不好管理，也不会太盈利。等到开到一定数量时突然间都有大盈利，管理也更轻松。有可能是20家，也有可能是30家。那个点就是连锁店的爆破点。所以，开30家店比开1家店轻松就是这个道理。田茗文老师认为第三：开连锁店有些形象店就算赔钱也要开，因为它起到广告的作用。通常这些形象店要开在大的商场、豪华的商业街。

（三）“卡金蓄水池”理论：

很多终端零售企业都在推行会员卡和储值卡，比如超市的会员卡，品牌专卖店的会员卡；比如美容店的储值卡，美发店的储值卡。但大部分的公司并没有发挥消费“卡”的真正作用。田茗文老师认为“储值卡”的最大作用不仅是抓住消费者重复消费而是可以起到融资的作用。只要有人源源不断的购买“储值卡”，就像在一条源源不断地河流里挖一个蓄水池一样，只要河水在流蓄水池里的水是永不枯竭的。这样我们就可以利用顾客分次消费的时间差，把蓄水池里的资金用来投资，就是用消费者的钱来进行投资。理想的状况是蓄水池的资金会不断不断的增加，你的企业就类似银行一样。田茗文老师认为，为了达到“卡金蓄水池”的最大效果，储值卡要设计成不同梯次从低到高，金额越大越优惠，有时为了吸引顾客多储值就算“打平”或“亏钱”都是盈利的。比如储值1280元打8折、3800元打7折、5800元打6折、8800元打5折。8800元打5折有可能商家是“打平”或“亏钱”的，但因为很少是顾客一次性消费完，我们是分次提供顾客产品和服务的，这期间就有时间差，有可能是1个月有可能是3个月，这样这笔资金就起到了“卡金蓄水池”的作用。如果开卡顺利，“卡金蓄水池”里的资金就越来越多，这样企业就有了一个现金的河流。

（四）“团队系统建设”理论：

企业的成功不是某一个部门的强大，而是整体的强大。田茗文老师认为企业必须进行团队系统建设，从全方位的、立体的、多角度的对企业各个团队进行系统化的人才甄选、培育、用人、考核、留人激励体系的建设。具体包括（一）团队组织架构建设：根据企业或团队特点去建立组织架构图。（二）团队人才甄选系统建设：1、明确企业需要人才的标准，2、制定岗位说明书，3、制定人才标准审核方法，4、招到企业适合的人才。（三）团队人才培训系统建设：1、教学内容体系建设：就是教什么的问题。包括：公司简介、产品培训、企业文化、公司制度、岗位职责、销售技巧、管理能力、团队精神、专业知识、心态管理、职业规划、问题解答、领导能力、执行力等。2、教学形式体系建设：就是如何教才有效果的问题。3、教练体系建设：就是谁来教的问题。包括：培训师资的培养，培训课程和教材的编写，培训活动的实施，培训视频的制作。（四）团队制度系统建设：包括：基本制度、岗位职责、财务制度、行政制度、生产制度、销售制度、奖励制度、政策规章、文化制度等。（五）团队文化系统建设：具体分为：1、物质层面的：标识、色彩、服装、装修。2、行为层面的：歌曲、舞蹈、握手、问好。3、精神层面的包括：宗旨、使命、目标、精神口号等。（六）团队用人系统建设：即，人才如何来用？如何升迁？如何发展？的问题。（七）团队执行系统建设：包括：任务发令人、任务执行人、任务监督人、任务检查人。以结果为导向，任务目标具体化，完成期限时间化，执行人责任化，过程监督化，结果考核奖惩化。（八）团队考核系统建设：以奖为主、以罚为辅，有奖必有惩、奖惩分明的原则，每次考核必须量化。把年考核细化到季度考核，把季度考核细化到月考核，把月考核细化到周考核，把周考核细化到日考核，甚至更细。没有考核的目标是个空目标。（九）团队激励系统建设：包括:物质激励和精神激励，有时精神激励大于物质激励。荣誉、奖杯、奖状、奖章、光荣榜，是最好的精神奖励。

（五）田茗文老师品牌课程：

《人才复制机》、《老板就应去度假》、《连锁系统101》、《会议营销宝典》、《终端销售秘籍》、《团队系统建设》。

四、田茗文（先生）青少年素质教育理论

（一）田茗文老师认为素质教育

应从知识、行为、能力、思想多个方面对青少年进行的教育，目的是培养能力型、复合型的人才。

（二）田茗文青少年素质教育的特点：

1、青少年素质教育注重“行为习惯”培养，而不是“知识教育”2、青少年素质教育 注重“实践能力”培养，而不是“理论灌输”。3、青少年素质教育注重“思维创新”培养，而不是“思维定式”。4、青少年素质教育 注重“体验教育”，而不是“说教讲解”。5、青少年素质教育 注重“互动教学”，而不是“单方教学”。6、青少年素质教育注重“个性化教学”，而不是“大锅饭教学”。7、 青少年素质教育注重“综合能力”，而不是“考试分数”。

（三）田茗文青少年素质教育具体内容：

思想教育：1、 信念：培养青少年坚定的信念，积极地信念。2、 价值观：培养青少年正确的人生观、世界观、事业观、家庭观等。3、 想象力：培养青少年积极地想象力。4、 情绪：培养青少年乐观的态度，学会情绪控制。5、 思考模式：培养青少年学会思考，学会解决问题。环境教育：1、 家庭教育：父母是孩子的第一任老师，也是孩子最重要的老师2、 学校教育：学校是孩子的第二个家，是生产人才的工厂。3、 社会教育：社会是个大学校，孩子的所见所闻会改变他的一生。4、 自我教育：同样的环境也会培养出不同的人才是因为自我选择的问题。五商教育：IQ智商：培养青少年的1、语言思维智力2、数学逻辑智力3、艺术空间智力4、音乐思维智力5、身体动觉智力6、社会人际智力7、直觉、内心、创造、想象智力。EQ情商：培养青少年的1、自信心2、好奇心3、企图心4、自制5、人际关系6、沟通能力7、合作协调能力MQ德商：培养青少年的1、同情心2、爱心3、自控4、尊重5、善良6、宽容7、公正。FQ钱商：培养青少年对金钱的1、节省2、善用3、储蓄4、投资5、理财6、布施的能力。AQ逆商：培养青少年的1意志力2、斗志力3、坚持力4、抗压力5、抗打击力6、情绪控制力7、心理承受力。思维模式：培养青少年的抽象型、具体型、有序型、无序型、组合型的思维模式。性格模式：完善青少年的性格。包括：助人型、成功型、自我型、领导型、和平型、完美型、理智型、忠诚型、活泼型等。习惯模式：培养青少年的良好的学习生活习惯。能力培养：培养青少年的思想鉴别能力、生存互存能力、身心承受能力、实践动手能力、自我学习能力、合作协调能力、领导能力、推销行销能力、沟通说服能力、人际交往能力、公众演说能力、自我管理能力、情绪控制能力、时间管理能力、解决问题能力、创新能力、消费能力、投资理财能力、应用外语计算机能力、专业技术能力、运动休闲娱乐能力。学习方法培养：让青少年学会自我学习、系统学习：学习目标、学习计划、学习时间管理、学习方法、学习执行力、学习总结力。梦想培养：让青少年从小树立远大理想，为理想去奋斗。

（四）田茗文青少年素质教育品牌课程：

1、Y&S《金榜题名》高分班，系统的科学学习方法，快速提高学习成绩。

2、Y&S《冠军团队》成功训练营，提高青少年生存互存能力，培养团队精神。

3、Y&S《天才演说家》公众演说班，学会公众演说，实现你所有梦想。

4、Y&S《我是领袖》领导力特训营，培养青少年领袖性格、习惯、品质。培养青少年梦想，成功致富创业的思维意识、方法步骤、行为能力。

5、Y&S《财富大王》财商班，学习金融知识，财富思维，培养投资家思想。

6、Y&S《品格心灵》德商班，培养青少年感恩、惜福、善待他人、孝顺长辈、勇敢、担当的品质。