中国财商第一人汤小明，1963年生于四川广元沙坝，1979年考入四川大学数学系，以全优成绩毕业并留校任教，被派往四川外语学院培训法语两年，后考上中国人民大学经济系计量经济学专业研究生，毕业后曾在国家教委财务司世行处任职。1992年进入证券市场，开过多家公司，涉及电子、文化、建材等领域。2000年参与《富爸爸穷爸爸》一书的引进推广工作，开创了中国财商教育事业。现为北京财商教育培训中心董事长，读书人文化艺术有限公司董事长。

引言

关于汤小明这个不知码洋（以书价换算得到的销售金额）为何物的“门外汉”如何进军出版业，有个神乎其神的说法:2000年5月某一天，作为自由投资人的汤小明和朋友玩了一次“现金流”游戏，每人先抽出一张职业卡，然后制订规则，比赛谁先能跑出“老鼠赛跑”圈。汤小明抽到了一个薪水最低的职业——门卫，但经过3小时鏖战，他第一个跑入投资圈，成了首富。这场好玩的游戏出自一本名叫《富爸爸穷爸爸》的书，他心情上佳，当即拍板决定投资，投入项目启动资金80万元。于是，搞过水产养殖的他摇身变成中国此年度最出彩的畅销书总策划。

对话

我算是一个思考者吧

（一）老鼠赛跑和财务自由

记者（以下简称记）：你从2000年底进入出版界，从第一本书《富爸爸穷爸爸》开始到现在又提出财商概念，一直在关注人的心灵，开启人的智慧。

汤小明（以下简称汤）：你这么说有一定道理，可能跟我的兴趣有关，教师出身，家里也是教师家庭，读书人嘛。我和作者（指《空谷幽兰》的作者）聊天，他是美国哥伦比亚大学博士，特别关注内心建设，他说美国人一切都是向外扩展，然后向内心欲望找平衡。中国文化整个是向内寻找，把幸福苦难都向内寻找根源。《富爸爸穷爸爸》严格说也是本励志书，但不是说哪个具体办法读者拿去就可以致富。

记：可很多人把它当成致富书，是个误读吧。

汤：就是误读。这本书在中国卖了九年，至今每年还可以卖几十万册，当时最大的打动就是它看待财富的新角度。富爸爸真正原型是个中国人，这本书透露的就是中国文化，中国式的智慧。清崎（《富爸爸穷爸爸》作者）说任何时候你都有找钱的机会，很多人穷都抱怨环境，家庭条件不好，城市不好，没机会，他说机会是有的，关键是你自身的问题。他提出老鼠赛跑，我们每个人都是工作、挣钱、消费，再工作、再挣钱、再消费，像老鼠一样，再加上各种信贷工具，透支，按揭，我们在这个过程中更加变成金钱的奴隶，消费越多，打工强度越大，就像老鼠一样跑得更快，永远跑不出这个圈子。清崎认为大家都是老鼠赛跑。怎么逃出来？他有个游戏。我接这个项目也是先玩了游戏的。

记：听说你是第一个跑出来的。

汤：是，不晓得是不是合伙设的圈套让我第一个跑出来然后让我接这项目（笑）。当时出版社拿到这个项目，作者要求的印数版税都比较高，风险比较大。

记：怎么跑出老鼠赛道呢？

汤：怎么从老鼠赛跑的圈子到快车道，就是所谓的财务自由。驾驭金钱，大家缺一样东西，就是对金钱本质的认识。要转换思维，就是要创造资产项，能够自动为你带来财富，而不是让你负债。很多人把负债当做资产，比如按揭汽车，房子，除非你把房子和车子都租出去，租金付按揭还有富余，这才叫资产。你不用工作，你建立的资产项就像生蛋的鸡一样，不断带来财富，你就达到财务自由了。咋个建立资产项呢，比如写作，有稿费，版税，书不断卖，不断有稿费，这就是资产；比如房子在出租，这也是资产。大部分人都不了解真正的资产是什么，也不知道为资产去努力去奋斗，所以一辈子都是在为银行打工，为老板打工。

记：很多人觉得买股票要跌，买房子难保值，办公司要垮，听说清崎创业之初也经历了很多失败。

汤：他认为最重要的是观念，财商是我提出来的，又增加了内涵和外延。首先是观念，比如说啥子叫被动收入，啥子叫资产，本质是啥子。财富的第二个层面，知识，你真正要成为一个财务自由者，你必须拥有很多的股票、行业、法律甚至心理方面各种各样的知识。第三是行为，不断实践，可能会失败，但能培养跟金钱打交道的很好的性格。金钱有自己的规律，如果跟你的性格冲突很大，比如你骨子里就是一个鄙视金钱的人，又想随时有钱随时花钱，这就很难。三者结合起来，那你的财商才是真正被激活了。

记：说到底还是如何管理自己。

汤：对，有的人希望自己没有金钱的烦恼，但也不愿意放弃自己的一些东西。

（二）心静的静，尊敬的敬

记：在开始做《富爸爸穷爸爸》时，你已是比较成功的商人了，那时你对财富是怎么理解的呢？

汤：我那会儿就是很需要财富，也觉得是个工具，是身外之物，但没这身外之物，又咋个走完这一生呢。

记：你还是有标准的读书人文化人不屑谈金钱的这个阶段。

汤：是，包括现在骨子里还有这个东西，中国文化骨子里还是轻商的嘛。

记：你那时是数学天才，还写诗，都钻得很深。

汤：很边缘，我做的很多事都很边缘，喜欢孤独，不喜欢水深火热地陷在一件事情里，写诗也跟诗人圈子若即若离，搞金融也不是陷得很深，搞商业也是。

记：你的性格跟金钱还是很冲突。

汤：也是在寻找平衡。

记：如果不做文化项目，冲突会更大还是更小一些？

汤：做文化项目冲突更大，如果做餐馆电子或其他，产品就是产品，可能冲突还小一点。文化项目会更多地唤醒身上所谓文化的触角，文字本身是有思想的，是活的，你跟它们打交道会带来更多的冲突。美国文化给大家带来愉悦和消费，中间也不是完全没有思想。现在全球受美国文化影响，美国制定商业规则，游戏规则，以消费为市场的主要引导者，目前越来越受到质疑，这次金融危机从某种角度来说，也是一个警醒。

记：你一直比较清醒。

汤：现在我应该把企业做好，但作为个人，我喜欢较劲喜欢思考，我一直觉得我们现在不是知识太少，信息太少，而是太多，搞得我们更加紊乱，更加不得安身立命，很多人都在求安身立命的方法，不管向宗教求，向科学求，向智慧求，应该有个源头。小国寡民的生活状态就一定不好吗？欧洲一些小镇，就很反感外来的一些东西打破他们生活的宁静。中国处在一个快速变化的时代，很多人都被卷在巨大的变化和增长速度中，有人顺势而为，成长起来了；大部分人受益了，心理上却付出了很大的代价，包括幸福感。还有些人更惨，忙了几十年下来，一无所得，还攀比，攀比是烦恼最大的源头。

记：所以你很愿意出版一些关注心灵方面的书。

汤：是，不过现在也在调整，原来出了一些太关注心灵的书，商业上很不好，比如《曼殊全集》，很不错的一套书，但市场很糟糕。有些畅销书可能真是给老百姓生活添乱的，包括富爸爸，有人看了富爸爸就辞职了，过得更惨了，也有这样的情况。

记：你把自己定位为教育家还是商人？你还是很有使命感。

汤：我算是一个思考者吧。这个时代还是有很多人在思考，虽然现在中国问题很多，但还是一个伟大的时代，像春天到来，百花齐放，但也是杂草丛生，我们需要沉淀下来，在忙碌的生活中有一些jing（四声），两个jing，一是心静的静，一是尊敬的敬，在这样的状态下想些东西，比如说生活的宽度到底在哪里？读书人公司还搞了个俱乐部，聚集北京思想界的精英来开讲座。《中国的品格》就是这个讲座讲出来的。按理说这不该是一个商人做的事。

记：你还是一个比较理想化的人。

汤：不是多强的使命感，是我自己有乐趣。我在成都时，在茶馆里写诗，觉得写诗的乐趣大于赚钱的乐趣。我在松潘，两块钱喝了一个下午的茶，发呆，我觉得很好。老百姓这样很好啊。亚当·斯密说充分的选择，充分的交易，让人感到更幸福，但是利益竞争法则和人性冲突应该是有边界的。

（三）主动被动，加法减法

记：你是怎么开始经商的呢，是主动还是被动？

汤：主动被动都有。主动呢，四川的闭塞促成了很多人的野心和奋斗，还有不服吧，知识让我们知道了那么多东西，想为这些努力，改变，得到承认。被动，就是说被带进去了嘛。有人指责一些学者为什么要去找钱，没办法，都是人啊，包括有些作家也是，比如邹静之，他原来也写诗，现在写电视剧还是很来劲。我上个世纪八十年代末下海，到荷花池批发健美裤去春熙路卖，赚了些钱。接下来考研到了北京。人很多都是双重的，不管是行动还是价值观的选择，都在经历双重考验和挑战。

记：你现在也在经历考验，比如你有兴趣做的书，商业价值都不大。

汤：也是一个过程，但我相信大家富有以后会开始思考一些东西。我们做加法的书好卖一些，做减法的书难卖一些，但现在也慢慢起来了。我还有一些焦虑，想商业上更有效率，更专注，生活上呢更简单，更轻松一些。

记：你说过你在乎的是过程。

汤：二十年前我在诗刊发表诗歌，用不同的方式试验自己，也是自我解嘲。我卖健美裤，跑串串，做各种事情试验自己，看自己有多大的极限和耐心，有些人在试验中能找到快感，我本质不喜欢商人生活，那也不妨试验一下。

记：如果把试验当真了呢？

汤：就是迷失了，我从高峰走到现在，我认为是低谷，有人说是调整，因为我的起步太高了，到了高峰后开始交学费。我有内向害羞的一面，遇到事本能地躲，但还是经常会被叫去讲案例，我实在不晓得咋个讲。现在别人从外表看我，说我好像太没信心了，其实我是在做减法。我很知足了，在出版界已达到顶峰了，社科类，单本书的印数没法超越，富爸爸现在卖了500多万册，每年还有几百万收入。好的企业家应该是匠人，一颗螺丝一颗钉，需要勤奋的。但我不想让自己成为匠人。我本来可以做得更好，但人性的一些东西，骄傲啊懒散啊，我意识得到，做不到，该喝茶一定喝茶，该玩也去玩，不想为数字焦虑，不愿意放弃选择的自由。

采访手记

不久前，台湾地区著名励志作家戴晨志带着他的新书《发现最好的自己》来到成都，在给成都一家企业演讲时，他请这本书在祖国大陆的出版公司老总汤小明上台，说汤总有一个关于五维思维的理论，非常好，想让汤总跟大家分享。

汤小明在人群里推辞了一番，有些羞涩。这是我第一次见到汤小明，白净，书生模样。汤小明说，人的第一维思维是直线思维，遇到困难就停下来，不知该怎么办；第二维是曲线思维，直走不行就走曲线，绕过障碍，继续前进。这两维都是平面思维。第三维是立体思维，可以翻过障碍再前进；如果三维都跨越不了障碍，还有第四维，时间，有些障碍在时间的长度里变得无关紧要。如果时间也解决不了问题，还有第五维，智慧。人如果建立了这五维空间体系，就能比较好地面对困惑。

这番话，是我在那次演讲上得到的最大收获。

过几天，和汤小明再次在北京见面。汤小明走进约好的茶馆，手拿一本书，乳白皱纹纸的封面上印着四个黑字：“空谷幽兰”。一个叫比尔·波特的美国作家，怀着对中国传统文化的高度赞叹和无限向往，于20世纪80年代来到中国探访了散居各地的隐修者，借此寻找中国隐士文化的传统与历史踪迹。这类书一看就是曲高和寡，不过还是发行10万册。对这个成绩，汤小明还是比较满意。我和他的谈话，不出意外地，一直在四维五维之间盘桓。汤小明说过，他从来不看励志方面的书，因为这类书解决不了困惑。

“这个时代需要励志方面的书。只要积极做事都会碰壁，一些人需要被鼓励和激励。但还有一些人在回归的时候了，需要做减法了，听听自己内心的声音。”汤小明把励志的书称为做加法的书，像《空谷幽兰》这类书，当然是做减法了。不过明显的事实是，做加法的书远比做减法的书好卖得多，这让人生早已处于减法阶段的汤小明自读书人出版公司成立以来一直非常纠结。《富爸爸穷爸爸》引进出版获巨大成功后，公司就进入一个汤小明认为的低潮期，也有人称为调整期。这个调整，主要还是来自于汤小明自身，他把自己定位为一个思考者，在这样一个伟大的时代里，要想一些东西，比如，生活的宽度。读书人公司还搞了个俱乐部，聚集北京思想界的精英来开讲座。有本获得国家“五个一”图书奖的书《中国的品格》，就是这个讲座讲出来的，这些分散了汤小明做生意的精力，汤小明说，他很困惑。“我在反思，为什么我没能当一个好的企业家，因为企业家其实是一个匠人，一颗螺丝一颗钉。”这个匠人，汤小明是肯定做不来的。

当然，毕竟在商言商，汤小明还是努力在做两者间的平衡。加法的书，读书人公司也做，但会努力做得有意思。在很多人眼里，《富爸爸穷爸爸》自然是一本加法的书，至今销售已经突破了500万册。

分手时，汤小明说，很久没对媒体说这么多话了，现代人每天接收的不是信息太少而是太多，今天我说不定也说的是些没用的信息，不用也罢。

不得不说，汤小明是我采访过的人中间，最为清醒因而也最为纠结最为矛盾的一个。