| 词条 | 孙自伟 |
| 释义 | 个人简介男，汉族，七十年代生人，实战派营销专家，北京汉马传播顾问机构总经理。16年工作经历，前半段做业务员、市场部经理、营销总经理，自己创业做工厂老板，后半段改行做广告策划和营销策划至今。 多年广告、营销策划、公关、管理于一身的综合策划人。新媒体特别是互联网的崛起，让传统营销越来越难以适应市场现实。孙自伟将自己十数年的传统营销经验贯注于新的营销环境中，形成了互联网环境下独特的实效品牌和营销理论。 个人履历2009年至今，就职于汉马传播顾问机构，任总策划 2002-2009年，先后就职于深圳凯比斯广告策略，深圳双剑破局营销策划机构副总经理 1995-2002年，参加工作，自主创业，先后涉足零售、批发、食品、医药、化工等行业 “品牌三维” 营销理论“品牌三维理论”，总结了中西方营销理论成果，结合自身实业经验创立的崭新营销理论。孙自伟认为营销策划的核心有两个，一个是对人的理解，一个是对环境的理解。中国人上承五千年的历史传统，并受西方文明一百年的激荡碰撞，所以国外的营销理论只能参考，而不能解决中国的市场问题，放弃中国传统而谈中国人更是形而上学。第二，对环境的理解。当下全球营销环境正面临千古未见的巨变，特别是电子技术和网络为代表新的技术的兴起，使人与人之间传统的沟通方式变得面目全非，中国网民已成为购物的主力军。但营销理论并没有作出相应的变化，这使得传统营销理论在处理现实问题时捉襟见肘，进退失据。 “品牌三维论”理论核心主要有包括三点：品牌的利基度，品牌的渗透率和品牌的粘度。 1、品牌的利基度，主要指产品的利益度，但又与利益度不同。它指的是在互联网环境下，不但是人们对商品实用性的需求，更是对娱乐化、便利性的理解；不但是对商品功能的理解，更是对互联网消费人群心态的理解：这个人群追逐热点、好奇、浮躁、多变，不相信权威，注重体验，喜欢挑战。 2、品牌渗透率与传统的知名度不同，它更多包含了口碑的因素。它是双向的，是消费者与品牌之间的互动，没有互动和体验，就称不上这个消费者被品牌所渗透。 3、品牌粘度，它表明了品牌与消费者之间的距离和品牌亲和力。既包含了购买和沟通的便利性，也包含了品牌与消费者的沟通渠道是否顺畅，以及消费者愿不愿意与品牌深入沟通。 “品牌三维”营销理论的核心是新科技和互联网的应用，主要指电视、平媒和网络，这些既是平台又是工具。互联网提供了机遇，也为营销提供了丰富的工具，任何对互联网的漠视及得过且过的迟缓反应，对企业的发展都将是巨大的损失。“品牌三维理论”提供了传统行业与新兴媒体相结合的思路，它解决了在互联网环境下，人们认知商品，接受商品，最终购买商品的问题，是互联网环境下传统营销理论的突破。 成功案例西安华西专修大学整体形象提升策划案 江苏双能太阳能全案推广 三全食品年度公关策划山西寿阳第二届福寿文化节品牌提升策划案 湖北潜江第二届龙虾节形象推广策划案 山东海之宝有限公司 琥珀·金茶推广全案（获得2010中国杰出营销奖） 饮养高层推广全案 江西上味世家形象推广 彭祖酒推广全案 孙自伟的用人观孙自伟在汉马传播选择中层管理的时候，对于创过业，有过实业经验的优先选择录用。一家企业的市场营销的成功与否，直接关系到企业的生死存亡。如何选择真正的有专业的技术能提供专业的服务的策划公司必须慎之又慎。作为营销策划人员，必须具备多年的企业管理思维，必须要具备足够的解决各种各样问题的能力。 公司荣誉2008年，北京市信息服务行业杰出贡献奖2009年，被中国互联网传播中心评为“2009年最佳媒体合作伙伴” 2010年，“琥珀金茶”推广策划，获得中国杰出营销奖 2010年，人民网报道《公关教父汉马传播谈公关行业揭秘》，汉马传播被称为“公关行业教父” |
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