| 词条 | 孙晓岐 |
| 释义 | 孙晓岐中国品牌战略系统创建人 孙晓岐品牌战略研究中心负责人 中国印象品牌产业园战略顾问 上海多购电子商务有限公司品牌顾问 人物生平他，是真正懂品牌的企业家。 他，是企业家的品牌教练。 他的理论，不单是一种思想，更是企业在实际经营和品牌建设过程中被现实证明行之有效的工具。 一流企业经营品牌，二流企业经营产品；产品卖价值，品牌卖附加值。他首创的《品牌战略系统》总裁训练营，通过对品牌与定位、品牌战略与运营配称的深入讲解，让您的企业快速建立品牌、明确定位，制定清晰的商业战略，帮助企业最大化产品附加值。 凝聚华人力量，创建世界品牌！ 让世界尊重中国，让中国影响世界！ 孙晓岐作品简介《赢在品牌》、《专业销售流程》《定位—赢在品牌的12大系统》…… 《赢在品牌》内容简介 《赢在品牌》是一堂总裁必修课。赢在品牌通过十二大定位系统，让总裁们快速找到自己产品、企业的定位，从而创建出优秀的品牌。一个企业没有品牌是可怕的。品牌和牌子、名字、商标是两码事。也许你有名字和商标，但你并不是品牌。当你不是品牌的时候，你最多只能叫产品。而没有品牌的企业只能靠生产加工赚辛苦钱。而一旦你的对手成了品牌，你的最终结果不是被收购就是走向末路。所以，《赢在品牌》是所有经营企业最先应该学习的一堂课! 为什么要创建品牌? 第一、品牌是企业的灵魂，是长久生存的保障。纵观世界500强企业和百年老店，他们很少不是品牌的。正是因为他们懂得和掌握了品牌的玄机，所以他们才能拥有今天的结果。 第二、品牌是提升业绩的关键。一个产品的价格取决于他的附加值的大小。而品牌就是产品的最大附加值。当一个产品有了附加值，他就可以比同类产品的价格高出几倍、几十倍，甚至几百倍，这就是品牌的魅力。 第三、品牌是指引顾客购买的导航器。顾客在购买产品时，大多会在大脑当中已有印象，这个印象就是品牌。比如一想买手机，首先会想到NOKIA;一想买微波炉，首先想到格兰仕。所以想成为品牌，第一步就是想办法让顾客记住你。而这个方法就是定位。当你自己都不能给自己找到定位的时候，顾客的大脑当中就不可能有你的座位，进而在市场上你也就没有了地位，占领思想比占领市场更重要! 《赢在品牌》的课程模式： 《赢在品牌》是通过一个最专业的十二大定位系统，教会你如何找到定位，如何创建品牌。《赢在品牌》课程是由孙晓岐老师研发原创。这堂课程摒弃了其它品牌课程的只重理论不注重实际的缺点。课程以实战、实例为主。课程通过大量的中外企业成功与失败的案例，详细剖析，让每一个学员在3天2夜的时间里掌握创建品牌的关键与技巧。十二大定位系统就象是一个公式，学员们在课上通过这个公式对自己的企业与品牌进行测试与诊断，在课后回到自己的企业当中时再把学到的技巧用到实际工作当中去，并在下一次复训时再来分析、探讨、分享。 创作一个品牌也许是一瞬间的事，但真正创建一个品牌却是一生的事或几代人的事。所以《赢在品牌》的课程是一堂真正的理论与实际相结合，真正让每一位总裁学自己所做，做自己所学的一门物超所值的高端训练课程。 《赢在品牌》课程附加值： 《赢在品牌》的课堂又是一个最佳的资源整合与企业推广的平台。《赢在品牌》的学员都是来自全国各地的企业家、总裁，每一个人都有自己丰富的成功经营企业的经验。在3天2夜中，不仅可以学到《赢在品牌》课程内容，同时每一个企业家也是自己最好的老师，在他们的分享上可以取长补短。几十位企业家也许只有一条成功的经验被你运用到企业当中去，你的收获绝对不是用学费能买来的。 同时《赢在品牌》课堂还是一个资源整合、渠道整合、企业宣传推广的高端平台。因为怎么推广并不重要，重要的是在哪推广;在哪里推广并不重要，重要的是向谁推广。由于学员都是决策型人物，所以很有可能你的企业、产品、项目就可以立即通过一个企业的决策人一下推广到全国。同时，在以后无数个3天2夜的时间里还可以和国际品牌建设权威孙晓岐老师面对面的沟通、交流与咨询。(孙晓岐老师个人咨询5万/小时)。所以《赢在品牌》这堂课程的价值是不能用金钱来衡量的。所有想让自己企业成为品牌、想在今后的工作生活当中结识无数高端人脉的总裁们，请把握住这样的机会。千万不要因小失大 《专业销售流程》内容简介 简介: “没有学习，就没有未来”，这已被21世纪接纳为一条全人类生存和发展的普遍公理。企业竞争：19世纪靠资本，20世纪靠人才，21世纪靠教育训练，知识经济决定了人力资源是最大的生产力，每一个不想被淘汰的企业必须解决的问题是：用最好的教育训练，挖掘员工的无限潜能，打造战无不胜的团队，创造无限的利润空间，这便是教育转化为生产力的内在逻辑，也是展现给我们每一位教育训练行业工作人员的广阔视野。 《定位—赢在品牌的12大系统》 “定位”是企业创建品牌的核心。本系统以实际案例为核心，以实战为目的，让您的企业和产品迅速找到最精准的定位，占领市场，战胜对手，提升企业品牌竞争力，在激烈的市场竞争当中脱颖而出，快速成为行业的第一名。 内容简介： 一、心智定位 1.占领思想比占领市场更重要； 2.营销的关键不是市场战而是认知战； 3.与其第一个进入市场，不如第一个进入消费者的大脑； 心智定位的7大黄金法则： 1.焦点法则 2.第一法则 3.二元法则 4.真相法则 5.分化法则 6.阶梯法则 7.心锚法则 二、客户群定位 客户群定位核心关键 1.服务什么人决定你是什么人； 2.走两边，不走中间。两端是利润，中间是沼泽； 3.不能全部兼顾，所有的客户都成为你的客户； 三、价格定位 高价等于高品质，低价等于低品质。不买便宜，占便宜； 价格定位的6大黄金法则： 1.附加值定价 2.差异化定价 3.化整为零定价 4.高开低走定价 5.特价定价 6.捆绑定价 四、包装定位 包装定位的5大黄金法则： 1、 一秒种法则 2、 主题法则 3、 色彩法则 4、 附加值法则 5、 功能法则 五、渠道定位 国内外经典案例：创新渠道网络 IBM渠道，成就了微软 Intel Inside计划成就霸权品牌 薇姿一绝：销售渠道---药房 …… 六、功能定位 任何人也不需要产品，他们只需要好处、结果和解决方案； 案例：王老吉 白加黑 金玉缘 立白 海尔 南孚等品牌的功能定位； 七、情感定位 只有当一个产品或者服务与消费者产生情感共鸣、燃起情感对话的火花时， 这种产品或者服务才有资格成为一个品牌； 情感定位的核心关键 1、追求快乐 2、逃离痛苦 八、故事定位 品牌等于品质乘以传播的速度； 故事定位的5个关键和编创品牌故事的方式 时间 地点 人物 事件 结果 九、产地定位 国内外企业产品的产地定位，形成品牌影响力 葡萄酒=法国 钟表=瑞士 陶瓷=景德镇 丝绸、茶叶、中药=中国 十、口号定位 品牌口号是企业宣传的核心竞争力； 品牌口号也是企业参与竞争的软武器； 口号定位的6大黄金法则： 1.功能的口号定位 2.直接诉求口号定位 3.表述企业理念口号定位 4.喜欢此品牌理由 5.消费者产生共鸣 6.俗语、歇后语口号定位 十一、竞争对手定位 不能区隔对手的品牌只能叫产品。一旦你不聚焦在你的特长上或没有特性， 是最弱的品牌。 如果区隔不开，就是雷同，雷同就会死亡； 竞争对手定位的四大策略： 1.确认自己要在哪一个领域成为品牌； 2.找到同行业的主导品牌； 3.分析竞争对手的优点与核心优势； 4.分析优点背后的缺点，然后给予代替； 十二、角色定位 企业管理的成功之道在于:让专业的人做专业的事； 领导者必备的二种能力： 1、行销（品牌战略—赢在品牌）； 2、整合（品牌战术—胜在整合）； 孙晓岐课程介绍《品牌战略》 课程大纲 主讲：孙晓岐 工厂时代竞争在工厂，以产品为导向 市场时代竞争在市场，以需求为导向 品牌时代竞争在心智，以竞争为导向 一、 定位系统 1、占领思想比占领市场更重要； 2、营销的关键不是市场战而是认知战； 3、与其第一个进入市场，不如第一个进入消费者的大脑！ （一）解读心智五大特征 （二）占领心智的五大优势 （三）占领心智的五大策略 二、 焦点系统 （一）焦点 21世纪只有专业化才能国际化 （二）延伸 什么都是就等于什么都不是 （三）分化 区域市场杂货店，全球市场专卖店 （四）企业减法五大原则 宽而浅与窄而深的战略区别 三、 品牌与战略 1、 防御战 （1）只有领导者才能打防御战 （2）最佳的防御就是有勇气攻击自己 （3）强大的进攻必须加以封锁 2、 进攻战 （1）领导者位置的强势是重要的考量因素 （2）从领导者强势中的弱点出击 （3）尽可能的收缩战线 3、 侧翼战 （1）最佳的侧翼应该在无争地带进行 （2）战术奇袭成为作战计划的重要环节 （3）追给与攻击同等重要 4、 游击战 （1）找到一块小的足以守得住的阵地 （2）无论多么成功，绝不能像领导者那样行动 （3）随时准备撤退 四、 区隔系统 1、 不同胜过更好 2、 要么就成为品类第一，要么就创建第一品类 （一）定位区隔 （二）客户群区隔 （三）功能区隔 （四）渠道区隔 （五）包装区隔 （六）价格区隔 （七）产地区隔 五、 运营配称系统 |
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