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词条 司马剑明
释义

人物介绍

司马剑明老师 过去时

24岁只身进京,以“三个月不做第一,走人”加盟世界500强(德国拜耳)

缔造中国处方药第一品牌,获全国销售冠军、亚洲最佳经理、全球总裁最高奖

八年后成就归零,跨行(工业品)接受再挑战,出任跨国公司(亿锋国际)总经理

从七层楼跳下为产品做上市宣传(央视专访),建立“国家标准”快速启动市场

司马剑明 现在时

聚焦营销策略,品牌课程——《策略营销之王!》赢得上万名企业家高度推崇

以营销培训(咨询)为终身事业,凝15年心血亮剑“T.A.N.K.营销三部曲”之《绝·策》

通过国际资格认证、获评“中国十大培训师 ”、多所高校广受欢迎的“加场教授”

始终遵循原创理论必须结合本土企业营销实践,任数十家企业“总裁营销教练”

司马剑明 将来时

完善理论思想,集营销策略大成——完成“T.A.N.K.营销三部曲”创作

致力于10000家企业的营销发展,成为第一位以个人名义命名行星的营销人

实现人生终极目标——用毕生精力辅助中国企业打造世界级品牌!

学术成果

毕生研究方向:营销策略系统的完善与实操

原创学术成果:T.A.N.K.营销模型(坦克营销模型)

一个成效卓著的系统营销模型,由四大系统、若干实用的营销方法优化组合而成

T——THINKING:企业营销信息处理系统。营销意识是一套建立战略意识的自主思维大脑,决定信息处理结果的优劣。

THINKING在“坦克营销模型”的最上层,是其他三个模块的协作前提。失去思维,没有营销意识,所有的模块组建都成了误打误撞。

A——ACT:企业外部营销增进系统。在营销行为中,找到客户、传递价值、占领市场、获取利润就是一整套外部营销攻占过程。

N——NEED:企业内部营销支持系统。为公司快速、优质地占领市场提供最好的支持与服务。

ACT与NEED是“坦克营销模型”并列的两个模块,都在中间层。无论一个什么样的公司,都或多或少有这两方面的营销行为。但是,却并不一定上升到用THINKING指挥的程度,也就是无意识的内外部营销,基本取决于运气。

K——KINGDOM:企业品牌文化处理系统。企业形成人为可控的竞争防护优势只有品牌文化壁垒,这是你建立不可战胜王国的终极武器。

KINGDOM位于“坦克营销模型”的最底层,也是最难建立的一个模块。只有上面三个模块的营销经验得到积累、沉淀、总结,才能逐渐完善KINGDOM模块的功能。

营销专著

立志集营销策略大成,著就王牌业绩武器——“T.A.N.K.营销三部曲”☆ “T.A.N.K.营销三部曲”第一部《绝·策——中国首度公开的坦克式营销策略秘籍》问世

2010年12月全国零售市场占有率第一的机械工业出版社作为“年度重点图书”推出

成绩令业界侧目:上市一周首印脱销、第二版十天售罄、一月之内开印第三版

广受读者赞誉:2011年1月登上北京、上海、广州、深圳畅销书排行榜第一名

开启永不落幕的精神分享模式:企业家读物《T.A.N.K.:一辆坦克的营销朝圣之旅》

2011年3月与共和国演讲家彭清一教授合著《藏在你口中的财富》上市

2011年末推出“T.A.N.K.外部营销”之《策略销售之王!》

“T.A.N.K.营销三部曲”第二部、第三部计划在50岁前推出

有生之年,最想完成的一部传世巨著——《营销史记》

课程

品牌课程

《策略营销之王!——缔造极限绩效的坦克营销攻略》

权威课程

《策略销售之王!——赢得重磅大单的绝顶销售攻略》

《触及服务巅峰——穿透客户心墙的深度服务策略》

《绩效坚峰——铸造顶级销售团队的系统精要》

培训观

热爱是最好的导师:26岁受邀讲课(兼职)至今,始终热情如初

“专业赢得尊重”:我的名言广为流传,时刻保持“科班风范”

专注做好一件事:只讲营销类课程(追求单项冠军,不做全能选手)

崇尚独立思想的表达:历来憎恨八股、厌恶太极

学术的优秀在于实用性:最有价值的知识是“方法”的知识

用“干货”征服学员:“秀”越来越少,“实”越来越多

深知创新是讲者的生命:独创“模拟营销实战沙盘”、不断更新课件与案例

让自己的课程无法替代:既有思想高度、又有工具落地(18张实操王牌)

无一场失败:以做一位不用客户担心“满意度”的职业讲师为豪

捍卫师道尊严:时常以牺牲个人利益为代价,维护职业操守

激情观:激情不是大嗓门,而是源自讲者澎湃的内心

讲师口碑:一流的口碑=一流的师德+一流的品质+一流的演绎

授课风格

真正的“一流台风”——像张学友演唱会般给予听众享受

崇尚独立思想的表达——憎恨八股、厌恶太极,言语犀利中的

激情不是大嗓门,而是源自讲者澎湃的内心——每场培训,我心如雷

“把商品变成货币是个惊险跳跃”——我用幽默的语言把这个跳跃说清楚

展现专业主义精神——为保持课程连贯,授课时不喝水(渴?忍着!)

“充满磁性的声音”——学员(男女老少)都这么说

深层次互动——追求学员在思想上的强烈共鸣和对课程“干货”的积极反应

每场设置“自由问答”环节——最具挑战性,也最有成就感

注重“体验式教学”,沸腾的现场不同凡响——“模拟营销实战沙盘”的效果

为“大场面”而生的讲师——千人大场闲庭信步、挥洒自如

学习应该是快乐的——全程高质素音乐极富培训个性化

不拖堂:我认为如果一位讲师连自己的时间都掌控不了,就不要教他人“管理”了

服务企业

司马老师26岁时即受邀培训企业:

中美史克、德国默克制药、美国华生制药、德国赫素制药、中国大冢、

德国马博士大药厂、河北以岭集团、珠海安生集团、好医生网站等。

接受司马老师训练的各领域龙头企业:

全球输液泵第一品牌:英国史密斯医疗

中国销售额第一外资药厂:拜耳医药

全球市值第一银行:中国工商银行

世界太阳能领导者:皇明太阳能

中国电信领域龙头:中国电信

中国房地产第一品牌:万科股份

中国房地产领域第一投资商:华美地产

中国电线、电缆第一品牌:浙江远东集团

中国餐饮业唯一上市公司:小肥羊

中国B2B领域第一品牌:阿里巴巴

中国消费品第一品牌:娃哈哈

中国保健品成长速度最快企业:深圳天瑞集团

中国最大的连锁体检机构:慈铭体检

中国第三方医学检验权威机构:广州金域集团

中国美容院线产品领导品牌:伊莎美尔

中国水泥行业领导品牌:尖峰集团

中国软件业领先企业:泰能软件

中国GPS导航第一品牌:路路通

中国本土医药行业领袖:哈药集团、广药集团、石药集团、华药集团、云南白药集团、华东制药集团、济民可信、步长集团、天士力股份、恒瑞股份、豪森股份

中国中医药第一“狼性团队”:贵州益佰股份(8次获邀)

中国最大的教育训练集团:影响力(公开课、P—MBA班)

中国最大的职业经理训练中心:清华大学继续教育学院

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更新时间:2024/12/23 20:17:00