1:套餐起源

2：装修套餐特点

3：598套餐起源

4：媒体报道598套餐

5：598套餐新模式

1:套餐起源

“套餐”的前生今世

彻底考据套餐的源头似乎意义不大，真正为国人所熟知“套餐”，应该是麦当劳与KFC，因为其便捷、快速、廉价（相对洋餐）而迅速的在有着悠久美食文化和顽强的“中国胃”的泱泱神州落地开花并占据一席之地。

由此，各类商品、服务的“套餐”系列遍地开花，除了大家熟知的餐饮以外，还有电信套餐、美容套餐、保险套餐、甚至医疗、体检套餐。真正的装修套餐，历史也就五年左右的时间。

2：装修套餐特点

与海南的情形类似，也有诸多的产品和商家不具备做套餐的条件或心态而昙花一现，自己亏空或者亏空客户。综观各类套餐，虽然行业类别各异，但如要成功持久，还是有共同的特点和基本条件的，大致归纳如下：

一、套餐的根本盈利点为薄利多销。商家必须具备“舍”的心态，只有舍得让出利润，才能最终赢得利润。

二、套餐的成本控制点为规模效应。只有达到规模，才能降低运营和管理成本、商品或者服务的进货成本。这样就不仅要求商家具备一定的实力，还得具备相当的行业经验和资源，这也是很多新企业、小企业做套餐而失败的根本原因。规模不足，经验和资源缺乏导致的后果要不就是自己亏损，要不就是套餐的价格优势发挥不出来，损害甚至坑害客户。

三、产品和流程需具备简单、便捷、易操作的特性。常规的家庭装修中基本项目都大同小异，在施工和辅料上具备套餐操作的前提，主材虽然种类繁多，但是用专业眼光综合性价比，是可以甄选出适合套餐操作的系列产品的。

四、要有个性化的选择提供给客户，以家装为例，企业还必须具备较强的设计能力，将个性化设计嫁接到套餐之上，方便客户在享受套餐的便捷、廉价的同时还能满足个性化的需求。

风行于北京、上海等大型城市的套餐装修，登陆海南是否会水土不服呢？实际上，只要市场有便捷、快速、低价的需求，套餐就会有市场，事实上，通过风尚装饰三年来的套餐运作，也证明了海南市场甚至远比大城市更适合套餐装修。

随着生活节奏的加快，金融危机的来临，房产的更新频率和一家多套现象的增加，套餐装修的份额将会越来越大，与机器批量生产代替手工定制的道理一样，这也是历史发展的必然规律和必然趋势。风尚装饰看好这一点！

当然，套餐装修作为一种快捷低价的快餐或者速食，是不可能替代个性装修的。也正因为如此，风尚装饰在推行套餐的之前，先行推出的是大户型工作室，风格独特、量身定做的室内装修永远不会被套餐或者精装修替代。

3：598套餐起源

风尚598公司推行套餐的初衷

事实上，从北京到海南，风尚一直坚持的是风格独特的个性化设计和精细化施工，强调设计的含量与价值。在实际操作中，区别于常规的装修公司，FS推行整体设计，即除了基础硬装以外，主材的选配甚至家具、软饰的选购都为业主进行参考建议。很多要求轻装修的大陆客户都委托我司全程代购材料，由于选购精到并因为规模采购而得到低于市场散户的价格与服务，进而发展到海南本地客户也纷纷委托，顺理成章的推出了风尚的398套餐、598套餐、898套餐等系列套餐。

4：媒体报道598套餐

这是当年天涯于记者的一篇报导的部分内容：

2006年下半年，由北京、上海刮来的“家装套餐”刮来的热潮在海口登录，引起了家装市场的广泛关注和及极大兴趣。二年过去了，如今的海口市场上套餐装修份额越来越大，目前取得压倒性份额的还是当初的“始作俑者”--北京风尚装饰公司海口分公司。

现在北京风尚装饰有298元/平方米、398元/平方米、598元/平方米898元/平方米的套餐。不同价位的套餐，北京风尚公司都相对应地提供多种自由产品组合，包括厨柜、地板、门、洁具、五金等所有装修所需的主、辅材产品。业主可以根据自己的实际需要自由选择。所用材料是大规模从厂家批量订购的，流通过程、渠道精简，返点、回扣等中间费用被挤干了，价格合理而且售后保障牢固。

面对北京风尚装饰这样的新势力装饰公司！！带着一种别样的心情，天涯于记者来到了北京风尚海口分公司，特意来感受火爆家装套餐的魅力。风尚海口负责人老喻解答了什么是“家装套餐”。

让我们看看他的解答。

针对于大众消费者现有的疑虑，风尚海口负责人老喻解答了什么是“家装套餐”。套餐，原本是餐饮行业专有的营销方式，将其嫁接到装修行业，就成了一种按平方米计价的装修套餐模式。不同价位的套餐，北京风尚公司都相对应地提供多种自由产品组合，包括厨柜、地板、门、洁具、五金等所有装修所需的主、辅材产品。

风尚套餐，价格透明化，材料用的都是环保的，这样省时,省心、省力。“首先套餐不是价格战，更不是低价套头或以次充好。只是家装经营模式的改变，这种模式有利于客户，有利于材料商、有利于装饰公司，达到共赢，最大的受益者还是客户。风尚套餐之所以受到消费者欢迎，是我们实实在在把实惠让给客户。简单来说我们是通过整合材料资源、压缩主要材料流通环节，从而降低材料供货成本，另一方面合理控制套餐运营成本，加上我们长期坚持‘客户多一点，利润少一点’的薄利多销的原则，所以选择套餐就是选择了实惠。”

通过“家装套餐”，省去了消费者东奔西走一样一样选装饰材料的麻烦，而司通过采购系统和商家大批量的定制，通过优化资源整合进一步降低了产品的价格，消费者装修更实惠了。

套餐装修还有一个鲜明的特点，就是综合服务、客户无忧。选择了套餐装修，只要家里和装修有关的任何环节出现问题，只需要找装修公司保修解决即可，不会让业主再陷入到装修公司和材料商“踢皮球”的互相推诿的困境中。“售后服务的延伸，一方面是企业对客户的高度负责，另一方面是企业对自己的严格要求”。

前期虽然我们的“家装套餐”做到了为消费者提供一站式服务，但没有完全负责装修后家具、配饰的提供服务。现在风尚装饰进一步延伸企业的服务，不仅为消费者提供从前期材料、设计、装修在内的服务，还要将后期家具、软装饰的选择配备纳入进来，为消费者提供一种拎包就能入住的真正意义上的一站式家装服务。科技进步的日新月异，"健康住宅"必将成为未来"家装套餐"住宅的一个必然的发展方向。在这方面，北京风尚有幸走在了前面。。。。。。。

5：598套餐新模式

598自助式套餐装修第一家-----北京风尚的里程碑式家装新模式

1997年---中国家装元年。中国第一家家装市场在北京开业，标志着家装作为一个产业正式诞生。北京风尚作为全国第一批家装公司入驻居然市场，并连续三年保持月签单第一名的记录。

2004年----北京风尚成为登陆海南的第一家北京装修公司，海南家装市场形成北京、广东、本土三国鼎立的时代。

2006年----北京风尚第一次将套餐装修引入海南，随着大批效仿者加入，海南家装进入套餐时代。

2009年----“风尚598、省钱省心装我家”，作为自助式套餐装修第一家，家装史上北京风尚又将掀开一页新的篇章。

随着生活节奏的加快，第二居所的增多等诸多因素，套餐装修顺应市场，以居室面积为计价单位，将品牌主材和人工、辅料全部打包计费的方式，通过省钱、省力、省心的优势，迅速取得了巨大的市场份额。

套餐装修自2005年发展至今，在拥有细分市场的同时，在拥有快捷、平价的核心竞争力的同时，也不可避免的具备着风格单一、造型缺乏、业主自主性选择弱等特点，从而阻隔了大量的既想享受价格低廉、流程简化又想具备个性的潜在客户。同时，作为全国密度最大的度假型房产的海南，地理的阻隔又使追求精神享受的岛外客户在自主性选型选材、设计和工程控制上无耐的妥协。

历经北京13年海南6年，见证两地装修发展的北京风尚，以顾客需求为导向，跨越时间和空间，跨越不同的行业历经四年苦心研发与探索。通过对以“快时尚”著称的世界最大服装零售商zara深入研究与借鉴，结合多年服务于房产开发商的样板间和精装修的工程经验和优势，终于开发出鱼和熊掌可以兼得的装修新模式---自助式套餐装修。

自助式套餐装修相对传统装修和简单的套餐装修，其核心特点是以全案设计为基础，集中强大的研发能力将个性化的装修造型和选材以及家俬、配饰模块化，并与规模化采购结合，从而是客户在享受规模化的同时也能享受到高端研发组合的全案个性设计。

模块化和规模化锻造了自助式套餐的核心竞争力。专业的研发团队从顾客的需求和市场动向出发，分析、复制和研发时尚，以最快速的时间更新和重组造型元素和装修风格。顾客自选装修风格，在模块化的装修风格里可以自选和升级造型及建材。一改找传统装修公司的设计师需要撞大运的弊端，轻松享受顶级设计团队的服务。

为照顾到顾客随时随地的自主选择和监控的需求，北京风尚一反传统装修公司的模式，以购物网站的模块改版网站，开放网络平台。做到足不出户即可网上设计、签约、监控，真正做到无边界的服务。同时因为建材和风格的快速更新，顾客还可以从折扣换季区里尽享“淘宝”的乐趣。

在此基础上，北京风尚推出自助式套餐装修的升级版—拎包入住式套餐装修，将家俬、软饰、陈设全部打包和自选，真正做到了一站式服务。

将顾客需求放在第一位，顺应并引领市场潮流，结合专业、敬业的研发团队，贴心细致的客服，强大的规模采购，精到的工程实施与监控，相信以改变国民生活方式为己任的北京风尚，能够更快更好的实现“快时尚”“平价时尚”的初衷！