| 词条 | 手机店促销1001招 |
| 释义 | 图书信息作者：周鑫 出版社:华夏出版社 第1版(2010年9月18日) 平装:273页 正文语种:简体中文 开本:16 ISBN:978-7--5080-4158-5/I.777 条形码:9787508041582 产品尺寸及重量:23.6 x 16.4 x 2.2 cm ; 440 g 内容简介中国手机零售业第一本专业、全面的促销指南教材。中国手机零售业首套主题式促销葵花宝典！经过数年实践，我们发现中国的手机零售市场促销严重同质化，无效化。周鑫教练认为，目前的手机店经营者对促销流程、操作并不陌生。但唯一缺少的是促销思路。为此，主题式促销天龙八部也就应运而生。要想手机店促销生意好，促销自然少不了。1001招，总有一招适合您。1001招，哪怕只有一招适合您，就会让您的业绩倍增10倍以上。 编辑推荐1、周鑫教练结合自己多年促销实操经验，教您如何不花钱做促销？如何花小钱做大促销？如何倍增业绩数倍以上做促销？ 2、靓点：书中借鉴了国外发达国家促销的做法，洋为中用，让您不出国门，也能学到国外促销招数。 3、奇招、怪招、妙招层出不穷，让您的手机店一天一小促销，三天一中促销，五天一大促销；让顾客天天新鲜，一书在手，促销不愁，思路如泉水般涌出。 4、实用、实战。本书最大特色是化繁为简，规避理论类书籍。招招毙命于无形之中，一主题，一操作说明。即学即用。 作者简介周鑫教练简介中国手机店铺运营管理专家，中国手机销售培训第一人。 迄今为止先后出版发行6本书，21套DVD课程。畅销作品《手机应该这样卖--跟我学话术》 周鑫教练由基层做起，本着求真、务实的工作态度，独创实践派培训体系，首创手机店“剧本式”培训模式，始终坚持“不站柜台，不讲销售；不做管理，不言管理”知行合一的培训理念，立志为中国手机零售商服务！ 十年来先后从事手机销售、手机店管理、手机连锁店全国运营实践工作。先后为千余家手机店进行培训咨询，直接帮助手机店员、店长、区域营销人员数万人。 代表作品手机店铺运营管理实务 手机店王牌店长进阶之路 手机店王牌店员进阶之路 手机应该这样卖---跟我学话术 手机店促销1001招 非常导购无敌练习 手机店装修大全（电子书） 手机销售技巧大全（电子书） 《让你成为手机店管理专家》DVD课程 60辑《手机应该这样卖》情景剧DVD课程 《手机店促销1001招》精讲节选DVD课程 《手机店专业POP海报设计》DVD课程 《手机店专业陈列设计》DVD课程 3G时代中国手机零售业如何转型与盈利模式创新DVD现场版 手机店疯狂销售手机销售冠军绝对成交技巧必修课DVD现场版 手机零售商如何慧眼识厂家DVD课程 手机店如何科学设计薪酬体系与绩效管理 手机零售店渠道大客户管理与开发实战DVD课程 手机店绝对成交的销售技术DVD课程 手机店如何建立高效培训体系DVD课程 手机店低库存管理策略DVD课程 手机店区域品牌做大做强战略DVD课程 手机店100%客户满意体系建设DVD课程 盈利手机店产品八大攻略DVD课程 手机店如何打造高绩效团队DVD课程 高绩效团队的八大要素DVD课程 手机店淡季营销降龙十八掌DVD课程 手机销售技巧情景剧DVD课程 智能手机应该这样卖DVD课程 非常导购无敌练习DVD课程 图书目录总目录 《手机店促销1001招》 目录 作者：周鑫 概述：手机店促销天龙八部 P1-P4 工具：手机店促销策划通用模板 P4-P11 第一部 手机店节假日促销125招 P1-P42 一、元旦促销 六、清明节促销 二、春节促销 七、五．一劳动节促销 三、情人节促销 八、中秋节促销 四、元宵节促销 九、国庆节促销 五、妇女节促销 十、其它常见节日促销招数第二部 手机店门口促销125招 P42-P79 一、吸引顾客类 四、门口小游戏类 二、互动参与类 五、门口展销类 三、功能表演类 六、店内&店外组合类第三部 手机店王牌促销125招 P79-P103 一、手机店方位促销类 五、手机店竞争类促销 二、手机店中奖心理需求类促销 六、手机店定向类促销 三、手机店比较类促销 七、手机店买赠类促销 四、杠杆借力类促销 八、手机店其它综合类促销主题第四部 手机店4P促销125招 P103-P136 一、商品组合促销类 三、分销组合促销类 二、价格组合促销类 四、促销综合组合类第五部 手机店分类促销125招 P136-P161 一、折让类促销 七、主题包装类促销 二、按年龄与职业类促销 八、店员促销 三、广告宣传类促销 九、服务促销 四、宣传单张类促销绝招 十、店铺主体促销 五、心理与情感类促销 十一、寻求第一的定位促销 六、陈列类促销 十二、开业系列促销 十三、新概念手机店促销第六部 手机店4CRS促销125招 P161-P184 一、关联类促销 五、顾客式促销 二、反应式促销 六、成本式促销 三、关系型促销 七、便利式促销 四、回报型促销 八、沟通类促销 九、满意类促销 十、服务类促销 十一、速度类促销 十二、诚意类促销第七部 手机店商战促销126招 P184-P217 一、手机店促销兵法 二、手机店促销三十六计 三、手机店促销实战 四、手机店促销必杀十招 五、手机店现场促销21招第八部 手机店特别促销125招 P217-P244 一、扭亏为盈类 二、超越竞争对手类 三、处理库存类 四、快速提升业绩类 五、促销如何做好思路创新 六、如何做促销顾客更喜欢 七、手机店如何有效做促销 八、最常用促销的八大方向 序言概述：手机店促销天龙八部 （知行合一、交融升华） 数年如一日，经过长期艰苦的筹备，在全国手机零售商朋友的期盼中，《手机店促销1001招》终于可以付诸实践。 知行合一：明武宗正德三年（1508），心学集大成者王守仁在贵阳文明书院讲学，首次提出知行合一说。王守仁的“知行合一”思想包括两层意思：一方面知中有行，行中有知；另一方面以知为行，知决定行。 交融升华：在如今的信息化时代，各种营销手段此起彼伏、无论任何个人、行业都无法真正的垄断及囊括行业所有信息，这就为新时代的营销人提出了：沟通交流并且有选择地融入自己的行业，这样才能得到升华。 大行至于简、大成始于易。知行合一，交融升华是本书创作宗旨。 一份完整的手机店促销策划方案包含： 一、促销概况（活动背景、策略分析、活动目的、活动对象、活动主题、活动时间、活动目标）。 二、活动内容与形式； 三、活动传播策略； 四、活动执行节奏； 五、活动组织分工； 六、活动预算； 七、活动考核评估； 八、活动保障。 其中活动主题、活动内容与形式、活动传播策略是一次成功促销活动方案的核心部分。这些核心部分就是我们这本《手机店促销1001招》创作的中心思路。 一篇文章、一部电影、一首歌曲或一句话等等，所表达的中心意思，就叫主题。主题可以用一段话、一句话或词来表示，视情况而定。 手机店主题促销是整个促销活动的核心，其它所有的调查、组织、实施、评估、结果等等促销要素都是对促销主题的诠释。所以，所谓手机店促销策划，应是七分促销主题策划，三分组织实施。因为只有主题策划好了，后面的具体活动内容、方式才有意义。 很多人反驳说：“促销并不是一句话那么简单。”但是：“促销也没有长篇大论那样复杂。”常常看到很多公司的促销方案多达十几页，但是消费者能记住你的只需要一句话就可以了。 康师傅：好吃看得见！中国联通：情系中国结，联通四海心。商务通：科技让你更轻松！怕上火就喝王老吉！海尔，真诚到永远！--海尔电器新飞冰箱：新飞广告做的好，不如新飞冰箱好。容声，容声，质量的保证！（容声冰箱）飞利浦广告语---让我们做得更好！德国大众：小即是好。麦当劳：你理应休息一天。百事可乐：百事，正对口味。可口可乐：真正可口可乐。吉列剃刀：看着光，感觉爽。七喜汽水：这不是可乐。宝马汽车：终极驾座。 促销策划好，主题自然不能少，手机店的促销方案重在主题的策划，有了好的主题，其它工作也就迎刃而解。一句“怕上火喝王老吉”让这本只在广东的软饮料走向全国。主题的力量就可见一斑。 除此之外，好的手机店促销主题还可以起到以下作用： 第一：主题促销是树立手机店品牌的一把利剑，未来终端店铺的竞争是服务，但归根结底是口碑，是品牌，是让顾客认可你，才会忠诚于你。而做到这一点，离不开有效的品牌传播，所以宣传就很重要。一个琅琅上口的促销主题，可以深入人心，可以让顾客口碑相传，起到永久免费传播的宣传效果。主题促销恰好做到这一点。 第二：主题促销可以倍增业绩，普通促销仅是一次性的促销，而主题促销是永恒的促销。普通促销是一次增加销量或业绩，而主题促销是N次增加销量或业绩，因为一旦手机店品牌树立起来，其价值是不可估计的。 第三：打击竞争对手终极武器，例如某手机店打出一句排它性促销广告语“全市唯一诺基亚指定零售商。”毋庸置疑，顾客会想其它店都是“假”的，至少买诺基亚手机就得到某某手机专卖店。 “经无完经，文无完文”，鉴于以上解读与分析，我们深信，书中只要有一条理念、一条思路、一句话对您的经营有所启发。您看此书就是有意义的，我们的工作也是有价值的！ |
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