《市场营销学（第3版）》一书，为普通高等教育“十一五”国家级规划教材，在前两版的基础上，对营销管理的研究和应用进行更深入的研究。适合用作高等院校经济管理及相关专业本科生、研究生的教材，也是相关从业人员全面提高营销理论与实务能力的读本。

内容提要

编辑推荐

目录

作者：吴泗宗　主编

ISBN：10位[7302164487]13位[9787302164487]

出版社：清华大学出版社

出版日期：2008年

定价：￥35.00元

内容提要

本书第1版是教育部重点推荐财经类教材，集中了多位在市场营销学理论与实践上有着丰富经验与卓越成就的专家教授的经验和见解，将博弈论引入了竞争战略，借助各种数学模型解决营销问题。对于网络经济条件下，营销管理应对各行业各领域市场竞争的不断变化具有良好的借鉴性。

书中展望了新世纪营销学的最新发展，特别介绍了政治营销、长尾营销等相关内容，对营销管理的理论模型也进行了阐述和介绍。每一章后面都附有与本章内容相对应的案例，突出了市场营销理论与实践的相互影响和互动促进的特征，能帮助读者更好地把握和吸收营销理论的内容。

本书配有完整的教学课件。

编辑推荐

本书特点:

全面系统地研究了市场营销本土化的经营理念、策略和战略

探索市场营销在信息化条件下的新发展，并将近年所出现的一些新的营销方式(如政治营销、长尾营销等)介绍给读者

将博弈论引入竞争战略，借助各种数学模型解决营销问题

每一章都有相对应的案例，以帮助读者更好地理解和把握营销理论的内容

案例选择立足中国实践，以帮助读者建立营销策划的思路

配备丰富的思考题和相关的电子教案辅助教学和学习

本书读者：

高等院校经济管理专业本科生

MBA、EMBA学生

经济管理专业的教学、科研人员，咨询公司咨询人员

企业管理人员

目录

第1章认识营销

1.1市场营销的核心概念

1.2市场营销观念的演变

思考题

【案例研究】耐克的礼物

第2章顾客满意战略

2.1概述

2.2从PIMS理论到CS理论

2.3顾客让渡价值与顾客满意

2.4保持顾客

思考题

【案例研究】顾客满意在沃尔玛

第3章市场营销环境分析

3.1市场营销环境概述

3.2微观营销环境分析

3.3宏观环境分析

3.4营销环境分析方法

思考题

【案例研究】分众传媒——新媒体时代的领跑者

第4章市场营销战略规划

4.1营销战略的涵义与企业营销战略体系

4.2企业使命和企业目标

4.3企业战略业务单位规划

4.4企业成长战略

思考题

【案例研究】GE(美国通用电气公司)年报与杰克·韦尔奇的公司战略

第5章消费者行为分析

5.1消费者需求与消费行为模式

5.2消费者行为的影响因素

5.3消费者购买行为类型与过程

5.4消费者行为理论的最新发展

5.5现代消费者购买行为的趋势及主要特征

思考题

【案例研究】新天葡萄酒是否改变了中国人的饮酒习惯？

第6章组织市场购买行为

6.1组织市场购买的基本概念

6.2组织购买的过程和类型

6.3组织购买行为的主要影响因素

思考题

【案例研究】国美的采购管理

第7章竞争策略

7.1市场竞争

7.3市场竞争的一般战略

7.4市场地位与竞争战略

7.5博弈论与动态竞争战略

思考题

【案例研究】黄绿之争——柯达富士竞争策略

8章市场细分、目标市场、市场定位

8.1市场细分

8.2目标市场选择

8.3市场定位概念及其发展

8.4市场定位战略的制定

8.5扩大定位差异化

8.6形象定位及其传播

思考题

【案例研究】上海通用汽车的市场布局

第9章产品与服务策略

9.1产品概念及其分类

9.2产品组合与产品线决策

9.3包装、标签和担保

9.4服务的设计及管理

思考题

【案例研究】“康师傅”——从徒弟到师傅

第10章品牌策略

10.1品牌的基本概念

10.2品牌资产与品牌资产模型

10.3品牌策略选择与组合

10.4品牌价值评估

10.5成功的品牌营销模式

思考题

【案例研究】美加净能否东山再起？

第11章新产品开发及其策略

11.1营销学的新产品开发

11.2新产品开发过程：创意

11.3新产品开发过程：从概念到战略

11.4新产品开发过程：从产品开发到商品化

11.5新产品的推广和采用

11.6产品市场生命周期理论

11.7产品生命周期的市场策略

思考题 219

【案例研究】成功的宝洁，失败的润妍

第12章企业定价策略

12.1产品定价程序

12.2企业定价方法

12.3企业定价技巧

思考题

【案例研究】价格战：长虹手中的“双刃剑”

第13章营销渠道管理

13.1营销渠道概念

13.2营销渠道结构

13.3设计营销渠道

13.4营销渠道的管理

13.5零售与批发

13.6物流与供应链

思考题

【案例研究】获直销首张牌照，雅芳时代来临？

第14章促销策略

14.1促销信息沟通

14.2广告策略和销售促进策略

14.3公共关系和事件体验

14.4人员传播的管理：直接营销和人员推销

14.5整合营销传播

思考题

【案例研究】《英雄》的促销策略

第15章市场营销组合与计划执行

15.1市场营销组合策略

15.2公司组织与营销组织

15.3营销计划的执行与诊断

思考题

【案例研究】“动感地带”带动潮流

第16章营销策划

第17章营销新发展

第18章政治营销

第19章市场营销管理中的模型和定量研究方法

参考文献