市场空隙

概述

市场空隙，需要跳出原有的思维定势。任何市场都不会是铁板一块，总是有一些空隙暂时未被人注意，等待着后来者去开发。市场空隙之所以会被先行者忽视，往往是因为原有的竞争者没有跳出思维定势，倒是有一些后起之秀，因为能站到行业之外，换一个角度去分析，反而能发现被人遗忘的市场。

案例

汽车生产厂家肯定不会想到造厕所，就是房地产投资商也不会主动去造不如商住楼和店铺赚钱的厕所，但是南京市却有一家名为协力环保科技公司的企业，专门生产车载型移动公厕，专门租、售给省会城市的环卫部门，如今这家企业资产已达到五千多万元，产品打入了全国三十几座大城市。

方法

发现圆圈之间的市场，更需要做耐心细致的市场调查，对潜在的消费需求进行巧妙的开发。要通过走访、问卷调查、客户座谈和投诉受理等各种形式，了解消费者的消费心理、消费动向，开发出相应的产品，或者在原有产品的基础上增加相应功能，满足消费者的需求，填补市场空隙。海尔集团通过市场调查，发现很多消费者夏天需要用洗衣机，但又不愿意因为用大容量洗衣机而造成水、电浪费。于是，及时推出容量为1.5公斤的“小小神童”洗衣机，这种洗衣机小到一双袜子，大到两三件衬衫都可以洗。在本属洗衣机销售淡季的夏天上市，反而成为热销产品。在此之前，市场上销售的洗衣机容量一般都是5公斤，大家都认为洗衣机就该做成这样大，如果大家都不去调研，也许现在还没有夏天专用的小型洗衣机问世。

发现圆圈之间的市场，有时候还需要重新定位，为产品找出新的卖点。很多企业都在寻找某个还未开发的市场，但是，又不知道从何处着手。而精明的厂家则能通过重新定位，使潜在的消费需求变成商机。这在全球市场上不乏例证。瑞士手表曾一度占据了世界手表绝大部分的市场份额，到了20世纪70年代，日本精工、美国铁达时生产的多款廉价手表抢占了不少世界市场，使得瑞士手表在全球的市场份额下滑到15%左右。后来，一种名为斯沃琪的瑞士手表调整了定位，才使瑞士表重拾昔日辉煌。斯沃琪的做法是将手表定位为时尚、前卫产品，以不断更新的个性化设计，满足年轻人的时尚消费需求，在中低端手表市场中独树一帜，与此同时，其部分高档产品也借机成为了收藏佳品。